經濟觀察網 記者 劉艷 平安證券日前披露了2016年一季報，期內實現營業收入20.88億元，凈利潤7.47億元，分別同比提升19.2%和16.7%。繼2015全年獲客超越歷史20年存量之后，今年第一季度經紀新增客戶數保持強勁增長，市場占比達28%，存量客戶數市場排名躍升至第七。

平安證券海量獲客的重要載體來自于其持續優化的APP。據悉，平安證券APP裝機量和活躍度不斷提升，APP委托交易筆數占交易的比例達30%。伴隨著5.10版本的順利推出，其APP最新活躍用戶數突破200萬，進入券商前十，且每日以萬為單位穩步提升。

近年來，互聯網金融迅速崛起。對于經紀業務的重要性，平安證券董事長謝永林有自己的理解。“金融機構真正可以賴以生存的是個人業務，對公業務條線必須向對個人條線輸出產品。”在這樣的思路指導下，平安證券聚焦移動APP和理財賬戶的建設，這也能從其APP的首頁看出，其頁面大部分都分配給理財產品。主管經紀業務的副總經理蔡新發表示，經紀客戶來了之后，對公業務條線的產品轉化成可以提供給零售客戶，把資金方和資產方直接對接，讓兩邊用戶的需求直接對接。

在確立了“2018年成為最大的互聯網經紀券商之一”戰略目標后，平安證券開始了3個關鍵階段的蛻變，分別是第一階段：全面撒網、海量獲客；第二階段：持續海量獲客，建設全功能理財賬戶及一站式理財移動APP、產品銷售及服務全面移動化，智能化；第三階段：全面打造有券商牌照的互聯網綜合財富管理平臺。

蔡新發介紹，經紀業務2016年就是要持續聚焦市場上用戶的痛點，以用戶的需求為核心，利用平安集團綜合金融及互聯網轉型優勢，提供優質金融產品和服務，去觸達到更多用戶，并讓這些用戶喜歡上平安證券，也提升平安證券品牌及市場份額。具體來說，經紀總部全力打造強大腦、強平臺、強工具，打造集中智庫和超級APP，探索遠程服務模式；營業部則通過深化海量獲客、打造智能財富管理、落實隊伍及門店轉型升級，持續推進O2O升級轉型。

據了解，平安證券是首批獲得互聯網業務資格試點的券商，并擔任證券行業協會互聯網證券專業委員會主任委員單位。