經濟觀察網 記者 嚴凱 記者從中石化獲悉，中石化銷售有限公司與國內B2C電商企業1號店8月21日簽訂業務框架合作協議。1號店也由此成為了中石化引入的首家電商合作伙伴。

根據協議，雙方將主要在聯合采購、O2O（線上與線下聯動）業務、電商平臺合作、油品銷售等領域進行合作。

1號店于2008年7月正式上線，開創了中國電子商務行業 “網上超市”的先河，網站流量最高達每天2000萬人次，在國內B2C綜合電商中排名第三。

去年，1號店實現整體銷售額115.4億元。截至2014年7月，1號店已擁有超過7000萬的注冊用戶，并擁有超過1800萬的移動端注冊用戶。

1號店目前可銷售商品已達400萬種，覆蓋食品飲料、生鮮、進口食品、數碼手機、美容護理等17個品類。

而目前中石化開設了“易捷”便利店2.3萬座，每天為客戶提供服務2000萬人次。2013年非油品營業額達到133億元，今年預計突破150億元。

據悉，雙方的合作內容包括：發揮1號店的全球采購平臺優勢和易捷2.3萬家門店規模優勢，對部分商品實施聯合采購，降低采購成本；在中石化易捷便利店試點開展電商包裹自提與商品二維碼銷售等O2O業務；探索1號店開設專區銷售中石化易捷特色商品；探索雙方電商平臺的合作，開展交叉營銷，促進雙方商品銷售的提升；中國石化將作為油品供應商，為1號店提供優質油品和供應保障。

根據協議，未來，中石化的西藏易捷·卓瑪泉、寧夏易捷國杞天香牌枸杞等地方特色商品除在易捷便利店銷售外，還會在1號店的特色商品銷售專區。

在中石化的易捷便利店，客戶在加油的同時，通過手機二維碼“掃一掃”功能可選購1號店商品，實現現場下單購買。

此外，在1號店線上完成下單購買的顧客，也可在中石化指定加油站點提取貨物。雙方的合作，通過線上線下互動，將為顧客提供更加便利的購物體驗。

事實上，作為中石化混合所有制改革的試水區，非油品銷售領域的改革步伐一直很快。此前，中石化與潤泰集團簽訂了業務合作框架協議，

5月23日，中石化銷售公司與中國太平保險集團在北京簽訂戰略合作框架協議，將整合雙方各自領域的優勢資源為客戶提供多元化服務；聯手大潤發超市力推新興業務發展。

8月初，中石化又聯手西藏進軍水產業，易捷便利店將向全國消費者提供“易捷·卓瑪泉”天然冰川水。不久后，中石化與順豐速運有限公司簽訂業務合作框架協議，力推新興業務服務客戶。

事實上，在此之前，與中石化發生緋聞的電商不少，包括阿里巴巴、騰訊等著名企業均位列其中。

業內人士稱，此次1號店之所以能夠成為中石化的首家電商合作伙伴，與中石化在非油品業務內的改革原則一致，即提高非油品業務的盈利水平。

在國外成熟市場，加油站利潤一般有50%來自非油品業務。例如，美國17.4萬座加油站中，有12萬座加油站設有便利店，油品銷售利潤僅占利潤總額的46%。而在歐洲，80%以上加油站均開設便利店業務，銷量占總銷量的60%~80%。

但包括中石化在內的國內加油站，非油業務相比之下非常低。目前，中石化旗下總共擁有大約2.3萬家易捷便利店。2013年該公司非油業務全年實現133億元的銷售額，據此測算該公司的單店平均日銷售額僅為1584元。

“單店盈利能力低是國內加油站普遍存在的問題。之所以加油站產品銷售不好，與其售價更高、品類不全等因素有關，這是國內加油站需要改進的地方。”遼寧一位民營石油企業老板說。

為了改造非油業務，中石化2008年將非油業務確定為主營業務。當年，非油業務實現了收入11億元。2014年1~4月，中石化銷售公司非油業務實現交易額47.57億元。