經濟觀察報 記者 張昊 6月26日，也就是中國電信天翼手機交易會的前一天，在提前到達南京的媒體記者里，已經開始傳第二天工信部要發放 FDD(Frequency　Division　Duplexing：也稱為全雙工，操作時需要兩個獨立的信道。)牌照的事了。他們的依據是中國聯通緊急地向幾個省公司部署了相關的業務，而中國電信各省公司的高管都臨時改變了行程，直接飛往南京。

當天總共有三場發布會，分別是海信、中興和酷派。中國電信超過十個省公司的總經理或副總經理都參加了這三場發布會。

三家廠商也都不約而同地推出了4G手機，雖然沒有明講這個4G是否支持FDD，但就在第二天工信部正式發放FDD牌照的一個小時之后，某廠商的工程機就已經能收到中國電信的4G信號了。這至少說明中國電信和幾家核心的手機廠商早有準備。“牌照一發，萬箭齊發。我們已經做好了充分的準備，很多4G的產品都已經鋪到渠道上了。”酷派某高管就在發布會上直言不諱地說了這句話。

6月27日，交易會當天，中國電信明顯加快了節奏。據官方數據顯示，中國電信與多家終端廠商簽署了總共6200萬部天翼智能手機的采購確認書，創造了交易會的新紀錄。

年初時，中國電信集團董事長王曉初曾表示要在今年實現1億部天翼終端的銷售，這包含3600萬部4G終端。但在上半年，中國電信連一款4G手機都沒發。

而下午王曉初就證明了此前的傳言，工信部在當天下午5點，公開發布消息稱向中國聯通和中國電信發放FDD試驗網的牌照，并允許他們在國內16個城市建設FDD試驗網。“今年的春天來晚了，但遲到的春天依然會百花齊放。”王曉初的話意味深長，而他此前曾說過，若FDD牌照獲批，他們的整體資本開支將增加約200億元，這相當于原來423億元（移動業務的資本開支）的一半。

“農村包圍城市”

FDD牌照發放的第一個交易日，6月30日，中國電信早盤就暴漲了4%，成交量也超過了1億港元。這是資本市場對中國電信少有的積極反應，因為FDD遲遲沒有發放，中國電信的經營風險也在持續升高。數據顯示今年5月份它流失的3G用戶有95萬，上半年累計流失的用戶超過了400萬。中國聯通4月份3G用戶僅增加了89.5萬，是近5年來的最低增幅。

中國電信的特殊性眾所周知。全球還沒有一家運營商能成功實現CDMA（中國電信的3G制式）與TDD（工信部之前發的4G牌照）的互操作，所以它只能等FDD。據某通信設備廠商的從業人員透露，中國電信今年訂購的4G基站將達到25萬個，而大部分都集中在FDD領域。

王曉初說4G手機的上市時間是7月中下旬，離FDD牌照的發放還不到一個月。包括4G套餐也都制訂得十分詳細，比同時得到FDD牌照的中國聯通要積極得多。

中國電信第一批入圍的八款產品以國內品牌為主，酷派就占了四款，均為中低端的機型，價格在1000元到2000元之間。

中國電信在推廣4G的初期還是希望延續在3G時代的戰略，“中國移動互聯網的網民80%以上在城市，農村只有14%，而農村人口占了總人口的50%。”中國電信銷售及渠道擴展事業部總經理馬杉說，“我們在那些地方的網絡覆蓋是十分有優勢的。”

終端之殤

而各省公司的壓力劇增，因為前期上市的4G終端并不多，他們甚至開始在發布會現場“搶貨”。

中國電信江蘇省公司一宣布要在今年包銷10萬部酷派“雙棒T1”，四川省公司就搶過話筒，“我們要9萬9千部。”臺上其他幾個省公司高管也都躍躍欲試，據酷派提供的數據稱，這款機器的預定量已經超過了170萬部，這應該是酷派千元智能機里預定量最高的一款。

各省公司都知道4G會是拉動業績最核心的業務，但整個集團在終端層面上還不能很好地配合他們。

王曉初在交易會當天的發言中，直接向那些手機廠商們喊話，“現在我們的4G終端的確極其匱乏，7月中下旬我們能不能大規模的放號，只有靠在座各位的努力了。”

中國電信的問題十分明顯，主要是因為FDD牌照剛剛發放。只有像酷派、海信這樣的關系一向不錯的廠商在盡全力支持它，但包括三星、蘋果等國際廠商都還沒有推出支持中國電信4G產品的跡象，也在某種程度上決定了各個省公司把三線以下城市作為了主攻點。

實際上從去年開始，中國電信就已經把廠商渠道的權重抬高了很多。比如剛跟酷派簽約完畢，他們就在京東上啟動了“萬人免費試用FDD制式天翼4G手機”的招募活動。而馬杉也說要在后續的校園推廣中，把海信的產品放進主打序列，因為他們也看到海信通信總經理程開訓把渠道下沉作為今年的主戰略，跟他們的目標不謀而合。

好在FDD牌照發放之后，各大手機廠商都紛紛調快了上4G的節奏。

據聯想集團董事長兼CEO楊元慶稱，從7月開始聯想4G手機新品占比將迅速提升至50%，10月份以后將提升至90%；TCL通訊中國區總裁王激揚則透露，TCL的3G產品目前已基本清倉完畢，下半年將全部以4G產品銷售為主；酷派第一季度4G手機的出貨量居國內市場首位，而下半年他們計劃推出299元4G手機。

FDD正在讓三大運營商重新進入價格戰和終端戰，據中國移動內部人士稱，他們已經加快了對明星終端的引進，很顯然是為了阻擊中國電信剛剛起來的勢頭。“FDD牌照的發放絕不意味著中國電信可以一下子解決所有問題，道理很簡單，消費者哪管這是FDD，還是TDD??？”上述中國移動內部人士告訴本報記者，“論網絡質量，中國電信現在還遠不如我們呢！”