李思/文

在第二個任期即將屆滿之際，美國商會主席史提夫·溫安洛再次到訪中國。去年6月，他第二次當選美國商會主席。卸任之前，他希望能為中美經貿關系再推把力。剛剛拜訪完廣東省領導，溫安洛又趕往重慶。

任期屆滿之時，溫安洛將上交了一份什么樣的成績單，成為最受關注的話題。今年年初，美國媒體評出了2013年的美中經貿領軍人物。溫安洛是其中的上榜人物之一。該評選媒體認為，作為兩次當選美國商會的主席，史提夫·溫安洛為推動中美經貿關系發展做出了卓有成效的努力。

2013年6月，史提夫·溫安洛先生當選美國商會主席。2001-2002年，史提夫·溫安洛先生曾擔任過一屆美國商會主席，隨后成為董事會執行委員會主席。他目前還擔任美韓商業理事會副主席一職，繼續致力于自由貿易的發展。

    作為美國商會主席，史提夫·溫安洛不可避免地被問到有關中美經貿關系的話題。他認為，整體上中美兩國之間的經濟關系還是很積極的。“任何兩個國家之間的關系，都會有一些分歧和爭執，但是我相信這兩個國家最終會把這些分歧解決。”他說。

美國商會至今已有100多年歷史，是全球最大的商業聯盟，代表著全美各行各業約300萬家會員企業。

相信中國市場

溫安洛認為，隨著中國經濟的持續發展，現在中國的經濟已經越來越向一個由消費者轉型的經濟體。因此，他認為，消費者為導向的企業在中國有更多的商機。

在這種趨勢下，許多美國商界的人都愿意向溫安洛請教在中國的經營之道。溫安洛同時是安利董事長，而安利關注的市場一直是消費者市場。

溫安洛認為，盡管中國經濟放緩，但實際上整體的增長總量仍很大。他以安利為例，認為安利目前在中國市場上的商機比十年甚至是二十年前還要多。過去20多年，安利數次對中國市場增資，無論是生產基地、研發中心還是產品品類均處于擴張當中。

以安利在華的生產基地為例，歷經8期擴建，現有32條現代化生產線，已是美國安利公司海外最大的生產基地。該生產基地可生產紐崔萊營養保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品和家居科技產品等五大系列220多款產品，產能超過300億元人民幣。

但事實上，溫安洛也承認，安利在中國的發展過程中，并非毫無挑戰。最顯著的挑戰是來自于法規方面。溫安洛把安利在中國的發展形容為是一個不斷克服挑戰的歷程。而這因為這段歷程，讓他對安利在華的前景保持著樂觀的態度。

     對于美國中小企業在華的經商環境，溫安洛認為，盡管無論大型企業還是中小型企業都在同一個環境經營，不應該有特別多的特殊政策，但是在某些領域政府確實可以有所作為來幫助中小企業。比如，完善交通等基礎設施，健全的法規體系和提供人才保障的學術科研機構。

溫安洛同時表示， “政府能夠在企業發展過程中起到的最大的作用，就是不要管企業，不要給太多的約束。最佳的經商環境就是企業只要專注于自己的經商，不用管其它的事務。”

上海自貿區目前也引起了美國中小企業的關注。目前上海自貿區采取了負面清單的管理模式。在與美國商界的溝通中，他了解到，美國商界希望這個清單能夠減少，這樣他們會更加愿意到中國來。因此，溫安洛建議，如果要是管得太嚴的話，可能也會限制了上海自貿區的本來的功效。

談到中國正在進行的全面深化改革，溫安洛認為，中國在很多年前就已經進行了方向調整，向市場經濟轉型。在轉型過程中，不可避免會有各式各樣的挑戰，而中國政府一直在積極的應對這些挑戰。但中國經濟發展大方向沒有改變。他建議，把創業精神、自由企業與市場經濟都匹配在一起，將使中國的改革擁有很好的前進方向。

挖掘新機會

溫安洛是美國安利公司創始人之一杰·溫安洛的長子。在擔任美國商會主席的同時，溫安洛還擔任美國安利公司董事長，與總裁德·狄維士共同掌管公司的日常運作。

目前，中國已是安利在全球最大的一個市場。2013年度安利中國銷售額已占到安利全球銷售總額的40% 。2013年度安利全球銷售額為118億美元（約合731億元人民幣），較2012年增長了5億美元。其中，中國市場2013年的銷售業績為293億元，相比2012年的271億元增長8%。

作為安利的董事長，溫安洛也表示將繼續加大在華的投資。隨著中國業績的發展成長，安利在中國的投資項目不僅僅包括生產，還有研發，除此之外在營運支持、物流體系上都有著不斷的投入。

事實上并非所有美國企業家都像溫安洛一樣，依然在中國尋找市場機會。近年來一些外企悄然增加在柬埔寨等東南亞國家的投資，將生產能力分散于此。究其原因在于，在華外國投資者面臨的難題正迅速增多。比如，更少年輕人愿意到工廠打工，藍領工資大幅上漲，獨生子女政策和老齡化令中國勞動力人口從去年起開始減少，人力成本大幅增加。

溫安洛認為，如果企業一心只想尋找低成本的生產基地，可能會在一個市場的生產成本提高后馬上轉移到勞動力更便宜的市場去。

不過，在安利看來，中國依然擁有一個適合經營的優良環境。溫安洛解釋說，在選擇生產基地時，除了考慮勞動力成本，還會考慮其它因素，比如距離市場的遠近，交通情況，原材料的供給情況等。溫安洛認為，上述列舉的因素都比勞動力成本更為重要。而勞動力成本的問題，安利則可以通過高科技手段提高生產效率。

與其它外企相比，安利在中國的作法似乎有點逆勢而行。在現有的生產基地之外，安利第二生產基地項目將繼續落戶廣州經濟技術開發區，分兩期建設，預計第一期工程將在2015年正式投入生產，第二期工程將在2016年全部完工投產。目前項目正處在設計規劃階段，預計投入將超過7,500萬美元，預期用地10萬平方米。

“中國人口眾多，全球沒有任何一個市場在市場潛力方面能與中國相比，”溫安洛認為。尤其是在中國進一步城市化的趨勢下，安利目前在中國市場定下了做深做廣的策略。做深，則意味著要深挖那些已開發城市的新增長點。做廣，則意指將把二線城市當做重點的新市場來開發。過去，安利并沒有真正挖掘二線城市的潛能。