經濟觀察網 記者 楊陽 京東27日宣布成立獨立子公司拍拍網，試圖用該獨立子公司對抗阿里巴巴旗下C2C平臺淘寶。

是的，剛剛上市的京東迫不及待地要進軍C2C，這一步棋在當初騰訊將電商賣給京東時就已經在計劃中的，只不過在上市靜默期一直沒有能夠具體對外宣布。

京東宣布，要杜絕假貨、均衡流量。

我們可以這樣理解，杜絕假貨是京東對消費者喊話，均衡流量是側重于吸引淘寶上的中小商家。

而均衡流量，則是淘寶上生態系統的最大短板。如果這兩個問題都解決了，將可以在巨無霸淘寶手中分得一杯羹。

據悉，京東的思路是現在很多C2C網站的流量是通過搜索來分配流量的。構成搜索的排名因子包括：銷量、商品品質、評價等系數。其中銷量是占最重要的比例，從自然搜索的結果看，誰的銷量高誰就會排在前面。

因此京東的做法就是在搜索結果的模型中，把銷量的系數降到最低，加高其他因子的系數比重——例如加大商品客觀評價比重，甚至引入好友、圈子的因子，而不以銷量為導向。

此外，京東還試圖引入“我的拍拍”——整個產品形態會強調人的因素更多，例如一個人過去瀏覽過的店鋪，關注、收藏過的、好友推薦過的店鋪，以及購買了類似商品的消費者推薦的店鋪，來形成一個瀑布流展示頁面。

京東試圖在這里形成一個由不同的人看到的不同的商品組成的產品——當然這個產品的極致是可以讓大多數的人看到的頁面都不相同，形成千人千面，來解決流量過度集中在少數商家和爆款上的問題。

在這個產品的背后，是京東在打造一個包含SNS關系鏈在內的CRM系統。從CRM這個角度上看，就會幫助中小賣家更好的經營自己的熟客，而不是等不來流量。

這個CRM像什么？顯然是微信。

當然，這并不稀奇。京東即將進入微信的一級入口，而拍拍的技術團隊則由騰訊電商（歸京東前的）的研發團隊組成。

此外，就是挖淘寶的商戶。

事實上，5月12日開始，京東的C2C平臺負責人蕢鶯春和林琛牽頭，帶著運營經理在全國分兵兩路，去了北京、廣州、義烏、宿遷等一些地方開了賣家溝通會，主要就是針對淘寶的中小賣家進行招商。他們主要的問題就是圍繞過去一年這個C2C行業的生態、賣家自己的生存狀態進行了解，根據他們反映的問題來決定京東C2C的未來方向。

這次京東找的都是淘寶內部被稱為“腰部”的賣家——不是頭部大賣家，而是中間甚至偏小偏長尾的一些賣家。這部分賣家在淘寶里的體量最大，生存狀況也最艱難，京東認為他們的看法最具有代表性。而這些中小賣家正希望在淘寶之外有其他平臺來分擔風險。

據悉，接下來京東將會在6月底推出對賣家極具誘惑力的招商方案，例如對賣家進行廣告補貼，比如對賣家的平臺服務費和扣點的免除計劃，希望先期入住的賣家能夠賺到錢。

事實上，經營多年的拍拍已經有幾十萬C2C賣家，但由于后期騰訊主要方向是做B2C，所以有很多賣家變成了“沉睡賣家”?，F在，京東拍拍要將他們“喚醒”。