經濟觀察報 記者 陳哲

經濟觀察報：綠地今年的銷售計劃是2400億，超過萬科的規模了？

張玉良：綠地2013年的銷售面積約1660萬平方米，銷售額1625億元，銷售額與萬科約有70億元的差距。提出這樣的目標，我們也做了一些預判，目前的土地儲備足夠支撐今年的銷售。

數字并不是最重要的，我覺得一家公司一定要有自己的定位和實現目標的能力，公司可以用數據化的目標來激勵和考核團隊去實現一個目標，但不能單純去追求一個數字的結果。

如果企業家不追求發展，止步于當下的成績，我想這是一個公司最大的瓶頸。2013年我們進入了世界300強公司，2014年的目標是進入200強，明年進入100強。

我希望綠地在不久的將來能成為世界排名更靠前的公司。

經濟觀察報：土地儲備是否足夠支撐這個目標？

張玉良：2013年我們在29個省80余座城市新增了107幅土地。而且我們在拿地的時候就延續了聚集一二線及重點省會城市的策略，主要以北京、上海、廣州、杭州、南京、重慶等為主。這些城市的吸納量和吸收速度要比三四線城市好很多。加上之前我們的土地儲備，實現2400億元的目標有比較充實的貨值儲備。

經濟觀察報：除了延伸華人市場之外，從經營效率的角度，綠地為什么大舉布局海外，今年有何計劃？

張玉良：海外布局的一個經營動力是海外項目的利潤率高于國內。

2014年，綠地在海外市場一方面將深耕優質區域，在已進駐并產生可觀效益、擁有較好前景的國家及城市適時追加投資；另一方面仍將擇機新辟市場，再進入包括加拿大、法國、新加坡等3~5個國家，全年計劃新增海外投資50億~80億美元。2014年洛杉磯、紐約、倫敦、泰國等一批項目將開工并預售。預計今年海外業務將為綠地集團貢獻130億元。

經濟觀察報：整體上市方面有什么新進展？有無具體的時間表？

張玉良：綠地集團整體上市的評估、審計工作已基本完成，目前已上交至政府相關部門。預計今年上半年會完成綠地整體上市工作。

經濟觀察報：股權結構方面，綠地日前通過產權交易所增發，結果如何？

張玉良：我們不久前通過增發20.87億股股份，引進平安、鼎暉、匯盛聚智、普羅投資、國投協力5家戰略投資者，引入117.3億元資金，進一步夯實了資本實力，并使企業的股權結構更加多元化，運行機制更加市場化。

第一階段引入投資者的工作已基本結束，接下來綠地還會引入投資者，使公司更加資本化、公眾化。

綠地2013年實現了一些突破，這些都還只是起步，我們選擇一批在國內外具有較強行業影響力，市場化程度高、競爭力強，在市場化經營理念方面與綠地高度一致的投資者，通過增資擴股，不僅充實資本實力，更有利于未來在產業拓展、產融結合等方面資源整合、優勢互補、協同發展。

經濟觀察報：未來幾年綠地仍可能處于高速增長期，風險如何把控？

張玉良：我們有幾條重要的原則。第一，控事更要控人。事情會有不可預料，不一定能控制得住，但人一定要可控。第二，投資可控。綠地所有對外的投資都要由集團通過投資委員會集體商議，經過充分調研后才能定下來。第三，信貸規?？煽?。我們對投資規模和信貸預算做出了嚴格規定，給下面公司每年制定信貸指標并按此執行。第四，快速周轉。加快從項目公司到集團，加快拿地、建設到銷售整個開發的節奏，提高資金使用效率。