中國企業在德國投資成功系列之五

中集集團

德國，全球領先技術之地

“我們非?？粗氐聡蝾I先的技術和工程人才的素質。一個工程公司最重要的是人，德國工程師無論在知識背景，能力和工程業績方面都非常出色。這可以有效地帶動了我們集團的能力發展，這是我們選擇德國的主要原因。”秦鋼，中集集團戰略發展部總經理。

中國國際海運集裝箱集團（簡稱中集集團）作為一家在深圳上市的跨國經營集團，從2008年到2012 年四年期間，在德國投資了三家公司。秦鋼作為該集團戰略發展部的總經理，有著豐富的海外留學經驗，并在中集供職了10來年。對這些投資計劃他有著戰略性的考慮。

2008年中集投資的第一個德國項目是2000萬歐元收購了德國TGE公司60%的股份，這是中集集團能源化工食品裝備板塊中的一項重要業務。當時天然氣作為清潔能源在中國需求很大，但是中國沒有一家公司有能力與技術獨立承接天然氣（LNG）大型進口接收站的工程。因此收購在這個領域世界領先的德國氣體工程公司TGE(TEG GAS Engineering GmbH)就成了戰略發展的重要一步。“投資完成后，對中集來說在LNG工程中奠定了一個非常好的發展平臺，最讓我信服的就是德國的技術以及德國在工程方面的優勢”，秦總說道。歸屬中集之后，在中集的幫助下，TGE拿下了中海油在寧波的大項目，按計劃建造了三個16萬立方米的低溫儲罐，獲得中海油頒發的HSE管理嘉獎。之后又接下了中海油在深圳的大型天然氣接收站項目。因此整個投資的結果是顯而易見的， TGE的業績提升了，贏利了。這種外國技術與中國市場的良好結合，優化了中集的天然氣裝備產業鏈，而且也讓TGE公司獲得了更多的訂單和中國市場。

中集集團的第二個項目是2012年初用2650萬歐元收購的德國擁有160年歷史的Ziemann公司的核心資產這是一家全球啤酒廠交鑰匙工程以及糖化技術的領先供應商，當時公司由于經營不善，面臨破產的困境。中集接收該企業后，挽救了300多個工作崗位，而且接收后的第一年，公司就在技術研發和市場營銷方面做了很多的努力并取得成效。秦鋼認為，這個項目的意義，就是彌補了中集在啤酒裝備上的短板，滿足了中集的戰略要求。目前在啤酒釀造這一塊，中集已逐步成長為全球技術領先的公司之一，而且該公司在業內率先開發啤酒廠能源階梯利用的啤酒糖化工藝，因此獲得德國政府授予的2013聯邦優秀研發獎。在2012年，中集開始了他們在德國的第三個投資項目，成立了BSG（Burg Silvergreen）在金茲堡的生產和研發基地。中集投資3000萬歐元，并計劃雇傭當地300名員工。這個公司將生產冷藏車、側簾車等掛車產品。從戰略性考慮，秦總認為BSG擁有了德國在掛車領域的杰出人才，他希望利用德國當地的技術和人才優勢與中國的制造和成本優勢相結合創新商業模式，建立強于競爭對手的優勢，打開歐洲市場。目前的計劃是把各種掛車零部件標準化，模塊化，猶如樂高積木一樣，這些零部件在德國設計，在中國生產，然后在德國組裝完成成品。中集是為數不多的幾家中國企業在德國投資生產基地的企業。談到德國人工成本高于中國的問題時，秦總很坦然：“我們的市場在歐洲，中國制造的產品運往歐洲的物流費用是很高的。因此在德國設廠就要在當地生產，接近客戶。另一個重要的因素是德國技術在全球的認知度很高，德國制造是高質量的象征，因此我們的戰略是將德國制造發揮最大的作用。成批的零部件在中國生產降低成本，關鍵的設計和組裝仍舊在德國，這種組合會在品牌和成本上取得優勢，而且擁有更多的盈利機會。”目前中集為了讓中國制造的零部件產品達到德國制造的質量標準，正在與德國的專家團隊一起設計設在中國的一個零部件生產線，通過德國的先進技術理念，提升中國的生產質量，滿足歐洲的市場需要。

秦鋼對目前的投資項目很滿意，第三個項目正在建設中，他非常保守地不做出評論。但是對于第一，第二個項目，公司取得了很好的經營成果。他認為如果中國企業希望在海外投資，首先要考慮清楚為什么要來這里投資，就是說投資的目的要想清楚。其次，投資的方式要選擇適合自己行業和目前發展階段的方式，可以并購，可以直接投資，也可以采取技術或商務合作方式，關鍵要考慮清楚其中的利弊。再次，運營很重要。文化、經營理念差異是存在的，并購前后一定要想清楚整合方案，是保留原有管理班子，還是派人參與管理，如何管理好并購企業，如何與國內企業協同，這些具體的問題都可能會影響整合效果。第四，投資前要充分過了解德國的投資運營環境，德國政府部門提供了不少優惠的政策，要去了解利用。德國的官方投資機構也會免費提供很多很好的咨詢。德國聯邦外貿與投資署(Germany Trade & Invest) 便是一家值得信賴的公司，它是德國聯邦政府下屬的一個機構，除了為德國企業提供外貿信息外，它還為希望在德國投資的外國公司提供咨詢和支持。該署的行業專家將為有意來德的中國投資者提供市場分析、選址決定、戰略策劃、投資和發展項目以及法律和稅收咨詢。它為投資者所提供的咨詢服務均為免費。該機構在北京設有辦公室，并有中文網站（www.gtai.com/cn）聯系方式：鄭潔女士010 -65396726