中國企業在德國投資成功系列之四

遼寧聚龍金融設備股份有限公司

德國，培養高科技人才的最佳土壤

“德國是一個高科技的國家，德國員工專業嚴謹的態度和高素質的品質是我們非?？粗氐?。人才是一個企業發展的最重要的因素，也是德國最核心的競爭力。這是為什么我們選擇德國作為投資地的原因之一。” 白莉，聚龍歐洲有限責任公司總經理。

2013年5月，歐洲央行發行了新版的5歐元紙幣。隨即6月遼寧聚龍金融設備股份有限公司就在德國的法蘭克福成立了自己的歐洲子公司—聚龍歐洲有限公司。作為生產紙幣清分設備的聚龍公司，2007年其產品就進入了歐洲市場，并在歐洲各銀行的紙幣清分業務中扮演著重要的角色，實現持續穩定的市場占有率。此次的投資行為，速度之快，效率之高，聚龍讓業內人士也感到驚訝。

“法蘭克福是歐洲的金融中心，這里聚集了200多家世界銀行總部，同時歐洲央行的總部也在這里。這里是世界金融領域最前沿的中心，也是我們客戶最聚集的地方。我們在這里可以第一時間聆聽客戶的聲音和掌握市場的最新消息及動態，為企業作出正確的決策和迅速的反映提供最佳的平臺。”白莉，聚龍歐洲有限公司總經理清晰地闡述了聚龍決策的關鍵所在，充分體現這位在聚龍工作了近17年的職業女性對市場敏銳的洞察力。

聚龍是在中國紙幣清分行業的領航者。歐洲央行最近發行的第二套系列新貨幣給聚龍建立歐洲子公司帶來了最合適的時機。聚龍的投資計劃是有戰略性的。2011年自從聚龍在深圳上市以后，就制定了公司未來5-10年的國際戰略。歐洲市場被確定為聚龍在國際市場全面擴張的重點市場和根據地。因此聚龍決定在歐洲的前沿設立自己的窗口和中心?；谶@樣一個戰略目標，聚龍選擇了德國。德國子公司的任務不僅是開拓市場，而且還有建立自己的研發團隊和維修團隊，成立自己的生產組裝廠，實現聚龍全球的國際化戰略。

白莉說：“一個企業最核心的兩個競爭力，一是研發團隊，二是市場團隊。目前我們落戶法蘭克福，我們希望能在德國建立自己的研發團隊。這也是我們為什么選擇德國的原因。德國是一個擁有先進技術的國家，在德國有許多著名的大學和研究機構，也有很多優秀的人才。尤其在機械、電子和軟件開發方面尤為出色。在這里人們注重對高科技人才的培養，有這樣的土壤，能使我們更好地吸引人才為我們的研發服務。這也是我們在歐洲本土化戰略的之一。我們的研發隊伍將與市場開拓的團隊一起工作于市場的目標客戶。因為僅僅有市場沒有核心技術，你就會失去市場。研發的技術也應該適合本地市場的特點。德國在這方面提供非常優越的條件。”

聚龍的國際戰略是有根據的，在德國科學界和經濟界的緊密結合，是其研發環境的一大特點。400多所大學和高等?？茖W院形成了密集的發散狀網絡，為研發環境構筑起堅實的基礎。它們能向德國各地源源不斷地輸送高素質的高校畢業生。寶貴的合作機會和高?；A研究與應用研究也能為私有經濟所用，高校取得的研究成果得以快速轉入工業界。在過去數年中，德國在正式的科技成果轉化方面獲得了令人矚目的進步，尤其是24家專利代理機構。在他們的幫助下，享有專利保護權的高?？蒲谐晒麑崿F了商業化，成功地過渡到了經濟界。

在談到將來在德國組裝生產的成本時，白莉非常坦然地說：“德國是以高品質的產品聞名于世的。為聚龍制造走向世界最高的標準和水平及品牌的國際化提供了最理想的平臺。這是聚龍產品在國際市場中歷史性的轉折點和里程碑，使聚龍在現金處理領域里獨樹一幟，為其國際化進程奠定了堅實的基礎。其深遠的意義和無形的品牌影響力將為聚龍在國際舞臺上縱橫馳騁開辟一個嶄新的具有劃時代意義的未來。雖然短期內成本費用會適當增加，但無形的品牌價值和市場影響力會使聚龍在激烈的國際市場競爭中得到可觀的長期回報。”

具有戰略考慮的聚龍集團，在進行選址分析的時候也采用了國際通用的科學評估方法。他們與不同國家的政府投資促進署進行了聯絡，并進行了實地的考察。在經過多方評估后，他們最終決定了德國。“ 德國聯邦外貿與投資署（Germany Trade & Invest）的專家在投資過程中給與了非常重要的服務支持。因此我們的投資過程從決策到實施完畢只用了六個月的時間。”白莉說道。

確實，一個嚴肅而專業的咨詢會讓投資者輕松許多。德國聯邦外貿與投資署(Germany Trade & Invest) 便是一家值得信賴的公司。它是德國聯邦政府下屬的一個機構，除了為德國企業提供外貿信息外，它還幫助希望在德國投資的外國公司提供咨詢和支持。該署的行業專家將為有意來德的中國投資者提供市場分析、選址決定、戰略策劃、投資和發展項目以及法律和稅收咨詢。它為投資者所提供的咨詢服務均為免費。該機構在北京設有辦公室，并有中文網站（www.gtai.com/cn） 聯系方式：鄭潔女士010 -65396726