經濟觀察網 記者 閆威 宋河酒業在去年涉足電商之后，今年又試圖通過發行酒類理財產品突圍全國市場。

在去年銷售額突破20億后，宋河向外公開了“統領中原，挺進十強”的發展新戰略。而4月上旬，一款名為“鼎韻宋河”的紀念收藏酒將正式登陸上海國際酒業交易中心，面向全球投資者交易。全國限量發行18萬瓶，定價459元。

為了挺進十強的戰略，宋河從去年開始做了多方面的嘗試。

2012年，宋河成立了電商事業部，并成為天貓上首家開設線上旗艦店的酒企。以預售的方式、針對年輕人在網上推出白酒結合樂扣克扣盒子包裝的宋河扣扣，創造了6小時銷售1200瓶，6天10萬瓶的業績。

宋河此次發行“鼎韻宋河”投資產品，也是瞄準了這個特定高端人群投資的需求，同時也希望能借助這種新型的渠道以提升宋河的品牌，給宋河全國化的步伐助力。

在2012年20億銷售中，省內市場是主要利潤來源，2013年則重點發力省外市場，并為此做出多方面的配，包括搶得央視新聞頻道《焦點訪談》、央視二套《對話》欄目等黃金時段的廣告資源。宋河認為其未來增量在于省內市場的精耕細作和渠道下沉，以及全國化帶來的市場份額的擴大以及上述提及的電商、發行投資產品等渠道創新帶來的增量。

“2012年宋河省內市場的銷售增長為50%，但省外市場增長卻翻了兩翻。2013年的任務是，通過重塑品牌概念、梳理規劃產品線、整合營銷隊伍、加強基礎渠道建設等一系列營銷措施，實現品牌影響力和產品銷售額的雙向提升及增長。”輔仁藥業集團副總裁、宋河股份總裁王祎楊表示。

而在省外市場拓展上，未來宋河將運用差異化策略，在省內注重“打造壟斷性的市場，以點成面”，省外則側重“大力培養樣板市場和重點區域，以點成塊”。

在經濟增速放緩、三公消費受限、禁酒令推行等多重負面因素的影響下，白酒行業從“黃金十年”進入調整期。擁有一定品牌及市場積淀的二線名酒，試圖借此機會走向全國。

2002年輔仁集團入主宋河酒業后，宋河重視原酒儲量和產能。截至目前，宋河生產基地發酵池超過1萬條，原酒儲備能力10萬余噸。此外，宋河廣受資本市場青睞。2010年時，中國平安旗下的平安投資簽訂協議，和宋河開始資本戰略層面的合作。