經濟觀察網 記者 李緣 龍湖地產（0960.HK）2012年錄得核心盈利54億元，按年升20%，物業開發毛利率則按年跌0.6個百分點至39.7%。首席財務官韋華寧指毛利率下跌歸咎于近兩年樓價受壓，預計今年可供結算的銷售毛利率將進一步降至25%至30%，至2014年再逐步回升。

2012年龍湖錄得合同銷售額401億，按年增4.9%，超額完成390億的銷售目標。首席執行官邵明曉宣布2013年合同銷售目標為460億，較2012年銷售目標升18%，較2012年實際銷售額增15%，邵明曉指新訂的目標屬穩健考慮。

調控成為常態

董事長吳亞軍3月15日在香港舉行的業績會上表示，“國五條”會激發短期內的恐慌性購房情緒，又強調支持政府調控，認為長期利于行業整體的健康發展。

“我們有個基本判斷，就是若房價快速上漲必然會遭致調控，這是常態。”吳亞軍指，“國五條”出臺是意料之中，因房價又有上漲勢頭，“行業內總覺得政府會做點什么”。但她認為，政府會保護基本的置業需求，又強調房地產業仍有機會，只是地產商要小心操作。吳亞軍指自從中央調控地產后，已將龍湖大部分產品的目標客戶轉為剛需和初次改善需求人群。

深耕一二線

龍湖去年以6月底首次在福建廈門拿地，邁出進軍華南第一步。邵明曉指龍湖未來會繼續在一二線城市開發，并考慮進軍東部和中部省會城市，尤其青睞產業機構合理、宜居和對周邊有凝聚力的城市。吳亞軍補充指若發展商拿地情緒過于高漲，則會暫停拿地，“現在公司的土地儲備已超過3900萬平方米，不是一定要進軍新城市”。

現時龍湖共有土儲3952萬平方米，平均地價成本為每平米1964元。去年共拿地17幅，累計891萬平方米，其中68%的土地位于一二線城市。韋華寧指因為集中在較淡的3月至10月拿地，平均土地溢價率僅為8.7%。

今年龍湖有52個項目供銷售，13個為全新推售項目，分布在重慶及成都。

資金方面，投融資中心總監張艷指預計2013年銷售回款約為410億至420億，租金收入6億。土地款約為130億，建安費210億，銷售成本、綜合開銷及行政管理費用28億，利息支出25億，稅金約65億。