經濟觀察報 記者 楊陽 利潤大幅下滑75%的新浪（納斯達克SINA）卻得到了收盤股價逆市大漲5%的戲劇性結果。

醞釀兩年商業化的新浪微博正向爆發靠近——i美股分析師李妍認為這家公司已經抓住了微博未來的盈利之路的重點。當然，新浪的代價是兩年投入2.8億美元。

新浪新聞發言人劉奇稱，在新浪公布財報后，美國投資公司Stifel隨即將新浪的股票評級定為買入，并將目標價由70美元上調至80美元。Stifel還認為到2013年第四季度微博服務所創造的顯示廣告營收，可能至少增長50%至3200萬美元；預計同季度微博總營收超過6600萬美元，這意味撇除運營支出可獲近1000萬美元利潤。按照Stifel的邏輯，新浪微博的估值大約為30億美元。

微博對新浪最大的意義其實在于，用2.8億換來了一個中小企業廣告主的長尾市場。

盡管此前新浪從未公布過自己的廣告主數量，但中國大品牌廣告主數量的有限則是門戶們收入成長的最大瓶頸，而微博將把新浪帶入到一個四五千萬中小企業的廣告主市場之中。

制定游戲規則

如果把新浪原有的業務看成是大本營，那么開放平臺無疑就是其“拓荒”所在。從彭少斌時代新浪微博就已經開始開發“開放平臺”，今年將有大動作——明確劃分新浪自己做和讓與開發者做的界限。

一位知情者透露，新浪如果不明確這個界限，很多開發者按照原來的思路就是“什么都可以做”。該人士還表示，如果不盡早明確邊界，一旦未來新浪做了什么業務就會有“榕樹下寸草不生”之嫌，其實這樣開發者也整天提心吊膽，因此盡早公布這個規則對平臺和開發者都有很大定心丸的作用。

新浪微博開放平臺對于該公司來講顯然是未來所有想象空間之所在。為此，新浪董事長兼CEO曹國偉特意挖來了新的CTO許良杰，主要工作之一就是搞定新浪微博的一切。

而曾經擔任美國第一代互聯網搜索引擎Excite核心技術總監和首席科學家的許良杰，也曾是網易的CTO，是網易上市的核心團隊之一，在ebay期間，一手搭建了ebay中國研發中心，加盟新浪前擔任思科全球副總裁。據知情者透露，此前百度李彥宏親自挖許良杰長達一年之久，都沒能挖動。

新浪對微博的管理重點其實集中在短鏈和虛假短鏈上。

當然，新浪微博還有一款“微任務”產品，是新浪唯一官方微博任務平臺，也是新浪微博開放平臺的一部分。企業可以授權“微任務”應用并通過發布任務的形式，選擇微博賬號進行商業有償信息的微博原發或轉發。據悉，2012年9月推出的新浪“微任務”發展迅速，已超過兩萬個用戶。

新浪讓任何微博賬號均可以授權“我的微任務”應用，通過審核后成為微任務平臺中的一員，并將有機會接到有償信息發布的任務，微博賬號可以自由選擇執行或拒絕任務，接受任務后，微任務平臺將以微博賬號的身份在任務指定時間發布任務微博，成功執行任務可以獲得相應的任務報酬——企業的投放額度中30%歸新浪所有。

但是新浪公司內部人士則表示，微任務的主要目的并不是商業化，而是規范微博推廣的秩序。曹國偉也強調了這一觀點。

進入中小企業領地

新浪董事長兼CEO曹國偉稱“2012年是新浪的投資年”。據悉，2013年除了技術外，新浪將不會有什么更大投入——2011年主要在微博推廣方面，2012年投入主要投在人上，兩年投入是2.8億，2011年1.6億，2012年1.2億。

事實上，2012年四季度新浪的收入增長了10%，這個增速已經不能算高速發展，主要的增長來自于新浪在區域品牌客戶上的布局——幾年前新浪就開始大力拓展地方門戶，為區域廣告主的拓展奠定了一定的基礎。而本報了解到，2013年新浪的重點則是中小企業，且微博將幫助其從低利潤向高利潤、從品牌廣告大客戶向長尾中小客戶延展——使新浪突破收入增長的瓶頸。

從財報上看，2012年第四季度移動增值業務營收為1320萬美元，同比下降38%，新浪將其視作“低利潤業務”，而微博的增值服務則是“高利潤區”，在第四季度中增長了181%，至1060萬美元。

新浪表示，隨著中國市場轉向移動互聯網，該公司預計會進一步將其資源移出低利潤率的移動增值業務，轉向微博增值服務。

2012年4月新浪開始啟動的微博商業化目前還不能算進入爆發期。

4月份發布企業微博2.0版本之后，四季度新浪又發布了第一款基于信息流的廣告產品——粉絲頭條，面向企業微博粉絲投放。此外就是基于社交興趣圖譜（SIG）進行精準投放的廣告產品，包括頂部底部公告，推薦賬戶、活動、話題、商品等。目前新浪企業微博賬戶數超過26萬，這里面絕大多數企業都不是原有的品牌廣告主。

這些商業化的措施讓新浪在2012年全年來自于微博的收入達到大約6600萬美元，其中只有五分之一左右是會員和微游戲貢獻。

事實上，新浪微博的主動付費會員數量在最近半年中應該超過了200%。另一塊很大的收入來源是“微游戲”，盡管包括一部分第三方游戲提供商，但是在這里面都是新浪自己做的，就像主城區。

而新浪微博商業化的另一個重點則是信息流廣告系統，目前已經在內測，還沒有開放給幾千萬中小企業廣告主們。據悉，“3月底前這個系統不會開放”。