經濟觀察報 朱沖/文 每30秒廣告售價380萬美元，每張門票4000美元，獻唱美國總統就職典禮的碧昂斯也必須0出場費才有可能贏得演出機會……是什么如此狂妄？只有NFL超級碗。

今年的NFL（美國橄欖球大聯盟）超級碗（年度冠軍賽）在巴爾的摩烏鴉隊和舊金山49人隊之間進行。早在半年前，這場比賽的廣告贊助已經賣出80%，以每30秒380萬美元的價格，也就是說NFL已經提前半年把2億美元廣告費收入囊中。而根據《福布斯》雜志統計，整個超級碗的比賽價值超過4.7億美元，其中包括2.5億電視轉播和廣告收入、1.4億NFL授權商品收入、7200萬門票收入和1500萬賽事贊助收入。自從1967年誕生以來，超級碗就是美國收視率最高的電視節目和體育節目，今年的超級碗電視觀眾更是超過1.6億人，超過剛剛舉行的美國總統大選。超級碗還將給舉辦地新奧爾良帶來數百萬游客，10億美元收入。相比之下，歐洲杯幾十場比賽總的贊助額不過7億多歐元，NBA總決賽電視廣告價格不過是1分鐘100萬美元，夏季奧運會也只能排名第二，倫敦奧運會歷時17天，總收入為3.48億美元；2010年南非世界杯足球賽，總價值則為1.47億美元，“超級碗”毫無懸念蟬聯“最有價值比賽”。

為什么？它只是一場比賽而已。喬布斯在自傳中說：“我們不迎合需求，而是創造需求。”蘋果的產品風靡了世界，別的廠家總是在模仿，卻無法超越，NFL亦是如此。早在蘋果公司之前，NFL已經在這樣做了，只不過中國人不喜歡對抗激烈到殘忍的NFL，所以不熟悉罷了，但在美國，NFL是當之無愧的第一運動，即使包括籃球巨星勒布朗·詹姆斯在內都明確表示更喜歡橄欖球。

1967年，NFL將自己的決賽日期設在每年1月底或者2月初。因為寒冷而且是室外運動，這是一個其他體育組織視為比賽禁區的時間段，但這也另一方面保證了它的獨一無二。更獨一無二的是，“超級碗”一場決定勝負，和籃球、棒球那些“系列決賽”相比，刺激性和觀賞性無與倫比，這也就帶來了比賽價值的提升。鐵桿球迷花費幾千美元、頂風冒雪前往賽場觀看比賽，更多的普通球迷在家中品著美酒美食看“超級碗”，時尚與傳統就此確立。據預測，今年超級碗期間，預計將售出150萬臺電視，12.3億個雞翅，占全年銷售總量的80%，如此巨量，不知道美國是不是也使用速成雞??！還有5000萬罐瓶啤酒，而這些食物和酒要用相當于150億瓶礦泉水來消化。不環保呢！

比賽懸念是造成這種盛況的根本原因。以近十年的超級碗為例，共誕生了7個冠軍，幾乎每周都有大量“冷門”出現，每支球隊都有可能打入超級碗。懸念叢生顯然比其他一些賽事冠軍預測不出幾個范圍要更有吸引力。

NFL實行“收入均攤”模式。NFL主要收入來源包括電視轉播、門票銷售、贊助商及合作伙伴、授權產品的開發等等，其中電視轉播是最重要的收入來源，占到年收入的40%。NFL將電視轉播權以整體形式出售，并將收益平均分配給每個球隊。除了電視轉播，全國性的贊助、1/3的門票收入和12%的商品收入也被集中分攤。所以，每支球隊每年得到1億美元的分紅，達到年度總收入的約60%。

而且，為了保證聯盟的健康運作，NFL首先推出硬性工資帽，使每一支球隊都有足夠的資金去安排陣容，又避免了一家獨大的可能。在去年世界職業體育俱樂部價值排名當中，NFL所有32支球隊都入榜，排名第二的達拉斯牛仔隊價值為18億美元，最低的球隊也值8億美元，大家都有錢，經濟才能活躍起來。這樣的舉措，促進了各球隊的實力均衡。相比之下，MLB棒球和NBA籃球入選球隊寥寥無幾，全世界的足球巨無霸們加起來也僅有十幾支球隊。

歷經40多年發展，“超級碗”已經成為體育和娛樂的綜合體，大部分美國人，每到這一天，無論是不是球迷都蹲守在電視機前，因為里面總有適合他們的內容，或比賽，或廣告。因為每秒價格斐然，所以超級碗廣告個個都是精品，水準不遜于任何一部大片。比如奧迪今年在超級碗上投放的這則好萊塢級別廣告就耗資700萬美元。

明星也是一大看點。每年想上“超級碗”舞臺的演藝界明星不計其數，并非誰都可以圓夢，各種星星耍大牌的情況在這里都不靈，麥當娜在去年“超級碗”中場演出之前，接受采訪時表示“雖然夢寐以求，但是有點緊張”，縱橫歌壇幾十年的她什么場面沒見過，竟然有點緊張，要知道，出場費500萬美元的麥姐只有零身價才能獲得超級碗演出機會，為什么呢，因為只有“超級碗”能提供獨一無二秀給全體美國人的機會，別無分號，唱好了譽滿全美，唱砸了自己收拾。2004年，珍妮·杰克遜不老老實實賣藝，來了一把“露乳”，損害了形象，后來滿口道歉，至今都是履歷上的污點。

爭相購買轉播權的各大轉播商也起到了推波助瀾的效果。比如擁有第47屆超級碗獨家轉播權的CBS就拿出了他們旗下的熱劇明星為賽事轉播宣傳，包括《生活大爆炸》謝爾頓等人。

NFL在技術創新和思想創造方面從來不遺余力，我們今天所常見的賽場通訊系統、電子鷹眼、回放大屏幕都來自橄欖球，使參賽者和觀賽者充分融入比賽當中，最近兩年投入使用的達拉斯和紐約兩處體育場就是明證，造價都超過了10億美元，特別是位于達拉斯郊區的牛仔球場，擁有世界最大的兩塊室外液晶顯示屏，面積高達2300多平方米，并且場地為觀眾提供3D眼鏡，使觀賽成為視覺享受。

NFL還有一項創舉，就是每一方教練在比賽當中有兩次向裁判挑戰的機會，保證了比賽盡可能公平和公正，像足球和籃球中無數爭議判罰，影響比賽形象和品牌的現象，基本不會發生在NFL賽場，每當裁判在教練的挑戰下觀看回放時，等待判決的場地里寂靜無聲，這又是轉播商最高興的時刻，把早已準備好的廣告拿出來放，哪個觀眾敢走啊，太會賺錢了！

NFL和“超級碗”已經超越體育、成為社會傳統和文化現象，大多數球隊的季票一出來就被一搶而光，美國人在周日拉家帶口去看場比賽花費可不小，有人統計，連門票帶吃喝一場下來要400-500美元。即便如此，也不是每個狂熱球迷都能得到門票，季票資格需要查戶口，要是你爺爺也是咱隊的鐵桿，沒問題，優先賣給你季票，要是你初來乍到，還是努力當“季票二代”的父親吧，你粉了這個隊，千萬要追隨到底，有錢的出錢，有力的出力，不然影響了自己的前途不說，還會令后代們“輸在起跑線上”，問題很嚴重，兒孫很生氣，這可不得了！

幾乎任何NFL比賽都是一票難求，有些人在美國生活多年都沒機會去現場看一次比賽，包括美國人自己。所以，還有學校提出用球票作為學生們學習成績的獎勵，效果會比其他物質獎勵強得多。顯然，NFL的價值已經深入人心，這樣的聯賽不賺錢才奇怪。

鏈接：數據

◆4000——第47屆超級碗球票在美國市場對公眾發行僅500張，平均每張門票市場價4000美元。

◆1500000——超級碗賽前一周保守估計全美將售出150萬臺電視機。

◆3800000——2013年超級碗的廣告費達到380萬美元/30秒，當之無愧的全球最貴廣告。但全球品牌依然競相投放，客戶類型涵蓋電影《獨行俠》、奧迪汽車、黑莓10手機等。

◆6100000——610萬公里，這是達美樂的送貨員去年超級碗當天的驅車歷程，相當于繞地球跑150圈。

◆50000000——5000萬罐瓶啤酒，這是本屆超級碗將要消耗掉的啤酒總量。

◆1230000000——12.3億個雞翅，這是今年超級碗預計的雞翅購買量，占全年銷售總量的80%。

◆15000000000——150億瓶礦泉水，這是以上食物和啤酒要用相當于如此多的礦泉水來消化。

◆160000000——去年超級碗在美國有超過1.6億人收看，相比之下，2012年美國總統大選全部候選人的選票加在一起才1.29億，而創造投票人數最高的2008年，總投票數也不過1.31億。要知道，超級碗年年舉辦，大選可是四年一次，超級碗在美國人心中比總統大選更受歡迎。