經濟觀察報 記者 吳娓婷 1月初，碧桂園宣布2012年全年共實現合同銷售金額約476億元人民幣，合同銷售均價約為每平方米6231元，超額完成該年目標銷售額。

由于對促進城鎮化的政策預期，業內人士預測，項目主要布局在三、四線城市的碧桂園，2013年的銷售目標很可能遠超30%的常規增長，甚至可能定下幾年來實現千億的目標。當前碧桂園的目標還沒公布，其內部人士則稱，1000億銷售目標“并不稀奇”。

碧桂園一直以低成本、高周轉著稱。不過，經過近年轉型升級，該公司戰略已變為“在一、二、三線城市中心和具有發展潛力的新區拿地與郊區拿地并舉”，提得更多的是提高產品附加值、進入全產品線時代。

目標

2012年，碧桂園維持了前一年的銷售目標：430億。上半年，該公司僅完成銷售額173億。

事實上2011年的目標本來就不低，當時國家對地產調控在逐漸深化，大部分項目布局在非限購城市的碧桂園沒有像其他地產商一樣下調目標，而是選擇了30%的增幅。結果碧桂園成為少數能夠完成目標的地產企業，430億的成績位居在港上市地產商第三。

2012年下半年，碧桂園開始發力。10月創下該公司最高單月銷售紀錄64億。11月，銷售維持在同樣水平。這一月，碧桂園在濟南、武漢和廣東的梅州均發售新項目。這三個項目表現良好，三個項目去化率達到70%-90%。

值得注意的是，2012年,，中國其他主要開發商，包括中海、華潤置地、世茂、龍湖，都在不同程度地降低平均售價。而一向以低價快銷著稱的碧桂園，該月均價反而環比上升6.4%，也就是每平方米提高了約548元。

對于碧桂園量價齊升的表現，業內預測，碧桂園2013年的銷售目標很可能升幅遠超30%，即總數超過600億水平。碧桂園2012年9月投資者通訊錄顯示，截至9月30日，集團已取得國有土地使用權證、開發經營權或土地業權（含權益）的可建建筑面積（非土地面積，下同）約為5763萬平方米。其中，已竣工未銷售總建筑面積350萬平方米，已取施工證總建筑面積1490萬平方米，施工證審批中總建筑面積620萬平方米。

路徑

2012年，中海、保利、綠地挺進銷售額千億梯隊。它們的共同特征是專注于一、二線城市的開發。恒大雖然接近千億，但均價較低。在調控成為常態的年份，開發商如何科學布局規避風險、最大化利潤的問題受到熱議。

2013年，一方面城鎮化看似提速，市場上已有得到政策支持的預期；另一方面，三、四線城市的消費能力到底有多高仍然受到質疑。碧桂園作為三、四線土地開發者，它會怎么考慮？

2011年，碧桂園的項目有60%是在廣東省內。這一比例在2012年上半年下降到54%。碧桂園2012年首三季度內新購土地預計可建建筑面積共約1097 萬平方米（含少數股東權益）， 總代價約54.6 億元，廣東僅占8%。有輿論據此認為碧桂園正在擺脫對廣東的依賴。

不過，碧桂園方面表示，未來還是會專注在經濟實力強勁的廣東。“外界有質疑的聲音說碧桂園過分依賴廣東。事實上廣東經濟實力強勁，而且碧桂園重視建設生態社區，有山有水的地方，碧桂園認為廣東的環境更適合自己。”碧桂園方面介紹道。

事實上，新增土地面積多位于距離廣東不遠的江蘇、湖南、湖北等地。六成新增土地是舊盤新地。第三季度投資者通訊錄顯示：碧桂園2012全年共有18個全新項目開盤，共錄得約95.8億元認購金額，其中11個新盤位于廣東省內。