伊夫在講解《商業模式新生代》

by萬琦

11月27日，《商業模式新生代》《商業模式新生代（個人篇）》作者伊夫•皮尼厄來華，就該書與讀者交流討論。這兩本書將圖像與策略思考完美結合的經管類奇書，出版伊始，便頻頻現身各國的暢銷榜。

伊夫•皮尼厄擁有比利時納穆爾大學博士學位，自1984年以來一直在路易斯安那大學擔任管理信息系統教授，也是學術期刊《信息管理系統》（Systèmes d'Information and Management）主編。這本國際暢銷書《商業模式新生代》既是與亞歷山大•奧斯特瓦德合著而成，后者是商業模式創新領域的作家，曾幫助建立和出售過一家戰略顧問公司。書中所建立的實用型商業模式設計方法廣泛地應用于各個行業的公司里，其中包括了3M，愛立信（Ericsson），凱捷（Capgemini），德勤（Deloitte），特力諾（Telenor）這樣的老牌知名公司。

據伊夫介紹，這本書在產生之前，它其實是一篇純學術的博士論述，傳統的圖書出版模式受到了挑戰，作者便開始嘗試一種全然不同的方式來設計本書。伊夫結合自身對商業模式的理解，以及對可視化工具建立原型解釋概念的方法，改變全書以文字為主的形式，聘請專業的圖書設計人才與其工作長達一年，通過各方努力，終于將本書所談及的知識內容和學術名詞，用簡潔易懂的話語，形象生動的圖像，把原本需耗費大量精力去理解的艱深名詞，采用圖文并茂的形式表達出來。

這本書其實由來已久，十年前，伊夫就想設計出這樣一本簡單明了的書，當時有許多年輕企業家找他咨詢，但都沒有一個成熟的理論加以指導，時常十分費力地解釋他們自己的商業理念和想法。實際上，在創業投資大潮的當下，商業模式也幾乎總是不間斷地被提及，顛覆性的全新商業模式正漸漸成為時代的標志，但至今人們對這個概念也非全部理解?，F在，這本書出版后，越來越多的人開始接觸到它，也嘗試著用書本里的方法指導實際運作。

《商業模式新生代》摒棄傳統的深奧文字解說，將文字與圖像巧妙的結合，用最簡潔易懂的方式告訴讀者深奧難懂的概念，讓讀者清晰明白商業競爭的各個面向。還通過簡明扼要地講述了模式創新須知和流程，解析新型公司、業務如蘋果、私人銀行、樂高、Google、吉列、Skype等企業的創新組織和業務式樣結構，幫助讀者理解商業模式本質?；蛘哒f，這樣的方式本身就是對傳統經管書籍的顛覆，也許這也是其一出版就廣受各國好評的緣故。

全書以商業模型畫布為重點，以視覺化的商業模型架構和分析工具，幫助企業進行發展預測分析，將看似艱深復雜的商業模式創新，化整為零，對商業模式創新做出戰略規劃。

今年引進國內的《商業模式新生代·個人篇》是《商業模式新生代》的延續性項目，它為個人發展設計的。摒棄了通常職業規劃圖書的文字說教，保持了《商業模式新生代》圖文并茂的風格，結合商業模式畫布，以可視化系統思維的視角一步步幫你搞清楚自己現有的“經營”模式，設計以適應于不斷變化的外部環境的、為個人所創新的商業模式。商業模式畫布可以幫助你進行全新的系統思考，對職業道路加以規劃、積累，實現“個人經營”的成功。

本書所提出的單頁式解決方案曾幫助全球數以千計的個人實現商業模式創新。它能有效地消除職業不確定感，為讀者帶來巨大自信；它能以系統化的方式優化最重要的商業模式，實現個人商業模式的定制化。

同時，這本書是“為了測試一下我們設計第一本書的那個整個的模式是否可以復制”，也延續第一本書的作法， 制作網站，讓讀者參與進來，提供意見和批評，及時加以收集，有效過濾掉雜音，留下真正重要的有價值的內容，教人如何運用書里的知識引導實際應用。

這2本書都遵循了分析商業（個人）環境，設計商業模式，實踐驗證假設，重新修訂商業模式的過程，這也是目前商業模式畫布的最佳實踐用法，就書本身而言，其趣味性和使用性也不相上下。