經濟觀察報 記者 張云 盡管經營前景未知，民營資本還是對保險行業癡心不改。

11月29日，復星集團聯合美國保德信集團投資的復星保德信人壽（下稱復星保德信）宣布開門納客，這也是近三年來民營資本主導成立的唯一一家合資壽險公司。在開業現場上，眾多浙商、滬商企業前來助陣，并當場簽訂投保意向書。

而在投資這家壽險公司背后，復星集團已經參股永安保險，并且將繼續和保德信在中國籌建一家再保險公司，力圖搭建“產業+保險+投資”的新業務模式。

復星系保險平臺

“我剛才簽的是一個人壽保單，這一筆下去就意味著我每年要交97萬元的保費，但是這個產品可以真正解決我家庭的后顧之憂。”11月29日，牽頭籌備復星保德信的復興集團副董事長兼首席執行官梁信軍代表復星董事會成員簽署人壽保險投保意向書。

除了個人投保外，復星集團的眾多合作企業也紛紛前來助陣，美特斯邦威、均瑤集團、聯想等企業也簽訂了投保意向書。

作為民營企業成立合資壽險的代表，復星保德信極力展現背靠復星集團在國內的影響力和保德信在全球保險市場的經驗，力爭成為市場的黑馬。

據本報了解，作為經營保險的門外漢，復星保德信專門聘用了保險業資深人士操刀，比如總經理吳傳成擁有超過27年的壽險行業管理經驗和豐富的中國市場經驗，曾先后任職于國華人壽（中國臺灣）、荷蘭國際集團、瑞士豐泰人壽臺灣分公司、蘇黎世人壽臺灣分公司、中英人壽；又如聘請了先后在中國人壽、中國人保、國華人壽工作的段求平擔任復星集團總裁高級助理兼保險業務總經理；此外，歷任生命人壽保險公司營運總監、中國人壽保險公司上海分公司業務總監、美國John　Hancock人壽保險公司國際部精算產品開發以及美國Alexander　Hamilton人壽保險公司精算等職務的李銘被聘任為復星集團總裁高級助理兼保險投資總經理。

在產品開發上，復星保德信引進家庭財務與保障分析系統，為投保人量身定做保險產品，目前推出了針對人身安全、家庭保障、養老服務和財富傳承的產品。

而在未來的營銷重點上，復星集團表示，除了傳統營銷渠道，還將借助復星的資源重點在二三線城市推行，力爭打破壽險經營八年才能盈利的魔咒。

今年剛好是復星集團成立20周年，該公司董事長郭廣昌表示此時此刻，沒有比新業務的開拓更值得高興。做產業起家的復星集團也早就確定新的發展基調——學習巴菲特，借助保險搭建“產業+保險+投資”的盈利新模式。

郭廣昌表示，在復興發展規劃版圖上，還將繼續與保德信合作成立一家再保險公司。而早在2007年，復星就通過參股、購買等多種形式控股永安財險。“金融行業將是未來的高增長行業，復星將會充分利用自身優勢，為合資保險發展提供產業渠道資源和資本支持。”郭廣昌說。

目前，除了保險方面的合作，復星集團還和保德信、凱雷集團成立了私募股權基金，不久前也與丹麥最大的PE投資基金Axcel簽署了一份戰略合作諒解備忘錄。

在郭廣昌看來，目前復星已初步形成“保險、產業運營、投資、資產管理”四大引擎的發展模式，未來將繼續向以保險為核心的投資集團轉型。

今年6月份，保監會出臺《關于鼓勵和支持民間投資健康發展的實施意見》，明確支持民間資本投資保險公司，對于符合條件的民營資本，可通過多種方式投資保險公司，單一持股比例可以適當放寬至20%以上，并支持符合條件的民營保險公司發行債券或上市融資。實施意見鼓勵民間資本積極參與保險行業基礎建設，并引導民間資本投資養老、健康、責任、汽車、農業和信用等專業保險公司。

而復星集團當前主要投資方向包括消費及消費升級、金融服務、資源能源及制造業升級等高度受益于中國內需發展的行業，保險行業的政策利好與復星未來的投資路徑不謀而合。

民營資本的保險夢

就像一塊不可或缺的拼圖，過去幾年保險行業起起伏伏，但是民營資本從未放棄保險夢。從“法人股大王”劉益謙控股兩家保險公司，到雨潤祝義材成立利安人壽，再到郭廣昌坐擁產、壽保險牌照，保險似乎已經成為民營企業家的一種情結。

但是在民營資本熱情高漲的同時，一直不乏質疑聲。首先是股權的頻繁變更，民營資本更多被看作是在玩一場以保險股權為標的的保險游戲；其次是資金的安全，由于保險公司有源源不斷的低成本現金流，而民營資本對資金有很強的渴求性，從而引起對保險資金運用的擔憂；最后就是同質化競爭，雖然壽險開業之初都強調差異化競爭，但是困于激烈的市場競爭，最后不免隨大流。

對此，復星保德信總經理吳傳成表示，目前中國壽險市場正處于承前啟后的轉型關鍵期，復星保德信除了采用傳統模式營銷還創造了職場營銷模式，未來將采取多元營銷的模式為中高端客戶量身打造保險福利計劃。

而復星集團表示，他們對激烈的市場競爭做過充分的市場調研，公司從無到有不僅要創新產品、創新渠道還要實現品牌創新。中國保險市場很大，充滿活力也充滿機遇，復星已經做好充分的準備。

無論是過去的發展，還是未來的規劃，保險業向民營資本展示的都是光明的前景。“十一五”期間，全國保費收入由4900億元增加到1.45萬億元，漲了近三倍，而未來的發展前景將繼續誘人。保監會發布的《中國保險業發展“十二五”規劃綱要》提出，2015年全國保險保費收入爭取達到3萬億元，這意味著保費收入每年還將達到20%左右的增速。

前景雖然美好，現實的殘酷競爭激烈程度卻也不容忽視。目前行業內有近百家壽險公司，今年前10個月，人壽保險行業持續萎靡，上市公司保費增速停留個位數、小公司持續負增長，缺乏市場競爭力的眾多合資保險因為遲遲找不到出路，已經選擇聯姻銀行等渠道合作。復星集團牽手保德信，一樣的強強聯合，一樣的中西合璧，此次民營資本能否長袖善舞值得市場拭目以待。