經濟觀察網 記者 彭友  本網記者獲悉，近日，房企巨擘綠城集團開始正式涉足電子商務領域，搭建建材服務商平臺，規模巨大的實體店也在杭州濱江落成。

綠城電子商務有限公司總經理助理錢晟磊對本網記者透露：“宋總（宋衛平）提出進軍電商領域后，曾帶著一幫人向馬云請教，馬云對此頗為看好，并給出了許多建議。他的唯一要求是，他旗下云峰基金必須在第一輪就參與綠城電商的融資。”

據錢晟磊透露，目前，與綠城電商簽署戰略合作協議的廠商達130余家，涉及30大品類。預計到2012年底，綠城電商戰略合作協議廠商將達到150家，簽約合同金額達15億元，預計2013年簽約合同金額將達60億元，到2014年達到100億元。

2010年10月，綠城集團管理層首次提出將“電子商務”概念引入物資采購工作。2011年3月7日，肩負著綠城集團采供管理戰略轉型使命的綠城電商正式成立，這是滿足集團建材需求的內在驅動，也是實現集團成本管控的有效途徑。不僅如此，綠城電商輸出和分享綠城現有資源，為有確認項目的工程采購方提供全程專業的建材服務。

傳統的采購模式步驟冗長，從明確產品定位、精裝標準，到設計選型、制訂采購規劃，到供應商考察，到招標、開標、商務談判，再到最后的決標、簽訂合同，每次項目招投標要涉及重復工作，費時又費力。在電子商務時代及精裝修時代的大背景下，綠城作為國內首家跨界“觸電”的房產企業，在建材B2B市場上第一個嘗鮮電子商務。

錢晟磊告訴本網記者，綠城電商的商業模式簡言之可概括為“一個模式與兩個支撐”。“一個模式”即通過整合資源并利用電子商務技術，提升物資應用價值，簡化物資采購過程，降低人為因素影響，使采購變得透明、高效、公平、專業。綠城商城和體驗館是支撐起該模式不可或缺的兩翼。綠城商城提供建材信息查詢、產品下單及供應鏈管理等服務，為客戶提供一個充分比較和選樣平臺，這是重要的網絡支撐；體驗館提供各品牌產品集中展示、工藝工法解析、工程選樣、實體及3D虛擬的精裝樣板間體驗等服務，是重要的實體支撐。

由于常年浸淫在房地產領域，綠城在業內集聚了大量資源。一方面，綠城電商整合了上游的供應商資源，憑借綠城集團18年來與各供應商建立和積累的良好合作關系，先期擇優引入產品，與各知名品牌廠商通力合作，整合優化資源，從而減少流通環節，使物資采購變得高效。同時，綠城電商助力供應商品牌推廣，生產排產，為其開發定制產品，提高廠商毛利潤；另一方面，綠城電商整合了下游的客戶資源，包括綠城體系房地產開發項目、中小房地產開發商及工程承建商等，以穩定的客戶量換取與廠家的更優合作。

綠城電商不僅為綠城內部各項目公司提供物資保障，且向外部中小房地產開發商和工程承建商拓展，輸出和分享綠城現有資源。

2012年6月27日，綠城電子商務有限公司與海爾集團在杭州玫瑰園度假酒店簽署戰略合作協議。綠城電商將為海爾集團旗下的海爾地產、海爾家居等提供全方位建材服務。海爾集團成為綠城電商首家具有集團經營規模的戰略合作伙伴。此次戰略合作協議簽訂成為電商公司對外業務拓展的里程碑。2012年8月16日，綠城電子商務有限公司與杭州金孚洋實業投資有限公司在綠城電商體驗館簽署戰略合作協議，雙方在誠信互惠基礎上達成戰略合作關系。綠城電商將為金孚洋實業投資提供項目開發用材，以及全程專業的房產開發用材采供服務。

目前，綠城電商已與綠城系外11家戰略會員簽署戰略合作協議。

2012年8月1日，綠城電商體驗館開館試運營，逐步承載起實體選樣中心的功能使命。綠城電商體驗館坐落于高新科技開發聚集地的濱江區，35000平方米的體驗館內匯集了西門子、漢莎、東芝、唯寶、漢斯格雅等百余家一線建材品牌，涵蓋室內精裝、土建大宗、設備設施等建材品類，并設有12個不同標準的精裝樣板間供客戶選型參考與現場體驗。此外，體驗館還將融合產品咨詢、新品發布、業界交流等服務功能，全方位打造國內建材行業的信息中心。