經濟觀察網 記者 遲有雷 這是一家有著13年手機制造銷售歷史的公司，隨著移動互聯網的到來，決定重新出發。

9月3日，康佳手機第一款互聯網特供機“三防手機”面世，并宣布康佳手機將擁抱移動互聯網帶來的變化，向互聯網發起逆襲。這與小米手機、360特供機、阿里云手機等眾多互聯網公司的做法是完全不同的。

“這是康佳手機13年來做出的重要戰略轉型，也是康佳集團提出未來以”家庭云”為中心、打造多屏融合的實踐先行者。”康佳手機總裁李宏韜說。

而近日康佳集團的上半年財報數據顯示，上半年手機同比下滑12 ％，毛利率同比下滑 1.9％。隨著功能機市場的萎縮和智能機市場的爆發，康佳手機正面臨著轉型的瓶頸和新渠道突圍的困境。

手機再造

“如今移動互聯網如潮水襲來，昨天所有的榮譽，已變成遙遠的回憶，一夜之間，物是人非，我們又成了新兵蛋子。”

8月31日，康佳手機在官方微博上發出了上述互聯網特供機宣言。“這是我們13年做出的重要轉型。”李宏韜說，“集團也非常重視這次的互聯網嘗試。”

康佳手機是康佳集團目前第二大業務單元，彩電為第一業務單元?？导巡孰娡热ツ昱ぬ潪橛?，而康佳手機營收和盈利雙雙下滑。

“從功能機向智能機轉型的過程中，清理手機庫存影響了部分經營收入。”李宏韜表示，“受東南亞和南美等海外市場經濟不景氣的影響，也使得我們收入整體下降。”

此次，康佳手機在互聯網的嘗試，正是集團戰略的牛刀小試。

康佳集團宣布未來的戰略嘗試是以家庭為云單位，將智能云電視、智能手機、冰箱等進行多終端整合，從而每個都可以成為這個家庭單位的互聯網的智能終端。

9月3日，康佳第一款互聯網特供機誕生，其中最重要的三個指標是全球最高等級IP68 ，康寧大猩猩玻璃、Windows+Andriod雙UI，也稱為“三防手機。”

從硬件上來看，康佳的互聯網渠道特供機和之前互聯網公司提出的互聯網手機有著明顯的差異。據悉，后續康佳還將推出一系列差異化明顯的互聯網渠道特供機。

“互聯網特供機概念已經不是新概念了，從這三個指標來看沒有太多的互聯網元素在里面。”移動互聯網產業聯盟秘書長李易說，“康佳搭上了末班車。”

小米手機在誕生的第一天起，就打著為手機發燒友而生，主要通過互聯網的渠道來銷售手機。截至上半年，小米手機出貨超過300萬臺，預計今年銷售500萬臺。

就在今年5月份，奇虎360董事長周鴻祎宣布360進軍手機業。并與傳統手機生產商合作定制機，只做品牌。

“小米和360的模式給我們很大震動，經過我們認真分析，決定應該嘗試在互聯網上賣手機。”李宏韜說。

經過半年時間準備，康佳手機為互聯網特供機重新搭建了一條產品線，與以往的產品生產線分開，并將嘗試子品牌的方式操作。

此次推出的三防手機是康佳互聯網特供機的第一款手機，售后服務依靠自建多年的完善售后服務渠道。而物流配送采取的是第三方配送的方式。目前已經敲定了2-3家。

“目前和國內的互聯網公司在談合作，有的合作項目正在接觸，有的已經正在開發階段。”李宏韜說。“終端廠家的優良基因與快速靈活的互聯網模式結合，是我們探索的方向”

互聯網盛宴

“隨著移動互聯網的發展，手機市場空間被逐步打開。傳統互聯網公司的流量也在逐步向移動端轉移。”李宏韜說，“這也是互聯網公司布局手機的誘因。”

從小米手機開始，國內互聯網公司紛紛推出了自主品牌手機。盛大推出Bambook手機，阿里巴巴的阿里云手機，百度手機，直至奇虎360推出的互聯網特供機，徹底引爆了國內互聯網公司的手機熱。

“互聯網公司通過電子商務的渠道來迅速吸引用戶眼球，從而達到與傳統渠道相比銷售推廣更加靈活迅速的推廣方式。”艾媒咨詢CEO張毅表示。

根據艾媒咨詢發布的近三個季度中國智能手機市場品牌關注度來看，小米手機由2.9％增加到7.1％，而360手機從0暴增至3.7％。二者分別位列關注度排行榜的第4位和第9位。

然而，僅僅是獲得了市場關注度，在市場占有率上，小米，360與其它互聯網公司一樣均沒有獲得市場份額統計，而是籠統的歸在了其它類。

根據IDC發布的2012年第二季度智能手機出貨量報告顯示，三星以22.2％的份額占據市場第一，第二聯想11.9％，華為11.2％次之。其中蘋果以7.1％的份額為市場第6位。

“互聯網手機是個偽命題，從功能角度來區分的化，互聯網手機和其它智能機沒什么區別。只是從操作主體的特性來說，有些公司具有互聯網標簽。”李易說。

就在康佳手機發布特供機的當天，華為商城官方宣布“華為閃耀”將在9月6日正式推出。這也意味此前360和華為的合作告吹。事實上，“華為閃耀”也已經從360特供機商店里悄然替換成另一款機型。

“360做特供機的目的并不是為了真正的做手機去盈利，而是傳播360品牌。”張毅表示，“互聯網企業進軍手機行業是一種效果極高的營銷手段。”

對于互聯網公司來說，快速推出產品，迅速迭代是主要邏輯。“互聯網公司做手機短期獲利還有可能，但長期來看肯定失敗。”手機中國聯盟秘書長王艷輝表示，“小米已經不算互聯網公司了，做手機的就有上千人。”

讓互聯網公司更為糾結的是鋪設線下的渠道和建立完備的售后服務。“線下渠道最為重要的是可以讓用戶感受體驗和服務。”李宏韜認為，在相當長的時間里，線下渠道的出貨量都遠遠超過互聯網渠道。

與互聯網公司做法不同的是，康佳手機希望通過借鑒互聯網企業的思路和做法，利用互聯網和電子商務的渠道銷售和推廣。最終實現：“手機硬件+互聯網公司內容+服務”的方式生產和銷售手機。

“配合這個戰略需求，我們會對產業鏈上下游進行整合。”李宏韜說?？导鸦ヂ摼W特供機整合分三個階段：第一層淺合作，植入聯網公司的軟件和應用。第二深度戰略合作，互聯網公司針對特供機開發對應的軟件和應用；第三層，資本合作，通過投資并購的方式尋求戰略合作。

或許真正從互聯網盛宴中分到一杯羹的還是那些有著地面渠道和完善售后服務的品牌公司。而互聯網渠道只會讓手機生意更加錦上添花。