經濟觀察報 記者 陳哲 2010年，中央落地了嚴厲的調控政策，“轉型”便成為房地產業的高頻詞，因為現在，幾乎沒有開發商仍在幻想，宏觀形勢會出現驚天逆轉。

對于企業轉型，經濟學家許小年的建議是：核心競爭力。這是一個見仁見智的詞，它可以表現在產品上，也可以在商業模式上，或在服務、營銷渠道、生產組織方式上，不一而足。所以對待這一課題，不同的公司，態度和思路呈現出巨大差異。

如何把雞蛋放進籃子，在數輪行業周期后已有共識。多元化，被很多開發商當作新時期管理風險的鑰匙。一些上規模的企業偏好商業地產、養老地產、旅游地產等熱門領域，因為它們似乎更易上手或包裝。更重要的是，大房企原有的品牌、規模和財務優勢，能夠幫助其迅速獲取市場份額。

對中小房企而言，在上述領域，他們不具優勢，尤其在資金上。這讓他們解題的難度更大。但這類企業為數眾多，特點各異，他們如何轉型，同樣值得關注。

朗詩就是這樣一家中小規模的房企，目前尚不足百億的銷售額，使之對大規模搶灘熱門新領域，尚力不從心。但朗詩并不平庸，過去十年中，掌門人田明一直希望賦予它不一樣的基因——綠色。

這源自后進場者的不凡理想——為規模宏大的城市化進程，提供更具可持續性的載體。朗詩通過在綠色建筑領域的多年耕耘，在諸多指標上的技術實力為業界公認。另一方面它花費很大精力來培養市場，讓人們相信綠色建筑能提供更健康和節能的生活方式。最終，朗詩在長三角和一些中西部城市樹立了這樣的形象：蓋綠色的房子。

應該說，在強手如林的行業里，朗詩找到了立足的定位。該定位也擁有巨大的想象空間：近九成的國內新建建筑存在高耗能問題，不符合綠色標準的存量建筑，則占據了更大的比例。

新問題在于，當黃金十年遠去，越來越多的企業開始重視服務和品牌，朗詩曾引以為傲的綠色地產先發優勢，還能持續多久？如何將這種綠色理念和產品力充分施展，幫助企業做強做大？

田明曾寄希望于將“恒溫、恒濕、恒氧”的房子，蓋到更多城市。但不確定的宏觀形勢和謹慎的財務策略，使其壓住了擴張的沖動。然而，發展的命題，仍無時不刻在敲打這家企業。

行業漫長的寒冬中，田明重新梳理資源，選擇了輕資產的發展模式：將集團旗下負責綠色建筑技術設計、研發的朗詩科技公司獨立，推向市場。在原有的公司體系中，這屬于支撐板塊，更是朗詩的核心競爭力。

相比于綁定在開發業務上發展，這樣的好處顯而易見：首先，目前行業內還沒有綠色建筑全流程的服務提供商，朗詩科技將填補這一空白。其次，在代建、技術集成、建造和運營管理領域，朗詩科技可不再受項目投資選擇的牽制，并能更快地實現技術和服務的積累，形成各類綠色建筑可復制的標準。

變陣背后，另一個不可忽視的因素在于，朗詩對上市的考量。朗詩從發展初期便有意上市，但在愈發嚴厲的調控之后，希望變得渺茫。盡管田明一再強調，上市的頭號初衷是讓朗詩成為一家更規范的公眾公司，但融資渠道的缺乏，顯然在一定程度上制約了其更好的發展。

分拆出科技板塊后，事情似乎就有了起色。試想，當一家質地良好的綠色技術服務企業出現在公眾面前時，資本市場勢必另眼相看。

除了朗詩科技的獨立，田明還選擇了在養老地產和金融上進行嘗試，以豐富企業的業務維度。

一直以來的差異化競爭和穩健運營，使朗詩在房地產業整體進入十字路口的時候，能夠另發一枝，再次上路。也是其轉型范本的啟示所在。

如今謀劃已定，朗詩首要面對的是科技板塊獨立撲向市場的考驗：譬如如何選擇項目，如何實現甲方到乙方的轉變，如何迅速打開局面使之與集團的開發業務實現協同效應。這一切仍有待時間給出答案。