經濟觀察報 記者 石俊 閆威 楊陽 這兩個頗有淵源的潮汕男人馬化騰和李東生之間的商業互動，總能牽動無數人的眼球。

在強調不會推出手機之后，8月22日晚，馬化騰和李東生在深圳的一場發布會上，向外界共同宣布，他們合作推出一款“介于電視和Pad之間”，并取名“Ice　Screen”的移動互聯網新終端。（翻譯為“冰激凌”）

像喬布斯推出“介于手機和電腦的產品”iPad風靡全球一樣，懷揣“蘋果夢”的李東生也想利用這個市場縫隙，將這款26英寸、不是觸屏設計、可連接WIFI、內置各種騰訊應用的“Ice　Screen”打造成一款革新型產品。

臺上嚴肅，雙方各言戰略合作意義重大；臺下輕松，這兩位行業巨頭在接受本報采訪時輕松暢聊。

“不要談產品收入分成的事情，人家馬董從來就沒有談過怎么和我分錢，他這次是來學雷鋒的。”在記者們關注敏感的收入分成問題時，李東生表示。馬化騰這個“雷鋒”學得也非常熱心。“產品每次重要的討論會，馬董都會親自參加，我都不知道改了多少回。”李東生坦言，而Ice　Screen的首發推廣，也被QQ放在顯眼的位置。

確實，對于“躺著都能賺大錢”的騰訊（00700.HK）而言，與TCL多媒體（01070.HK）合作，涉足這個前途未卜的“另類”終端領域，雖然馬化騰稱可通過終端來推廣騰訊的應用軟件，但成效如何，充滿未知。

TCL與騰訊合作的消息剛一傳出，8月24日其股價就出現近些日子來的罕見大漲，一度上漲11%，顯然這不僅僅是這款另類產品“Ice　Screen”的威力。而TCL首次與互聯網巨頭騰訊合作，馬化騰亦親自站臺宣傳，力挺李東生，在這個移動互聯網時代，與騰訊合作對TCL具有更重要的意義，或許更有利于這個傳統的家電企業向智能化方向轉型。

在商“不言商”

“我和李董認識很多年了，我們的辦公室也都很近，其實李董當時和我談這個產品構想的時候，我和在座的人一樣，也都充滿疑惑，這個細分的產品，全世界都沒有，到底行不行？”馬化騰在新品發布會上拋出了當初的疑問。

所有做產品的人心中，都有個“蘋果夢”。一年多前，TCL工業研究院便有了這樣一個構想，是否可以生產出這樣一塊可以隨時移動的大屏幕終端，用戶可以在客廳、臥室、廚房等場合用它來看點播電視、上網、玩各種游戲？勇于嘗試的李東生立刻找到馬化騰來談合作。

產品經理出身的馬化騰，深知細分市場在不經意之間，潛力可能會有很大。“用戶不是像過去一樣，只是守著一個終端了，有時候就一點區別可能就會有一個新的市場出現。”馬化騰表示，騰訊的休閑網游就是一個例子，以前想休閑網游能有多大的市場，現在發現是一個藍海，反而還超過了大型網游市場，“這也包括微信，剛出來的時候，不就是一個簡版的手機QQ嗎？好像沒有必要，但往往是體驗做得好，跟之前的產品不一樣，就這點區別，就可以完全創造出一個市場。”

布局很重要，“現在很多用戶改變了習慣，使用各種終端上網，現在全世界的互聯網公司都在擔憂，都在進入這個跟電腦不一樣的戰場競爭中，生死攸關，怎么投入都不為過。”馬化騰表示。

馬化騰本人亦對李東生的這款產品給予了特別的關注，“馬董每次重要的產品討論會，都會在場，改了多少版，我都不知道。在使用中，他還在不停地完善，讓用戶有更好的體驗。TCL這方面比較欠缺，騰訊對互聯網的理解深刻，也讓我在和他們的合作中學到了東西。”李東生稱。

李東生評價Ice　Screen為，“是第一次全新的概念的設計，相當于蘋果的iPad，Ice　Screen是基于電視和手機之間，定義出的一個新產品。”對于眼中的這款“革命型”產品，李東生表示，如果產品賣得成功，我們愿意開放這個技術，歡迎其他的中國品牌也來做，對于中國市場的應用，能成功地推出一個中國人自己的概念的產品，再將這個產品推廣到全球的其他市場，這是我們的想法，“在中國市場的推廣我們肯定是要和騰訊合作。”

有個有趣的細節是，為了給這款產品取一個響亮的名字，TCL本來是想將其命名為i-Screen，但是無奈名字已經有人注冊了。

值得一提的是，由于涉及到電視牌照的問題，Ice　Srceen并不能接入電視訊號，而考慮到成本，第一代定價1999元的Ice　Screen也沒有觸屏功能。“為了進行成本壓制，我們主要通過網絡銷售，首發是在QQ商城，之后在TCL官網，其他的網絡商城上，我們也會銷售。我們也希望在投產后的6個月，能賣出100萬臺。”李東生表示。

李東生稱，TCL的目標是用產品來賺錢，但是市場做起來之后，一定能賺錢，我們是靠做產品賺錢的，騰訊希望能培育一個新的客戶平臺，建立新的客戶，這是大家合作的意義。

TCL與騰訊在硬件方面的合作，在短期內，雙方都把其他的軟件或硬件廠商排除在外。李東生表示，“馬董有很大的信心來和我們推出這個產品，他們會把我們選擇成這個階段的唯一，我們也把他選擇做這個階段的唯一，走一段時間，我愿意開放這個平臺給其他的廠商，如果其他廠商愿意做，也可能成為他的客戶，互聯網是開放的，但是這個排他性的合作至少有一年的時間。”

一向低調很少接受訪問的馬化騰，還在眾保安的簇擁下被TCL集團安排出席記者見面會，給足李東生面子。而李東生此次與騰訊展開的排他性合作，無疑會被眾多的硬件廠商艷羨不已。

其實，李東生與馬化騰頗具淵源，私交甚篤，可謂商場上的摯友。

李馬情深

在公眾場合，馬化騰與李東生互稱“董”，而私下，李東生則親切地稱呼馬化騰為“化騰”，馬化騰尊稱李東生為“李總”。“兩位可以說是‘忘年交’，在商業上遇到困難時，也都互相鼎力相助，怎么看待這次的合作契機？”當本報記者向這兩個行業巨頭拋出這個問題時，李東生立刻反駁：“別把我說得那么老呀？”全場哄堂大笑。

在商海浮沉30載的李東生，與馬化騰相差14歲。李東生1957年出生，1982年從華南理工大學無線電系畢業之后，便投身并活躍于中國家電行業第一線。與其昔日同窗，并已基本退居幕后的創維集團創始人黃宏生、康佳集團創始人陳偉榮相比，李東生的商業生命力和周期是如此旺盛和漫長。

而馬化騰，這個剛到不惑之年的互聯網巨頭，剛剛帶領騰訊走過十多個年頭。也就是說，在李東生將TCL做得風生水起的時候，馬化騰還是一個名不見經傳的小人物。2000年，尚處于創業初期的馬化騰，被卷入互聯網泡沫中，而一度想要尋找買家。李東生在馬化騰最困難時，為這位小老鄉提供資金和資源上的幫助。“李董是一直看著騰訊成長，那個時候我們還很小。李董經常跑到我們華強北的廠房給我們開會，一晃兒8年了。”馬化騰向本報表示。

8年前，騰訊剛剛登陸香港聯交所，馬化騰聘請李東生擔任獨立董事，這也是李東生唯一的兼職。那時，騰訊雖坐擁幾千萬的QQ用戶，但盈利也是剛不久的事情。而在那個制造業被寄予厚望的年代，剛發展的互聯網行業，并沒有如今這樣火爆。當時，李東生正將TCL打造得如日中天。2004年，李東生收購虧損的湯姆遜公司（彩電業務），成為全球彩電大王；5個月后，TCL又將阿爾卡特（手機業務）收入囊中。

李東生的魄力，讓小老鄉馬化騰佩服不已。但由于激進的資本運作，在接下來兩年，李東生遇到了人生中最大危機，TCL開始全線虧損。

若將四年作為一個節點，隨著經濟發展，互聯網產業被當作引爆經濟發展的新的增長點。昔日的小老鄉馬化騰，正在借助互聯網的東風，一直穩步向前飛速成長。2008年，馬化騰已經成為中國互聯網界的領軍人物，QQ注冊用戶已近7億。而此時的TCL，國內競爭加劇，國際巨頭索尼、三星等企業多面夾擊，其多媒體業務仍然虧損。

2008年6月中旬，TCL多媒體為了籌集約1.55億美元資金用以贖回債券，向TCL實業、TCL多媒體管理層和獨立第三方投資者在內的投資者定向發行股份。除了李東生、呂忠麗參與認購以外，一位署名MaHu-ateng的男士，以獨立第三方身份，通過其全資控股子公司 Advance-DataServiceLimitied認購TCL多媒體近3900萬港元。

當時，騰訊證券投資部經理陳慧芬核對資料后給本報記者答復稱：“馬化騰確實擁有AdranceDataSer-viceLimited”，但陳同時強調馬化騰是以個人名義持有的TCL股票。

“在騰訊大樓還沒有蓋起來的時候，他們旗下的電子商務網拍拍網（現已并入騰訊電商平臺），在TCL大廈啟用開始，就租了我們一層樓，直到2010年騰訊大樓啟用后才搬走。”TCL集團管理中心新聞傳播高級經理王一飛向本報表示。

如今，馬化騰所領導的“騰訊帝國”市值已經達到4570億港幣，股價由最初的招股價3.7港元，一路飆升至247港元。而TCL集團市值160.2億元，股價近年有如過山車。李東生作為其獨立董事，目前持有10萬股騰訊的股份，占股0.01%。

2010年，在談及親眼見到騰訊一步一步發展到現在，而李東生還在堅守薄利的制造業的感覺時，他表示，“我去騰訊做獨立董事，也有點偶然性，上市之前，他需要找獨董，要求和這個產業基本上沒有利益關聯。我們跟他沒有關聯但又有聯系，但是彩電也好，電腦也好，手機也好，未來的發展和互聯網聯系會非常密切。我想在騰訊那邊做獨董，能增加我這方面的了解，我才破例答應。當時騰訊很小，但是我看到他的企業非常有活力，非常有潛力，所以我接受。”

本次騰訊與TCL合作，騰訊首次推出了硬件終端。

正如李東生所預見的，電視的功用正在被重新定義。不管怎樣，李東生早期對馬化騰個人的投資，在這個移動互聯網時代，或許會為這個傳統的家電企業向智能化方向轉型的過程中，優先拿到的一塊護身金牌。