經濟觀察網 記者 遲有雷 6月18日下午全球首家個性化定制鞋C2B電子商務網站IDX上線。IDX投資人、匹克集團CEO許志華認為，傳統電商企業面臨高庫存的挑戰，C2B模式將徹底消滅庫存，根據消費者需求生產，更加快速反應市場變化。

愛定客的項目idea來自許志華，但他認為愛定客不能放在匹克下面打造，“因為和匹克的文化基因完全不同”。

B2C的紅海

近日，阿里巴巴集團總參謀長曾鳴在瑞士信貸中國投資年會演講時表示，B2C只是一個過渡性的商業模式，未來電子商務真正模式在于C2B。“B2C標準模式是傳統工業經濟時代大規模、流水線、標準化、低成本的這種運作模式，存貨是它的天然模式當中繞不過去的一個致命點。”

公開數據顯示，2012年Q1中國電子商務市場交易規模達1.76萬億，同比增長25.8%，環比下降4.2個百分點，增速較上季度有所下降。

業內人士普遍認為，目前電商的平臺類及直營類的商業模式太過單一，只能從價格戰、垂直品類細分、平臺拓展、口碑經營幾個老手法來支撐了，略顯疲態的電子商務市場顯然已經完結了井噴時代，重新面臨潛在困境中。電子商務經歷了C2C，現在發展到B2C，而未來電子商務的主流是C2B，由消費者決定自己的個性化需求，多品種，小批量，快速反應、平臺化協作。

許志華認為電商不意味低價，給消費者提供有價值服務才是價值改變的核心。電子商務面臨變革的時代即將到來，而這種變革將是從商業模式的根本上改變。

零庫存

根據艾瑞提供的2011年度網購監測數據顯示，2011年網絡購物市場中，服裝鞋包類（衣著類）占比26.7%，成為網購消費第一大品類。

“最早有這想法的是耐克，”許志華說，“但是耐克只是將它作為一種品牌新體驗，而沒有做成商業模式。”

傳統定制鞋需要30天，最低價格1000元。相對耐克，阿迪達斯、匡威的定制鞋，更多的是貼上“紀念品”和“奢侈品”的標簽。

愛定客則希望把定制鞋發展稱日常用品。通過整合產業鏈，并利用自己的定制工廠優勢，最多7天發貨，而將客單價壓到200多元起。“就這樣我們的毛利率也很客觀，比凡客高得多。”許志華稱。而凡客的公開的毛利率數據顯示在20%左右。

愛定客的長遠規劃是，打造一個創新定制平臺。在這個平臺上，有消費者，設計師、生產廠商。消費者可以自己設計，也可以跟隨設計師的作品來涉及，再整合相關的生產廠家來實現想法。實現線上和線下的聯動，做到零庫存。

“傳統服裝類電商企業面臨高庫存挑戰，而C2B模式將徹底消滅庫存。”許志華表示。

除此之外，愛定客啟動線下體驗店的籌備。今年將在北京，上海、廣州建立旗艦體驗店。“效仿蘋果的旗艦店，”許志華說，“可以起到提高消費者認知的功能。”

未來愛定客不僅提供鞋類，也會提供服飾等品類。“將目前的工作流程理順半年到一年后，財務指標往好的方向走的時候再開始考慮。”許志華稱。