經濟觀察網 昝馨/文 12月26日晚10點，一位“代理”敲開了某電企人士的房門。

“收到消息，多家電企簽訂的合同量要減量，有一家湖北電企簽好的40萬噸都沒了。跟你打個招呼，趕緊開始打點，別把你們的量減了。”

這是全國2012年全國重點電煤合同匯總會在昆明召開的首日。會議由中國煤炭運銷協會牽頭組織，對此前各地簽訂的重點電煤合同進行匯總核實，并提交發改委、鐵道部及交通部。

除了煤炭企業悉數到場外，電力企業的代表也住滿了周邊酒店。

“按規矩，簽好的合同本來不該再變動了。但每年的合同匯總會，都會有變化。”上述電企人士說。該人士是26日上午抵達昆明的，一到會場即從代理處獲知，一些煤炭企業簽訂的合同總量遠遠超過鐵道部的運力配置。有的煤炭企業只獲分600萬噸的運力，可合同就簽出去1000萬噸。

“供貨會的時候每家都爭量，每家都通過各種渠道疏通關系，要保供增供?，F在出現這種情況也是必然的。到了這個時候，基本就靠各家‘代理’的能耐了?？梢哉f，這是最后的‘代理會’。”

該人士所說的“代理”是煤電博弈中一個特殊的存在。簽不到重點煤，代理去疏通，搞不定鐵路運力，也是代理來落實。“盡管發改委多次下文要取消這些中間環節，但這些代理多數根基甚深，神通廣大，是行業里打不死的‘小強’。像這次匯總會，我們每家電企都得帶著代理來，打探消息，也從中斡旋。”

代理費十分高昂，以代理拉來的煤炭噸數計算，每噸30元-80元不等。據該人士透露，每噸收費80元的代理往往手眼通天，可以直接從煤炭企業購買煤炭，并從鐵路上拿到運力安排，然后由代理轉售電力企業；而收費較低的代理也能打探到許多及時信息，讓企業及時應對。

事實上，從每年的煤炭供貨會揭幕，代理就活躍其中。“這是行業里的潛規則，不找代理，就拿不到足夠的合同煤。當然，找了代理也未必能夠，還要看不同的代理個人的能耐。”

該電企人士向本網記者算了一筆賬，真正的合同煤價格大概在每噸560元左右，加上代理費80元，離市場價也所去不遠。另外，由于發改委今年明文表示，2012年重點合同煤價格可以較2011年增加5%，所有的煤炭企業都積極“響應”，將合同價上調?？紤]到上述原因，該人士所在的電企已經出不起高價去請一位“好代理”，所以才出現了本文開頭的一幕。

這位每噸收費30元的代理千叮萬囑：一定要給你們領導打電話，該活動就活動，盡量爭取。你們今年的兌現率很高，讓他們優先考慮保供。

電企人士也十分客氣，請代理一定多多費心。“我們知道您跟煤企的大領導關系很鐵，還要靠您多為我們說說話。”

對這次合同匯總會，該人士表示，已經不奢求發改委對今年的合同有什么詳實的核查，只要煤企別大幅減量就好。12月以來，該人士一直奔波于各地的煤炭企業間，參加煤炭供貨會。“20號在山西，23號在陜西，26號又到昆明，行李箱里帶的衣服從冬到秋，每天忙得團團轉，手機每天都要用兩塊電池。”

一些來不及簽完的合同還要帶到昆明來簽。即使在這個“發改委眼皮底下”召開的合同匯總會，與煤企的談判也不會有所輕松。據該人士說，到了這個階段，其實更沒有什么可談，煤企肯拿出合同，就要趕緊簽。

各電力集團高層此時也不再介入其中，由各家企業自己跟煤炭企業“洽談”。“領導心里都清楚，這個時候也起不到什么作用，只能靠我們自己去找‘靠譜’的代理了。”