經濟觀察報記者  王珊珊/文 2011年12月15日，中國婚戀網站百合網推行100%實名制注冊，成為婚戀網站以及其他各類型網站中第一個實行“100%實名制”的網站，其實實名的發源是之前幾家婚戀都實行的身份認證，兩者之間的區別在于，身份認證是可選的，用戶選擇做身份認證，會重點展示一下，加個星標，但現在是必須的，如果不做身份認證，你只能看見對方，沒有辦法完成溝通。

同時也引來的眾同行的關注，世紀佳緣交友網的副總裁瞿瑋在采訪中表示，這是行業內的好事，但不會跟風。

目前，“郵票”是世紀佳緣核心的盈利模式，每張定價2元，追求者給心儀對象寫信必須用郵票。相比于世紀佳緣“超市型”模式，百合網采取打包的形式，推出水晶百合與百合通兩類產品，按3個月、半年、1年、2年為時間段收取費用，水晶百合最低為299元3個月。而珍愛網采用“搜索+紅娘”的傳統模式，所有注冊用戶只有升級“珍愛通”，才能享有紅娘牽線服務，目前統一售價2999元/年。

2011年4月21日，世紀佳緣領銜在線婚戀交友網站向納斯達克提交上市申請。招股書顯示，世紀佳緣2010年年收入1.676億元，實現凈利潤1670萬元。這是繼2009年盈利570萬元后的又一次勝利。同年百合網在創建四年后也首次實現收支平衡。

而且目前，中國在線約會市場規模呈快速發展態勢。iResearch預計，中國在線約會市場規模將從2010年的4.87億元增長至2015年的19億元，年復合增長率高達31 .3%。

“百合在做到規模效益時，不僅僅是關注用戶的絕對數量，而是關注用戶的質量，我們關注到，實名的用戶和更加高層級的用戶，他們的活躍度會更高。當然使用我們服務的可能性也更大。”百合網的CEO田范江坦言，“這次實名制，也是一次帥選過濾會員的過程。”

而實名制是提高門檻的動機，疑惑預示著婚戀網站商業模式的一個拐點？

婚戀網始于嚴肅

2004年，中國互聯網經濟又一次復蘇之際，在全球知名咨詢公司埃森哲年薪百萬的田范江選擇離職回國創業，當時交友網站在國外已十分普遍，國內市場并樂觀，于是他和清華同窗錢江、慕巖共同集資一百萬元創辦交友網站——嘿友網。當時的田范江喜憂參半，因為國內當時并不乏交友網站和網上婚介機構，但似乎他們并沒有抓住盈利模式的脈搏，所以都并未掀起太大風浪，在全面考察了國內市場后，田范江將借鑒了國外成功的大型交友網站，Friendster、Myspace eHarmony等的經驗，2005年5月，三人在“嘿友網”基礎上轉型創辦北京百合在線科技有限公司（百合網），將婚戀介入心理學基礎，破解知人知面不知心的障礙。在國內首次推出“心靈匹配、推薦交友”式的專業網絡婚介服務。

百合最初融資時，有人說“你搞婚戀交友，就錯定了。應該搞一夜情！”但百合網決定專心搞嚴肅婚戀交友。百合注冊流程的復雜程度，是當時所有交友網站中最高的。注冊過程長達20、30分鐘，繁瑣的同時，排除目的不純的用戶。

早在2007年3月，百合網就首家與國內唯一的身份證認證服務商“國政通”合作，推出了“身份通”驗證服務。但一直都是鼓勵用戶進行身份認證，但不強求。從那之后，有接近10%的用戶會通過身份認證。世紀佳緣交友網也從2007年推出手機驗證和身份認證兩類服務，手機驗證是針對全球通用戶，可以追查到用戶的真實性姓名的，而神州行客戶不在手機驗證范偉之內，目前的活躍用戶占45%。另外通過身份認證的用戶占15%。與此同時，還推出了一套五星級的身份認證體系，包括學歷證、房產證等，總之能夠證明你的資質的這些證件都可以上傳，最多可以達到五星，并且強力給會員推薦，去和那些經過身份驗證的加星會員，進行交流和往來。

升級服務

這次強制性實名制會給會員們3個月的考慮期限，3個月過后，不經過身份認證的將不能使用百合網交友平臺，對此百合網也有一個用戶流失心理底線，最高達50%，因為現在只有10%左右的用戶實名認證，在完全推行之后，有可能在剩下80%的會員里，有接近一半的會員不愿意實名制的。“如果有20%的流失量，就達目的了，完全不流失，也達不到我們的目的。”田范江此言道出實名制的玄機，“提高我們的門檻是動機，百合的注冊過程長達20、30分鐘一樣，就是對用戶進行篩選，實名制同樣也是篩選。”

當然在走了一批老用戶的同時，可能會多一批新用戶，整個用戶的結構會發生改變。會有一個更加具有誠意的會員基數，更加安全的交友環境，其實這就是現代用戶對于婚戀網站的一種期待。

田范江認為整個婚戀網站的商業模式，是建立在沙灘之上，只有用戶的真實度，誠意得到了保證，建筑在之上的商業模式，才有一個穩固的基礎，這是他的一個判斷。

當然在做好會員流失的心理準備時，他也大膽的預期，在經過實名制提高門檻后，會員的付費率會提升，客戶生命周期的價值會延伸。在以前的環境下，一些很有誠意的優質用戶，是愿意為婚戀服務買單的，他可能上來之后，遇到幾個沒有什么誠意的用戶之后，最后就不付費，或者付很少的費之后就放棄掉了，而現在，經過又一輪的精選剩下來的優質用戶更多，原來付一個月的錢，他可能會延長用三個月、五個月，生命周期可能會拉長，這是田范江我們的一個理想的推斷。

篩選的高級匹配技術是百合網一貫的強項。因為婚戀網站具有排他性，有千萬個會員，但是你只能跟一個人結婚，這一個人如何去挑選出來？機會成本很高，很多人用十年的時間來尋找一個人結婚，當然要找到最好的，所以對于篩選、匹配的要求就比較高。所以百合網一直就在星級匹配和人工方面下功夫，田范江認這是他長期的經營中很重要的兩項資產。所以必要打造一個很有誠意、真實的、完整的用戶庫；并能夠在這個里面很快地幫助用戶篩選到一個和他最有可能成就幸?；橐龅囊粋€伴侶。這兩個是百合網產品和服務研發的角度，最看中的。