經濟觀察報記者  王珊珊/文   “2010年所有的安全軟件要么就免費，要么就退出市場。”這是周鴻祎在2009年中國互聯網大會上給業界同仁的最后通牒。“其實每年研發的錢就那么多，收集點病毒就出去賣幾百塊錢，這是不合理的。”他直言，很多殺毒軟件實際上是牟取暴利。

周鴻祎是中國互聯網戰場上出了名的“斗士”，從1998年創辦3721，到被雅虎收編。從2005年離開雅虎執掌奇虎360，到2008年7月，舉起“免費殺毒”大旗宣布永遠對用戶免費，攪了整個殺毒軟件行業的局。一路上，他在不斷顛覆傳統行業的游戲規則。

艾瑞咨詢的數據顯示：因為周鴻祎的免費，曾連續9年占據中國殺毒軟件頭把交椅的瑞星，其市場份額已跌至33.15％，而金山也跌到了13.93％(瑞星、金山、江民三家瓜分了中國殺毒軟件70％的市場)。令瑞星和金山極為不安的是，這種下跌的勢頭似乎無法遏止。   

當下國內知名的殺毒軟件提供商和瀏覽器提供商聯合起來對付周鴻祎的局勢，足矣讓我們看見它對同行的致命影響。

而360的免費更不是瘋狂燒錢賺來的噱頭，它究竟是怎樣賺錢的呢?   

安裝過360免費殺毒軟件的人都知道，在安裝將近完成時，殺毒軟件會默認一個叫做360世界之窗的免費瀏覽器，并且一再強調這個瀏覽器是基于360的安全架構的，能夠保證上網的安全，并且能夠抵制各種木馬和流氓軟件的侵襲。360的賺錢之旅便由此啟程。   

當年從美國涉洋而來的火狐瀏覽器在中國推出免費使用，并非不賺錢?；鸷蚲oogle達成協議，將google搜索引擎默認為首頁，當你使用一次火狐提供的google搜索引擎，火狐便可從google那里得到廣告分成。

周鴻祎的方法則與火狐如出一轍。

當你安裝了360的瀏覽器并使用時，頁面首先會跳出一個名為hao.#的導航網站。一些對互聯網不太熟悉的用戶根本就不知道如何修改設置。由此，這些網友就“被”看到了360想讓他們看到的內容。hao.#上面的GOOGLE搜索，每被使用一次，360便可以得到8美分的提成。照此計算，每年也有千萬級別的人民幣入賬，很可觀吧。 

手機充值，機票，點卡，名站導航等網址導航廣告是奇虎360最為主要的收入來源，根據奇虎2011年上半年財報顯示，奇虎360第一季度網絡廣告營收為1640萬美元，刨去350萬美元的搜索收入，網址導航收入約合1290萬美元，占總收入56%。

如果你還是認為這種導航賺的是小錢的話，那么看看國內最大的導航網站——Hao123。這個只有導航功能的網站2009年從合作伙伴那里拿到的分成是2.1億元。相關數據顯示，2011年9月，360導航網站流量已超過網址之家(Hao123)。這是一段，周鴻祎靠著免費積聚更多使用者，再逐步將導航網站的老大位置攬入懷中的發跡史。 

其實，這并不是360惟一的聚寶盆。在360安全衛士的平臺上還有一個功能——軟件下載。如果用戶想對電腦進行體檢或使用某軟件時，就不必再去其他的軟件下載基地了。周鴻祎已經為用戶們分門別類地系數悉數準備齊全了，例如與NOD32及卡巴斯基合作，每下載一次，軟件的提供方就要向360支付0.1～0.5元不等的代理費用。按照中國有4億網民推算，真是一筆令人咋舌的收入。

周鴻祎在創建360時，就有一個10年規劃，前5年聚攏人氣，未來5年探索盈利模式，現在的互聯網，已經不是產品的時代，而是人氣的時代。人氣聚攏過來，賺錢模式便可以千變萬化。