經濟觀察報記者 楊萍 /文 2011年，在房地產業進入“寒冬”之際，恒大地產卻風風光光“火”了一把。

11月14日，許家印滿臉笑容，出席了恒大在香港的業績發布會。業績顯示，該公司截至10月底的合同簽約額778.7億元，完成全年目標的111.2%，提前兩個月完成全年700億元的營銷任務，較去年同比增長89 .2%。

與此同時，持續低迷的市場，令大多房產開發商采取降價措施，并紛紛調低全年目標，恒大為何能逆勢增長，并實現1-10月累計銷售額、銷售增長率、銷售面積均列全國房企第一？

恒大董事局主席許家印，針對上述業績如此總結：“面對嚴厲的調控環境，恒大繼續深耕二、三線城市，強調產品高性價比的優勢以及靈活的定價策略。”

恒大2011年中期業績顯示，恒大在二、三線城市的銷售占其總銷售額的94.1%。一位業內人士告訴本刊記者：“二、三線城市沒有限購政策，恒大因此避免了該政策帶來的影響，這是恒大取得好成績的優勢之一。”

恒大的另一個優勢是價格親民。以武漢為例，其他房企在武漢市內的價格是每平米1萬多，而恒大主要開發郊區及周邊縣市的土地，價格為每平米三四千元。這種隨行就市的價格，相比萬科等一線城市樓盤，顯得非常“親民”。據了解，恒大的客戶大部分為剛需和首次置業。2011年7月份開始，恒大適度調整公司銷售均價，有效清理了在售的積壓的尾盤，使銷售存量保持了良性增長。

某知情人士告訴本刊記者，恒大還會針對不同社會機構和群體，給出折扣價。該人士還透露，相比其他房企，恒大每平米的利潤并不高， “看似利潤低，恒大是靠規模取勝。恒大中期業績顯示，截至6月30日，恒大在建項目達到111個，在建規模達到3165.1萬平方米。此等開工規模已近一個大型房地產開發企業的土地儲備規模。許家印是用薄利多銷的原則來賣房。”

對于許家印，外界的評價中不乏“強勢”、“集權”等關鍵詞。一位接近恒大的人士稱，許家印的管理方式高度集權。對此，曾有人質疑，高度集權化管理，是否會存在決策方面的隱患。“就目前來看，這種管理方式讓恒大大大節約了成本。”

該人士稱，恒大每年開發的土地規模很大，許家印均采取統一招標，統一采購的方式。“恒大的采購價格大大低于同行，甚至低至三折以下。”對上游建材商而言，雖然利薄，卻仍樂意合作。吸引他們的除了恒大的規模優勢外，還有恒大用于置換低折扣而贈送的廣告牌。

發展到一定規模后，恒大開始投資足球俱樂部，進軍文化產業。在接手廣州足球兩年之后，廣州恒大足球俱樂部在國內頂級聯賽當中摘得第一個冠軍。恒大足球隊名氣越來越大，比賽現場的廣告位炙手可熱。這些廣告位，恒大不選擇出售，而是贈送。許家印很會算賬，出售廣告牌所賺的錢，遠沒有拿廣告牌換取采購折扣劃算，這就是資源的循環利用。

一個地產公司，要想做到在全國跑馬圈地，快速發展，需要理順疏通各種資源。很多人說許家印是俗人一個，但這個“俗人”卻深諳中國國情，做事力求簡單，懂得整合資源，并能洞悉資源之間的微妙聯系，使之循環起來，相互作用。有了這些條件，恒大在三四線城市布局、降低成本及低價跑量策略，才能順利實施。

然而，記者于12月13日，通過恒大發布的11月業績報告發現，恒大在11月份實現合約銷售額12.4億元，銷售業績大幅下降，僅為10月份銷售額的14%。對此，恒大副主席夏海鈞表示，“這是恒大有意調整銷售結構，放緩銷售速度的結果。”

許家印公開宣布，今年開始恒大將進入穩定增長期，明年的增幅或將保持在10%-20%的幅度。