經濟觀察報 記者 萬曉曉 中國進口鐵礦石價格在過去一個月內下跌三成，港口鐵礦石庫存也在1億噸左右，而鐵礦石原料供應商必和必拓與力拓兩家公司卻加大了在中國的采購力度。

在行業逆勢之際，重塑企業形象，加大與中國市場的修好，是曾在鐵礦石供應領域飽受非議的必和必拓與力拓公司的現時策略。除了要成為中國這個最大市場的原料供應商以外，必和必拓與力拓也希望成為“幫助中國制造業走出去”的推手。在鐵礦石低價階段對中國市場的示好，或將在未來為其贏得更多的中國客戶。

12月，力拓、必和必拓公司相繼宣告中國的采購計劃，并展開對中國供應商的深度洽談。按計劃，力拓明年在華采購將達10億美元，必和必拓未來5年在華采購金額翻番至60億美元。

在接受本報記者采訪時，必和必拓首席采購官Dirk　Van　De　Putte多次強調，“中國在必和必拓產品需求增長方面，發揮著至關重要的作用”。2012年，力拓亦調高資本支出達120億美元。而這，也為中國供應商拉開了礦業采購盛宴。

采購盛宴

在鋼鐵行業蕭條、礦石價下跌之際，兩拓著手宣告加大對中國的采購，以使中國的制造商和設備商分享礦業盛宴里的商機。

2011年，必和必拓共批準了11個大型項目，總承諾投資達129億美元。礦山行業的成本壓力，是必和必拓、力拓所正面對的主要問題。對于必和必拓來說，在全球各地正有六大項目待擴建，需要更多的設備和耗材支持。“我們計劃未來5年，在中國的采購額將達到60億美元，比過去5年的采購總額翻番。”12月15日，Dirk　Van　De　Putte表示。

必和必拓開始將更多的采購預算向中國傾斜。2007年，必和必拓在中國的年采購量不到1億美元，今年則達到8億美元，2012年則將達到10億美元。“我們將通過國際供應商的間接采購，逐漸轉向直接采購。”Dirk　Van　De　Putte介紹，目前中國供應商主要提供消耗品、設備等供應，尤其體現在基礎建設領域。

與此同時，力拓公司亦加大對中國的采購。12月5日，力拓首次就設備采購話題，與中國供應商商討。計劃2012年在中國采購額達15億美元。今年，力拓在華采購額為10億美元，其中涉及原材料3億美元，化工產品2億美元，以及5億美元的設備采購。

在這場盛宴中，中集集團、中國北車等多數中國供應商成為受益者。其中，中集集團旗下的新會中集便是其中的幸運者，不僅成為必和必拓第一家中國營地房供應商，更是由此實現向新業務的轉型。

作為全球最大的特種集裝箱生產商，新會中集的傳統集裝箱業務受到金融危機沖擊，遂開始轉型，開辟模塊化建筑業務。“必和必拓在澳洲礦山項目的營地房，是公司今年模塊化建筑收入的重要來源”，新會中集的董事總經理張寶清介紹，自去年始，新會中集獲得了必和必拓5年營地房獨家戰略供應合同，總金額達3億美金。

中集集團旗下的新會中集今年模塊化建筑收入在1億澳元左右，占公司總收入的1/4，預計明年將占50%以上產值。“新會中集第一批訂單200個營房不到兩個月便交貨了，這令必和必拓的采購負責人吃驚。”張寶清說。

中國企業交貨快，是礦業主們看重的。逆勢開足馬力擴建礦山，兩拓需要的正是在基礎建設領域里的“中國速度”。

不過，售后服務也是礦山企業尤為關注的，正泰電氣總裁助理張寅介紹，公司主要聘請當地人負責售后，因為中國企業要在國外建立售后服務網絡和配備售后服務人員需要不少的成本，這是中國供應商面臨的挑戰。

逆勢備戰

正是因為中國鋼鐵市場的支撐，兩拓在礦業飽受成本壓力的影響下，今年上半年取得豐厚業績，必和必拓半年實現172億美元的稅前利潤，力拓公司凈利潤也達76億美元。

必和必拓坦陳，“中國全年粗鋼產量的顯著增長，確保了煉鋼原料價格的穩定增長，是公司利潤的主要因素。”目前，中國市場業務占其總比重為28%，高于去年。

本年度，必和必拓的戰略重點，是通過投資大型低成本可擴展資產，以實現創紀錄的財務業績和資本回報。比如，在全球經濟惡化時，必和必拓加碼投資西澳鐵礦石業務，旗下鐵礦石年產量連續11年增長，價格連創新高。公司旗下四類大宗商品和十個運營機構都實現創紀錄產量。

Dirk　Van　De　Putte在接受本報記者采訪時介紹，目前，必和必拓全球共有6個擴建項目，中國供應商的優勢不僅體現在交貨期上，還體現在研發創新和產品質量，因此在必和必拓的擴建項目中，對設備和耗材的供應，中國企業存在很大機會。

事實上，必和必拓也希望借力中國速度，以實現在能源和資源領域的迅速布局。必和必拓中國采購中心主任傅武說：“礦山要的設備，簡單概括就是重負荷、高強度和大規模，部分中國企業的制造能力已達世界先進水平。”

11月16日，必和必拓批準了一項8.22億美元的鐵礦石投資項目，預計年產能達1700萬噸，將在2012年下半年開始進行首次開采。此外，公司仍著力于擴張對煤炭、銅、鈾和天然氣的生產。

“我們將繼續展開具有戰略意義的收購”，必和必拓在集團的年度會議上表示。此外，公司正籌劃在新加坡的鐵礦石現貨交易平臺，并希望中國鋼廠加入。

與此同時，力拓亦加大擴建，11月29日，力拓宣告將2012年的資本支持調高17%，至140億美元，并加大鐵礦項目擴產，至2015年達3.53億噸。2011年，力拓的資本支出為120億美元。

根據計劃，今年力拓計劃全球生產2.4億噸鐵礦石，并預計未來8年，鐵礦石行業需要每年增加1億噸的供應量滿足需求，公司為此亦加大產能提升。“中國需求”正在發生變化，信貸緊縮，鋼鐵需求下滑，貿易商虧損嚴重。巴西淡水河谷亦采取主動降價策略。

但礦山企業仍對中國市場報以信心。Dirk　Van　De　Putte亦指出，必和必拓預計中國的GDP將持續增長至2030年，因為中國近30年的城市化還會繼續，未來還會有近2億人從農村到城市，再則是中國政府以消費為主導的經濟結構轉型的支撐。

力拓公司預計，至2020年，中國進口鐵礦石需求比2008年的4.4億噸翻番。

“從長期來看，預計煉鋼原材料需求強勁增長的節奏將放緩，尤其在中國，但是，鐵礦石和煉焦煤基本面仍然向好，供應仍可能受到限制并且資本成本將上升。”必和必拓表示。