《快公司》記者 朱熹妍／文 2011年入尾聲，眾奢侈品品牌紛紛曬出了成績單，中國市場表現優異。意大利奢侈品集團普拉達(PRADA)在今年前9個月內銷售凈額為17.3億歐元,較2010年同期增長了24.9%;集團凈利潤大幅攀升75%至2.732億歐元。報告顯示,亞太市場的強勁勢頭是銷售額增長的主要動力,值得關注的是大中華市場,該市場增長率達42.2%。

一位奢侈品代理商對記者表示，相比北上廣等一線城市，二三線城市的銷售額增長更快。“來自這些區域的消費力將支撐未來5年中國奢侈品市場的發展。”

他分析，一線城市的消費者更愿意出國消費，二三線城市受到交通、地域、語言等限制，其奢侈品消費需求呈現急于釋放的特點。

除了加速在二三線市場開店，奢侈品開始選擇更多新的渠道進行銷售。這位代理商告訴記者，他們正在選取電視購物的方式將商品覆蓋到更多區域，他們為國內最大的家庭購物頻道湖南衛視快樂購供貨。目前為其提供的手表多為歐米茄、寶格麗、浪琴等知名奢侈品牌，這些一線品牌在大眾中認同度高，一旦電視購物渠道能提供更好的服務和更優惠的價格，而且保證正品行貨、售后服務，就會迅速形成銷售力。“這些消費者認為，電視比網站更為可靠。”據悉，在快樂購一檔三十分鐘的電視直播推薦中，一個上萬元的古奇包包賣掉了二十幾個，一件巴寶莉的風衣銷售近千件。

來自湖南衛視快樂購方面數據顯示，今年奢侈品銷售增幅同比增長50%以上，品類涉及珠寶、手表、包包、服飾、香水、藏品等，其中手表品類賣的最好，占快樂購奢侈品總收入近一半；另外，皮草、包包等符合時令季節潮流走勢的品類12月份以來需求旺盛。

快樂購負責奢侈品開發的工作人員表示，2012年快樂購將擴大奢侈品采購與銷售，還會舉行更多新品發布和首秀。12月17日，快樂購在長沙面向會員舉辦奢品秀，包括愛馬仕、香奈兒、迪奧、歐米茄、浪琴、寶格麗等諸多一線奢侈品品牌，屆時還會有模特展示。“我們希望讓消費者更加直面這些奢侈品，這是電視商務比不了的。”