《快公司》記者 王珊珊 / 文 劉麗杰 / 攝 于靜 / 制“0首付0抵押入學，不就業不還款！”這是當年吸引韓藝參加培訓班的廣告。大學畢業的他，順利通過入學測試，便成為達內科技(中國)有限公司（以下簡稱：達內科技）軟件工程師培訓班的一員。如今順利畢業的他，很快找到自己理想的工作，半年時間，已經償還了一半的培訓費。

當年13800元的學費，對于像他這樣家庭的應屆畢業生來說，就是把全家一輩子的積蓄掏空，大學的學雜費還沒還完，這又是一筆不菲的開銷。要不是有零首付入學，韓藝也不可能與韓少云創辦的達內科技培訓學校結緣。

北京達內科技有限公司是中關村科技園區管委會指定的“軟件人才培養示范基地”，是中國“先就業、后付款”IT培訓模式的創始者，也是國內首家獲得國際風險投資的IT培訓機構。

發現IT培訓藍海

早在2003年之前，韓少云就在亞信科技（中國）軟件事業部擔任副總工程師一職，做了六七年的軟件開發技術管理工作，因為他擅長電信IP用戶管理、計費系統和網管軟件的設計和開發，因此獲得亞信技術創新獎第一人的殊榮。

在亞信工作期間，他就看準了技術培訓領域的一個空白點：當時行業老大多是面向高考落榜生的軟件就業培訓，韓少云認為這種定位不符合商業邏輯：對口就業的軟件工程師從高中畢業生中成材的幾率很小，另一方面，企業招聘軟件工程師也會要求相應學歷。因此，韓少云決定辦一個面向大學生的中高端軟件培訓機構，開始在這片藍海謀求發展，于是他召集數十位海歸，在加拿大多倫多，達內科技應運而生了。

韓少云和他的伙伴們結合中國企業的用人需求和北美的軟件技術體系，制定“高端軟件培訓戰略”，從此開創中國高端IT培訓之路。

公司成立之初，首當其沖的就是解決培訓團隊的問題，到哪里找合適的老師？像韓少云這樣既有教育背景又在軟件開發領域摸爬滾打多年的人才，薪資要求是很高的，要養活這樣一批人，必須要有足夠的投入。

實際上，要把一個在企業里做得很好的資深軟件工程師請過來做會比單純做軟件工程師更辛苦，所以相應的薪資也比在企業要高50%。所以2003年9月，韓少云找到美國國際數據集團IDG的第一筆風險投資，邀請到一批8年以上資質的高端講師，為達內的騰飛奠定了基礎。

對于應屆的大學畢業生來說，一下子掏1.38萬元的學費，都會捉襟見肘。2005年韓少云及時調整了付費方式，在培訓界首次提出“先就業、后付款”的培訓方案，允許一定比例的學生“就業后付款”：先掏3800元，剩下的1萬到3萬，就業以后分10個月返還，達內先在上海、廣州做示范城市，然后根據城市用人的需要，慢慢在全國推行開，從成立到現在，已經鋪滿20個城市；這樣的優惠政策，雖然大大減輕了學員的壓力，卻給公司運營帶來負擔。所以2008年，達內科技啟動第二輪融資，試圖把就業后分期付款的學生比例再放大一些。

截止到目前，達內已經在中國十幾個城市建立了軟件實訓基地，年培訓人次接近萬人，是中國最大的高端軟件人才培訓基地。目前達內科技每年的銷售額平均是60%-70%的增長。北京地區或者上海地區每年的師資力量平均有40%-50%的增長。

高就業：壞賬率的保險杠

“先就業后付款”的模式雖然有眾多優勢，但也存在一定險，除了找到堅強的資金后盾之外，韓少云也做了一定的風險評估。

實際上，壞賬率是與就業率息息相關的，就業率高了，壞賬率就低。

達內科技對學生的就業還是非常有信心的，從達內科技的過往數據來看，達內畢業的學生，就業率都在95%以上，不僅就業率很高，就業質量也不錯，平均的就業薪資能達到4000-5000元，就業以后每月拿出1000元來還學費，并沒有太多的壓力。進行過這些實例的評估，經過實踐的檢驗韓少云認為這一計劃是建立在可行性的基礎上的。

這一高就業率是如何保障的？

“首先，達內科技招生的要求是，學員的學歷必須是大專以上學歷，而且還有一個入學測試，苗子先選好；其次在培訓上下工夫，找工作就沒問題了。”韓少云自信地說，“實際上我們在前期、中期、后期三個環節上都抓得很緊。前期達內科技跟700所大學合作，其實這幾百所大學就是達內科技的生源庫，保證我們的生源質量，中期抓培訓，把學生當產品加工，讓他學到真本事、真功夫；后期達內科技又跟1.7萬家企業，主要是IT企業，包括當當網這樣新興的互聯網企業也有一個戰略聯盟的合作，確保他們成功就業。”

企業通常去學校招生，成本一般會在10%左右，達內科技后期的人才戰略聯盟，主要還是幫助企業省去了不少人的成本，達內科技有差不多200人的團隊，專門負責將畢業的學生推向企業。

另一方面，降低壞賬率還要對應收款的管理能力，這也很重要。如果管理上沒有經驗的話，達內科技可能真要被“躲貓貓”的學員拖垮了。隨著合作的企業越來越多，達內的學生進入這些戰略聯盟的合作企業簽協議，企業都會固定按月從他的工資里扣除償還的學費，這也從一定程度上保障了企業的利益。如今，達內科技“先就業后付款”模式的市場份額從20%擴充到40%，壞賬率也在逐漸降低

今年10月剛剛完成了第三輪融資。目前正啟動“陽光計劃”，一方面是“陽光IT就業基金”，即在未來5年，資助10萬名像韓藝一樣的大學生，通過先培訓就業、后付款的方式進行崗前培訓，助力他們找到好工作。另一方面是“陽光IT創業基金”，這主要是針對已經畢業的學員，目前統計的有7萬人，這其中有很多學員有創業的意向，公司會建立基金資助他們。為什么要對這些人進行“售后服務”，這其中的奧妙就在于“雞生蛋、蛋生雞”，通過鼓勵學員創業，以達到優先錄用達內學員的目的，這樣自然就形成了一個良性循環。