《快公司》記者 楊萍/文 星輝車模是首個在創業板上市的車模企業。“做玩具也能做上市？”星輝車?？焖侔l展的秘訣是什么？
草根的華麗蛻變
和大多成功企業一樣，星輝車模起步時非常不起眼。
2000年，星輝車模還只是一個家庭小手工作坊，憑借簡單的工具，做些低技術含量的玩具。后來，小作坊變成了瀝青棚搭建的簡陋工廠，人手也從兩三人增加到十多人。那一年，他們注冊成立了澄海市星輝塑膠實業有限公司（星輝車模的前身），主要生產積木、寫字板、遙控玩具車等傳統塑膠玩具。
2003年以后，玩具行業度過了高利潤期。原材料和勞動力成本持續上漲，市場競爭日漸激烈，陷入混亂的價格戰泥潭，產品毛利率逐步下降，靠貼牌加工過日子，顯然很難抵抗市場風險。
市場的無序混戰，讓星輝車模的創始人陷入糾結中。經過痛苦抉擇，公司決定“改頭換面”，放棄技術含量低、利潤微薄的玩具生產，重點發展技術含量高、毛利率較高、符合大眾化消費需求的遙控玩具車模。最重要的是，建立自主品牌。
為配合品牌戰略，星輝車模從產品研發、生產，到市場推廣、賣場設計、產品陳列、售后服務等，每個環節都精耕細作。該公司某高層告訴記者：“做自己的品牌，才能實現可持續發展，同時也規避了貼牌加工帶來的巨大風險。”
星輝車模的轉型是明智的。2008年，金融危機來襲，很多依靠貼牌加工的工廠紛紛倒閉。星輝車模表示，“轉型后公司不僅避免了金融危機的影響，還逆市飄紅，實現了業績增長。”
發現動態之美
隨著汽車的普及，星輝車模將傳統玩具和汽車文化相結合，切入車模禮品市場。國際知名車模制造商，主要定位于高檔限量發行版車模、收藏型靜態車模及競技型動態車模。為避開競爭鋒芒，尋找差異化，公司決定主打普及型動態車模。
之前，車模大多作為高檔禮品來收藏，價格昂貴，購買者多為車迷。而現在，這種動態車模，不僅和傳統靜態車模一樣，可以作為汽車文化的載體，還像汽車玩具一樣能操控。價位也很“親民”，大大降低了車模的購買門檻。
隨著車模產品動態娛樂功能的開發，消費群體也由以往的車迷向普通百姓發展，目標消費群覆蓋各個年齡層，從兒童、青少年到老年人，特別是消費能力強的中青年和老年人，因汽車情結，產生的消費需求更大。車模消費逐漸從收藏為主，走向娛樂和收藏并重的市場格局。
業內專家表示，從動態車模近年來的市場表現來看，受國際金融危機的影響，大眾化普及型車模的發展后勁很足，人們逐漸形成新的消費習慣，車模市場開拓了更廣泛的消費群體，未來市場需求將實現持續增長。
這一創新讓星輝車模在短時間內搶占了大量市場份額，再加上持續的品牌投入，星輝車模陸續與眾多世界500強企業進行戰略合作，獲取知名汽車廠商授權。目前，星輝車模共獲得26個世界知名品牌的車模生產授權證書，授權數量在國內排名前列。
“玩具禮品”戰略
星輝車模地處汕頭市澄海區，澄海區素有 “中國玩具禮品城”之稱。這里集中了一大批電動玩具和智能玩具的技術人才和熟練工人，保證了公司在規模擴張中獲得人力資源的優勢。
調查發現，澄海區已經具備玩具產業的集群優勢，塑膠與合金原材料、電子產品、染料、包裝材料等原料供應商，均在澄海就近設廠、設倉。據星輝車模公司透露，“公司生產所需的零部件大多在當地采購，有效降低了公司的采購成本。”可以預見，產業的高度集群，為星輝車模整合行業資源和未來的資本運作提供了良好的外部環境。
據悉，澄海市每年會舉辦“玩具禮品展”，這一展覽吸引了眾多國內外商家來參觀、看樣、采購，對公司的市場開拓非常有利。
在經營模式上，該公司高層透露，近年來，星輝車模開拓了玩具與汽車文化相結合的戰略，通過與汽車廠商簽署車模授權協議，大力發展高附加值的車模產品，并在車模產品、經營模式以及公司研發管理等多方面進行創新。
值得一提的是，星輝車模開拓了一種全新的商業模式，實行汽車品牌營銷推廣和車模產品銷售一體化，給車模配上對應真車的宣傳資料，通過銷售網絡，將汽車文化精準傳播到愛車人的手里，讓車模消費者轉化成真車的潛在客戶，為廣大汽車廠商創造一種新的精準定位目標消費者的宣傳媒介。這一模式受到眾多汽車廠商的青睞。
記者從星輝車模獲悉，該公司與意大利的MONDO、英國的TESCO、美國的玩具反斗城等知名車模代理商建立了長期穩定的合作關系。“公司一直在打造覆蓋全國、輻射海外的高效營銷網絡，贏得細分市場，開拓國際市場，不斷提高產品市場占有率。”該公司高層介紹，星輝車模正大力拓展歐盟、日本、美國、非洲、澳洲、拉美等市場。目前，公司的產品已銷往世界47 個國家和地區。
隨著公司的日益壯大，星輝車模更加注重品牌形象和商標保護。記者了解到，該公司商標“RASTAR”不僅在國內進行了注冊，還在主要出口市場歐盟、日本、美國、澳大利亞、新加坡、韓國、中國香港等47個國家和地區進行了注冊，并和授權的知名汽車品牌同時出現在產品上，形成更為強大的品牌優勢，為公司的持續市場開拓獲得了商標保護。
資料顯示，2010 年度，星輝車模實現營業收入32,450.10萬元，凈利潤5,584.51萬元，凈利潤率17.21%。近兩年來公司營業收入復合增長率達37.84%，凈利潤復合增長率達48.33%。
據星輝車模透露，公司除了立足普及型動態車模業務，同時推進普及型靜態車模的市場拓展，并積極開拓嬰童車模市場，將產業鏈延伸至嬰童用品領域，從而有效擴大公司產品規模，分散經營風險。
