《快公司》記者 楊萍/文 高科技時代，會發生很多美妙的事。
如果父母戴上一種儀器，能隨時采集到血壓、血糖、心電等數據，這些數據會自動發送到兒女手機上和醫院電腦上，醫生能隨時對病人進行健康指導。是不是很方便？
如果孕婦戴上一種儀器，能隨時采集到胎兒和母體數據，這些數據自動傳到醫生電腦上，醫生進行遠程指導，那么準媽媽們就不用挺著大肚子，擠地鐵，排長隊，去醫院做檢查了。
如果我們每人都有一個電子健康檔案，無論在哪個城市就醫，醫生只要輸入你的號碼，就知道你所有的過往病史和身體狀況，是不是非常便利？
深圳市新元素醫療技術開發有限公司（以下簡稱新元素）創始人兼董事長張欣，經常會給人描述此類場景。然而，這些事并不發生在未來，新元素已經把他們變成了現實。
看病不難
醫療服務信息化是國際發展趨勢，新元素在此領域起步較早。以上所述場景，是通過該公司自主研發的“e+醫遠程無線健康監護平臺”實現的，這是一個用于人體生命體征數字化采集、存儲、傳輸、整合、分析、共享及監護的大型醫療無線網絡系統。人們坐在家里，戴上系統采集器，就能采集亞健康人群、老齡人群、慢性病等人群的血壓、血糖、心電等相應類型的生命體征數據，通過無線傳輸技術，傳輸到使用者攜帶的健康手機終端以及區域健康數據中心，由其分析、存儲，自動生成統計表和診斷報告，異常情況自動報警。醫生通過系統提供的WEB信息平臺，可以遠程查看使用者的健康狀況，提供健康咨詢和指導，及時診斷和治療。
這么奇妙的事，是如何想到的？
新元素，前身是做醫療器械代理。張欣從大學剛畢業，就進入一家醫療器械公司做銷售，一干就是20年。“我就適合做銷售！進公司第一個月，就拿到單子了。”短短一年時間，張欣就摸熟了醫療器械領域的操作套路，并跟多家醫院建立了良好關系。
一年后，張欣自立門戶，憑借之前開拓的醫院渠道，做起了醫療器械代理生意。2005年，傳統醫療器械領域已經度過了高速成長期，張欣開始籌劃轉型。本想做醫療監護產品，但國外有西門子，國內有邁瑞，要想超越它們，至少需要幾十年。而當時信息化是個潮流， Facebook、騰訊、百度、阿里巴巴等互聯網公司，已經出現掙大錢的苗頭。再加上醫改政策，醫療信息化蘊藏巨大商機。
張欣想，為何不把IT和醫療結合起來？建立一個即時通訊的游戲規則，讓看病難、看病貴的情況有個變化。
如果病人前期的常規檢查，都可以在社區醫院或小醫院檢查，所有數據，通過即時通訊的方式，大醫院的這個專家能及時看到，就可以直接跟病人說：“你今天下午5點鐘來，我給你留15分鐘時間。”如此，病人就不用苦等9個小時。而一些常規檢查可以分流到小醫院，由全科醫生進行診斷，專家只看結果，效率也會成倍增長。
醫療物聯網的應用
這事靠譜！新元素開始向IT醫療轉型，進行遠程無線健康監護和醫療物聯網技術的研發。目前，新元素研發、生產、銷售的醫療產品有三類：基于數據采集技術、移動通信技術的遠程無線健康監護平臺；基于無線移動技術的院內信息化醫療物聯網平臺；基于沖擊波技術的體外碎石機和骨科機。
其中，遠程無線健康監護平臺，是針對患者、亞健康及有健康保健需求的人群，利用公司研發的產品采集到生命體征數據，通過該平臺，傳到醫院，醫生可以實時監控和遠程指導。醫療物聯網平臺是面向醫院，對醫院內人員、設備、藥品等進行智能化識別、定位、跟蹤、監控和管理。
當時，IBM、微軟等國際IT巨頭們都在花巨額經費研發信息化醫療，“關鍵是，他們還在研發階段，而我們已經推出了產品，雖然在傳統醫療領域，中國跟歐美之間存在著巨大的差距，但是中國的醫療信息化卻有可能跟歐美站在同一起跑線上。”
“IT+醫療+服務”模式
其實，這些產品的誕生都源自醫生的需求。長期與醫院打交道，張欣發現，心電專家需要對病人進行監護，于是公司研發了無線實時心電監護系統；婦產科醫生需要對孕婦和胎兒情況實時監控，于是研發了遠程無線母胎監護系統等等。由醫生提出想法，新元素的研發團隊負責對接，將系統做出來，能夠實現數據傳輸。
“我們要做的就是把這個平臺搭建起來，以后若是其他公司做這些機器也可以，但最終需要到我這個平臺上傳輸數據，新元素實際上就是建立一個溝通病人和醫生，運輸數據的高速公路。”
需要強調的是，新元素做的是平臺，而不僅僅是設備。張欣說：“我的希望是改變醫療器械行業的銷售模式，從簡單的B2B即賣器械給醫院，轉變到B2C，其他廠家可以將這樣的監護器械賣給普通市民，但市民用監護器械采集的數據，需要由我們開發的平臺傳輸到醫院。”
這種銷售模式的轉變，對銷售出身的張欣來說很不適應。他必須忍受產品研發出來后不能馬上賣出去的痛苦，因為他要搭建平臺，要追求一種全新的商業模式——IT+醫療+服務。但這種模式很多醫院不了解，兩年來，張欣參加了無數次活動和講座，給各大醫院灌輸新理念。這期間，他們還是不能賣設備，而是把設備放在醫院，一點點鋪建底層平臺。
如今，新元素已經與全國百家三甲醫院建立聯盟，協助他們建立遠程健康監護科室，開展遠程健康監護服務。張欣透露，不到一年時間，此平臺已將國內一線城市覆蓋完畢。
