達人經濟是什么經濟

其實狄德羅效應，就是我們常說的“配套效應”。對于化妝品消費而言，尤其靈驗：越用越貴、越用越奢華，越用越復雜。

“為什么不能做一個優質，而且價格能被多數人接受的民族品牌呢？當初，沈總就說做自有品牌，才是電商的真正出路。于是，我們就做了。”

摒棄狄德羅效應，不敢相信能用上自己生產的化妝品的李靜，經常把自家產品送給娛樂圈里的明星朋友，她自己稱之為“好萊塢營銷”。比如一款4D面膜被廣泛送出后，馬伊俐、趙子琪、明道等明星紛紛在微博上曬，這無形中又延展了該產品的推廣范圍。

“其實我不需要他們這樣，但他們如此捧場，說明他們很懂事。”說起明星朋友們對自己的支持，“靜姐”總是很開心。

李靜和王立成將把樂蜂網打造為擁有專家明星進駐、以提供女性時尚解決方案為主的“電子商務和社區化的綜合體”。這是他們借用達人資源，探索出的電商新模式。

這種模式，我們似曾相識。美國“家政女皇”瑪莎·斯圖爾特便是最佳模板。在臺灣，憑借《女人我最大》一炮走紅的牛爾，一人就撬動了20多億元的產值；素有“美容達人”之稱的大S和伊能靜等明星也成為消費者心中的明星顧問。

現在，樂蜂網已經簽下Linda、王婧、小P、李斯羽等數十名明星達人。李靜說，未來他們還會陸續為達人們開發各類美容、護膚產品，形成完整的達人經濟產業鏈。

今年5月，樂蜂網在微博上發布了一條形象視頻廣告，短短三天內，包括羽泉、高圓圓、黃奕、曹云金、董路、黃健翔等百余位紅人相繼轉發，該微博的轉發量輕松過萬。

“這不是一個可以被輕松模仿的模式。”李靜的這句話，讓你不得不認同。

Q+A 要捍衛節目

F=快公司     L=李靜

F：以節目內容為支撐，發展自有品牌和商品零售，是不是意味著樂蜂網的自有產品會經常出現在你主持的節目里？

L：不會。其實當時，很多化妝品牌的客戶愿意來植入我們的節目。起初我們很高興，但后來觀眾反應不好，為了捍衛節目，我們就推掉了一半以上的廣告。從根本上來說，節目和樂蜂網是兩個平臺，但也有聯系。比如樂蜂網的用戶，相當一部分是從我個人以及《美麗俏佳人》的粉絲延伸而來的。

F：樂蜂網的商業模型是怎樣的？

L：是從海陸空三方面去發展的模型。所謂空就是每天有6小時的節目量，第一做明星娛樂節目，像《超級訪問》、《非常靜距離》等。另外一類就是時尚消費類節目，比如《美麗俏佳人》。我們是介于純娛樂、純消費中間的媒體定位。所謂海就是互聯網行業了，谷歌、百度、新浪、搜狐等等，都會看到我們的廣告。還有陸，指的是電梯廣告、地鐵廣告，還有短信、DM刊。模型可能比較復雜，但復雜的好處是有自己獨到的東西。

F：請王立成來樂蜂時，他曾拒絕過？

L：是的，樂蜂雖然不是一個人的公司，但是跟創業的感覺是一樣的，但當初他是堅決不想來，說一個沒創過業，不時尚，也不懂化妝品，更沒做過電商的人，來做什么呢？和我熟悉之后，他才慢慢改變了想法。而且現在看來收獲很大。

F：在自有品牌方面的投入有多少？

L：在缺乏民族品牌的化妝品領域，樂蜂網在研發方面的投入是決不吝嗇的，每年用于產品研發的資金大約會占銷售額的10%。經過1年的研發，我們旗下的自有品牌已有6個產品線，六大品類，以迎合不同消費者的需求。

F：樂蜂網的支付和物流情況如何？

L：樂蜂網支持支付寶、首信易支付、易寶支付、快錢、匯款、貨到付款等方式。物流方面，我們堅持選擇更專注、更專業的第三方合作。樂蜂會向物流公司提出很高的標準，比如北京、上海24小時內到貨。