“德國是一個非常具有創新能力的國家。不僅擁有非常良好的工業基礎還有杰出的人才儲備。 德國對產品技術的研發水平是世界一流的。因此對我們來說，這里是一個非常好的工業研發平臺。” 朱杭駿， 浙江佳力德國科技研發有限公司總經理

朱杭駿這位帶著杭州人特有的書卷氣的經理人端坐在他的會客室內。當他說話時，語調平緩而沉著。 在談到德國時，他的眼中閃現出非常興奮的目光。這位國際金融系畢業的高材生已在德國工作了近七年，是浙江佳力科技股份有限公司德國分公司的總經理，并負責該公司旗下一個中德合資企業。

位于蕭山的浙江佳力科技股份有限公司（簡稱佳力）是一家民營企業。它主要生產石油化工設備、防暴叉車、 風能鑄件和閥門等工程機械產品?，F在公司總資產已經超過了5億人民幣。2003年11月佳力在德國的烏帕塔爾投資500萬美元成立了佳力德國技術研發中心（簡稱佳力德國）。同年又在該分公司旗下成立一個中德合資企業——貝歐科技有限公司。佳力德國主要從事研發工作。在過去的幾年中，佳力德國已經完成了三項高新科技產品項目的研發，填補了國內的空白。更重要的是，研發中心充分利用了德國現有的技術和產品設計經驗，提高了佳力產品設計生產能力。

什么是他們的成功秘訣呢？這家來自浙江的民營公司有著非常清楚的戰略。佳力很早就明確，企業要想從制造業中脫穎而出，必須擁有自己的核心技術和核心價值，這樣才會擁有競爭力。因此佳力把目光投向了全球制造業最發達的德國。朱杭駿告訴我說，佳力利用德國以及中國國內專家進行協同開發，大大縮短了產品的開發時間，減少了設計失誤，產品基本上都能一次設計成功。“德國是一個非常具有創新能力的國家。不僅擁有非常良好的工業基礎還有杰出的人才儲備。 德國對產品技術的研發水平是世界一流的。因此對我們來說，這里是一個非常好的工業研發平臺。另外在德國設立研發中心，看似成本較高，但實際上一般項目技術開發在德國產業化距離很近， 產業化過程中的損耗量費也小。而且由于技術先進，在國內推廣其技術和產品時，知名度與信譽度都要高一些。”朱杭駿興奮地侃侃而談。

事實上，在新技術的開發領域德國具有世界領先的地位。上百年來“德國制造”就代表了創新與高科技。德國研發地獨特的創新潛力也得到了全球各大公司領導層的認可。根據安永公司的一項調查，四分之一的受訪決策者評價德國是全球最具吸引力的研發地，居于瑞士和美國之前。美國商會德國分會（AmCham）的調查結果也給出了德國研發部門具有“世界一流績效”的評價。29%的受訪企業表示，將擴大在德國的研發活動。自有研發中心的建立也隨之增多。在跨地區和多方位的全球責任下，它們承擔著充分挖掘利用研發潛力的任務。2010年，德國經濟研究所的一份研究報告公布，就加工工業領域內的研發型產業而言，沒有任何其他國家能達到與德國同樣高的銷售額。企業將最新創新成果快速轉化為可上市銷售的產品，企業從而能夠占據各自行業中的市場領先地位。

佳力的決策者敏銳地捕捉到了德國研發的優勢，規劃了明晰的戰略。朱杭駿告訴我，佳力的計劃是第一步是在德國投資研發，第二步在德國開發生產基地。目前佳力德國正處于第一步與第二步之間的階段。“研發必定會帶動生產。我們的產品是銷售到歐洲的。如果能在德國設立一個生產基地，就可以節省運輸時間還有運輸成本。從真正意義上完成‘德國制造’。”朱杭駿雄心勃勃地說道， “德國擁有非常深厚的工業基礎，我們選擇德國就是希望通過這里的工業氛圍幫助提高我們的產品質量，并開拓歐洲市場。”這是佳力的新計劃。

對于投資成本因素，朱杭駿有自己獨到的見解： “德國的成本雖然要比中國高，但是物有所值，只要企業有盈利，成本高低并不是衡量投資的唯一標準。尤其令我贊賞的是德國工程師的優秀素質以及德國生產產品的質量與提供的服務，都是世界一流的。從這個意義上來講，性價比非常高。”

佳力公司在德國的成功源于明確的戰略與對德國市場和情況的充分了解。當然也離不開朱杭駿本土化的管理。整個公司內，他是唯一的中國人。他說：“我認為，如果來德國投資，就要與當地德國人合作。最重要的事要了解當地的法律法規。在投資前也應該目的明確的進行綜合評估。”為此投資前的咨詢非常重要。

為了幫助中國企業更好地在德國投資，德國聯邦政府設立了一個官方的投資促進機構——德國聯邦外貿與投資署(Germany Trade & Invest) 。它的主要任務是幫助希望在德國投資的外國公司提供咨詢和支持。該署的行業專家將為有意來德的中國投資者提供市場分析、選址決定、戰略策劃、投資和發展項目以及法律和稅收咨詢。它為投資者所提供的咨詢服務均為免費。該機構在北京設有辦公室，并有中文網站（www.gtai.com/cn） 聯系方式：鄭潔女士010 -65396726