經濟觀察網 記者 劉丹 華為是典型的海外起家的企業，一個籍籍無名的小公司，卻成為早已龍盤虎踞的新加坡電信市場的一匹黑馬，其競爭策略可見一斑。

正如新加坡華為公司的一位負責人稱，在發達的海外市場起家，比在國內要難的多。但是新加坡政府在TMT領域的投入卻提供了一個優越的市場環境。

新加坡經濟發展局資訊通信與媒體業執行司長吳汭鋼表示，新加坡建立全島互通的基礎設施，包括有固網及無線網在2012年覆蓋全島95%，無線網在2010年已經實現差不多150萬的用戶量。全島網點已超過7000個，速度可達1兆，全部免費。

不得不說，價格優勢在新加坡并沒有幫助華為打開市場，華為在新加坡的發展史一開始不可避免的經歷了坎坷和波折，直到2007年，才出現了轉折。

2005年，華為剛到新加坡，此時在新加坡電信業大部分業務都交給了成熟的電信公司，華為則是個聞所未聞的毛頭小子。對于這個突然出現的毛頭小子，對電信產品要求頗高的運營商并不信任。

打開局面并不容易，第一個項目是新加坡三大電信公司之一尋找廠商做NGN（網絡和電話捆綁的業務），需要專門為其開發一套軟件。

這給接新加坡電信項目的公司帶來了頗大的困擾，雖然市場不大，新加坡電信卻有不少自定義的特色業務，因為針對新加坡開發的產品也就只能給新加坡用，其他國家沒有效果。

華為用來一個1000多人的團隊開發了一年，對于如此巨大的投入來贏得一個項目，那些成熟的公司是不會如此不計成本的。一年以后，當做完項目交付，讓華為人深信不疑的是不管是國際巨頭還是本地企業，在這個項目上都不在是華為的對手。

進入一個市場必須要有所付出，所以即使花費頗多金錢以及精力，選擇義無反顧地研發項目并通過了新加坡電信苛刻的測試，為新加坡在華為開了一個好頭，從2007年的50個人發展到了150人。

通過這次合作，華為打開了在新加坡的市場局面。2007年以后，華為在新加坡開始有一個大的飛躍，這與華為公司的發展極為相似，華為公司在海外整個基調也是以2005年、2007年為分水嶺，而此前上述華為負責人的話稱：“做的蠻辛苦的。”

華為在新加坡開始接比較大型網絡，包括Starhup（新加坡電信運營商）的整個3G的網絡等。目前全球每打一個電話，有三分之一的幾率是通過華為的網絡和設備，在新加坡現在的幾率是至少50%，無論是打固定電話還是手機。

但是并不是擁有技術以及價格優勢就可以打開市場的，讓華為在海外一展身手的還有機會。華為海外拓展正值全球從2G往3G的轉移，從窄帶的用戶向寬帶的用戶轉移。彼時，在3G網絡性能上，華為在業界已經領先其他競爭對吼一大截，而在2G時代為王的西方廠商躺還在功勞簿上，錯過了時機。

或許簡單的總結成“當市場沒有準備好到時候，我們已經準備好了”并不能說明問題。

相比越南、馬來西亞、澳大利亞等國家，新加坡的政府環境里華為最為支持和寬容了，而且市場也最為成熟。目前新加坡人均擁有iPhone第三強的國家，手機滲透率143%，平均每個人有1.4部手機。而且新加坡的家庭寬帶已達到100兆，目前世界上大部分國家想做到高保真的視頻通話都多少存在帶寬瓶頸，而新加坡卻可以輕松實現IP TV。