經濟觀察報 記者 孫健芳 將一個名不見經傳的小公司發展成一個年銷售1.2億元人民幣、產品線涉及汽車風扇電機、風窗電動洗滌泵、噴水嘴、電子循環泵、大燈泵、大燈清洗噴嘴等完備產業鏈大公司，許寧寧經常將企業發展比喻為“抱牛”，現在他抱著這頭已被養大的牛，有著太多困惑。

“抱牛”

1991年,許寧寧創建了寧波恒帥微電機公司，回憶企業發展歷程，他經常用養牛、抱牛來比喻 “有笑話講一個人離家時，家里出生了一頭牛犢，家門口有條河，他老婆每天抱小牛過河，當他回來時發現他老婆抱起一頭大牛在過河。”許寧寧說，“我發展企業也如抱牛，一開始企業如一頭小牛，我只是埋頭做事、埋頭做事，沒有想到牛竟然長這么大了，自己還能抱得動！”

許寧寧將寧波恒帥定義為做“小”，雖然小，他認為公司仍是中國汽車微電機工程硬件設計和生產的先驅。在寧波，有很多類似許寧寧公司這樣“小而專”的企業。

2008年金融危機爆發時，許寧寧的企業如江浙一帶所有企業一樣，遭遇了一些影響，公司外部需求訂單比以前下滑，寧波恒帥在金融危機前公司出口與內貿比例是7：3，金融危機后變成了5：5。

不過，這不是最大的問題，因為過去兩年，國內外汽車行業發展異常迅速，這讓寧波恒帥的產品仍舊顯得供不應求，比起浙江寧海、慈溪那些做塑料加工，僅有微薄利潤的企業來說，寧波恒帥的發展可謂是順風順水。

謀技術

20年的發展歷程，許寧寧深知汽車行業對“安全性、功能性、環保性”的高要求，為此他領導公司不斷引入國際先進技術來提高自己產品的技術標準。

許寧寧告訴記者，目前寧波恒帥采取的是“走出去再走回來”的策略。“一個技術開發后，我們先與國際大型整車廠商談判，比如一個噴射器國際價格是50元，我們告訴對方，如果你用我們的技術，我們可以給你35元。”

很多國際廠商在低價誘惑下選擇了許寧寧公司的產品。“不過，即使35元，我們還有利潤空間，而國外廠商50元左右就沒有多大利潤空間了。”

一旦產品技術標準被國際大型整車廠商應用，寧波恒帥就開始將應用這些技術標準的產品殺回國內，“我們給大型整車廠商產品是35元，但我們不可能給所有廠商都是35元，有的可能是50元，因為我們占領了技術標準，所以我們具有定價權。”許寧寧說。

新困惑

雖然公司在不斷發展，但許寧寧的困惑越來越多，他說公司發展遭遇了很多瓶頸。

第一個瓶頸是匯率，因為公司出口產品多采用美元結賬，美元漲跌和波幅加大對公司影響還是很大的。第二個瓶頸就是江浙一帶企業普遍遭遇的勞工荒問題。“勞工荒會間接提高公司的運營成本，寧波恒帥員工平均工資現在是2700元，但人員仍舊不足，當然我們可以通過加薪來吸引勞動力，但提高過多你周邊的企業會說你擾亂市場。”

企業辦大了，有時候許寧寧會感覺累，但這主要因為他事無巨細在管理企業，有時候感到力不從心?，F在，許寧寧還想把企業抱大，也希望借助資本市場讓企業發展得更快一些，并把企業從私人公司變成公眾公司。

他將自己的想法與在英國讀書的兒子交流，兒子通過Email告訴他， “我可以回來接手這個公司，但是我必須對公司做出改變。”“我很欣慰，他說要做出改變，而這也是我們這一代人無法完成的，只有等他們這一代人完成了。”許寧寧笑著說。