李相陽通過培訓班收取培訓費的方式獲得利潤，并將北大青鳥的連鎖經營模式引入了能動英語，通過直營和渠道代理兩種方式搶占市場份額。

      劉翔/文  I can say my ABC！不少80后都是唱著這首字母歌，邁出了學習英語的第一步。歌雖易學，但英語卻依然成為不少人的痛。

如今，陸續邁入婚姻的80后們，也都逐漸意識到了更嚴重的問題。自己或許和爸爸媽媽一樣也趕上了一撥“嬰兒潮”。據說這撥嬰兒潮以“奧運寶寶”開始。更讓這些年輕父母擔心的是，自己曾經經歷的一切會不會重演：排隊入托、爭著上學、搶著就業……

少兒英語培訓也正是看到了家長們的擔憂，而逐漸火爆起來。迪士尼、劍橋國際、新東方泡泡英語等培訓機構在2010年的加速開店，仿佛要在嬰兒潮一代入學前，分出高下。而新近加入的能動英語，能否分得一杯羹呢？

出走青鳥

能動英語創始人并不是現在的CEO李相陽，而是一位叫李如云的博士。

李如云是一位英語教學學者，曾經獲得過美國弗吉尼亞大學教育學院英語基礎教育學博士學位。他用7年的時間研究出了英語“表音密碼”，這項讀起來比較繞口的技術，仿佛是為愛子心切的家長們量身設計，承諾適齡兒童通過掌握此項方法就可直接讀出、拼寫出單詞，可以更加有效率地玩轉ABC。

如此神奇的描述，效果怎樣呢？如果產品那么好，李如云為何還要將公司易主呢？

當時，李如云選擇售賣教材的方式來推廣“表音密碼”。但售賣教材的獲利空間過于狹小，使得能動英語一直沒有走出“原地踏步”的怪圈。在經過七八年的慘淡經營后，李決定將能動英語出售。

那時的李相陽已經在北大青鳥穩坐副總裁，在外人看來，此時選擇創業似乎有些“扔掉西瓜去撿芝麻”的不理智。

俗話說，天上九頭鳥，地上湖北佬。湖北商人的精明和果敢都能在李相陽身上找到。他出生在湖北農村，兄弟姊妹4人，父親是教師，母親在家務農。中專畢業后，他扔掉了國家分配去計量局工作的鐵飯碗和留校做老師的安逸環境，以過硬的計算機技術加盟到北大方正，成為唯一沒有大學背景的員工。

但沒過多久，不安分的他在武漢創立了一家系統集成公司，還做得小有名氣。最突出的業績就是為武漢鋼鐵集團開發了一套運用于18萬人的養老醫療保險系統。

2003年，受北大青鳥CEO楊明之邀請，他又果斷地關掉武漢公司，來到北京。在青鳥，李相陽從一名普通銷售員做起，一步步將IT教育培訓院校合作業務從零做到過億的市場規模，并晉升為公司副總裁。

在金融危機的沖擊下，北大青鳥在美上市擱淺，多少讓時任副總裁的李有些灰心。當在一位北大教授引薦下，接觸到李博士的能動英語時，他又激動了。

復制青鳥

今年年初，與李博士深談后，李相陽便獨自開車回家，“正是在那段安靜的堵車中，我下了決心，接手能動英語。”隨即，他便戰戰兢兢地向對自己有過知遇之恩的楊明，遞交了辭呈。

誰知一番肺腑的長談后，楊明不僅表示支持李相陽再次創業，還以個人名義向能動英語投資千萬元人民幣。

“我看中的是能動英語創新的英語學習產品，有連鎖管理經驗的團隊和市場推廣的經驗。”楊明這樣解釋投資的原因，當然作為培訓圈子里資深人士的他，也諳熟少兒英語培訓行業的好前景。

根據德勤2010年發布的《教育培訓行業報告》預測，未來幾年，中國的少兒英語市場將以每年12%的速度增長，中國家長每年的投入將高達140億元。

面對如此誘人的蛋糕，能動英語的核心競爭力在哪兒呢？李相陽直言依然是李博士的那套獲得中美兩國國家級專利的英語學習方法。

舊瓶裝新酒？經過親身的學習嘗試和考察以往學生的反饋后，李相陽決定拋棄依靠售賣教材獲利的商業模式。取而代之的是，通過培訓班收取培訓費（免費贈送教材）的方式獲得利潤，并將北大青鳥的連鎖經營模式引入了能動英語，通過直營和渠道代理兩種方式搶占市場份額。

無論通過哪種方式搶占市場，能動英語的形象店都會取名為“能動英語屋”，而且它們還會有統一經營管理的模式、VI形象設計、教學產品、課程體系和教學方法。對于李來講，這種模式之前叫青鳥，現在叫能動。并且近3年內，不會考慮像北大青鳥那樣借力網絡，“孩子如果上網，可就不好管嘍。”

目前，能動已經在北京拓展了四家店面，首筆投資將會用于產品技術研發、加盟商招募、人員管理及品牌推廣等方面。兒童英語培訓費用設定在6000元左右，單位培訓周期大概為三個月。暑假又來了，新一輪的少兒英語培訓又開始了生源大戰。令李相陽比較滿意的是，在沒有宣傳的情況下，招生情況還是不錯的。