上市，從發傳單開始

“186758”李金亮這輩子都會銘記這串數字。它不是銀行密碼，也不是重要電話，而是一款條柳編籃子的貨號。就是這款籃子，讓李的產品登上了“廣交會”的舞臺，還讓公司接到了第一個直接訂單——德國“老母雞”公司的十多個集裝箱訂貨。“高興，我們幾個人都跳起來了。也去奢侈了一把，每人買了一份五塊錢的盒飯。”李金亮解釋，“那時家里都還在吃地瓜面窩窩，能吃上有米有肉有小菜的盒飯，還不算‘奢侈’嗎？”

后來，李爭取到“自營出口權”，這也意味著他們要從外貿公司搶訂單。之前合作多年的老朋友，突然間都翻了臉，“必須在他們封殺我之前，有所動作。”

43萬、120平米、天津市中心，李金亮大方地買下了兩套，贈予兩位神秘人士。直到天津外貿正式與李決裂時，大家才知道那兩套房子送給了天津外貿亞洲區和歐洲區的外聯人員。如此大膽挖人，李金亮現在想來還有點后怕。不僅這樣，他還為這兩位“人才”開出了當時的天價工資3000元/月，和經手利潤20%的提成。

手握自營出口權的公司，沒了隨外貿進駐“國家攤位”的特權。李金亮就帶著幾名技術人員在“廣交會”附近的東方賓館租了一小塊地方，給到此住宿的外國客商發放宣傳冊。一群山東大漢操著煎餅大蔥味的普通話，“山東……菏澤……條柳編……”

一家上市公司的原始積累，正是從“發傳單”開始的。

轉眼到了2000年，李金亮等人將鄉鎮企業買下，曹普改姓了“民營”。進入快車道后公司效益連年翻番，但同時資金鏈也受到考驗。由于貸款的還款期限較短，李金亮經常組織經理以上的高管四處借錢，用還款再借新款，這種“拆東墻補西墻”的做法一直延續到了上市前夕。

2006年的一次談話，讓埋頭苦干的李坐不住了。菏澤市上市辦和外經貿局找到他談公司上市的事。李金亮簡直不敢相信自己的耳朵，“以前一說哪家公司是上市企業，我就崇拜得不行。自己的公司也能上市？我。”不過，當李金亮得知臨沂某公司已成功上市的消息時，他的腰板硬了起來，“那個公司可不如我們。”2007年，李奔入“上市路”。

“國外宣傳、財務顧問、買殼、律師費等等，差不多花了幾百萬吧。”當李還在算計上市這筆賬的時候，2009年底，公司已成功在美國借殼上市。當地報紙也在顯著版面給予報道：“曹縣昌盛工藝公司將755萬美元股權全部轉讓給美國天威國際發展有限公司，曹普公司變為了外商獨資企業。2009年11月，曹普公司在美國證券交易所主板市場成功上市，發行股票6000萬美元。”

當采訪快要結束的時候，一輛奔馳載著香港琫峯基金的合伙人周振良風塵仆仆地來了。周準備投資李金亮的公司，他剛下飛機，特意跑來實地考察一番。曹普的CFO雷宇虹用流利英文同周交流，李金亮則戳在一旁。雖然完全插不上話，但他踱著小步時而和工人談笑兩聲，一副這筆2000萬美元的投資已是勝券在握的樣子。

雖然曹普僅出口的訂單都做不完，但李金亮仍計劃在三年之內，依靠在資本市場的融資，打開國內市場，改變現在僅靠出口的“單打一”局面；在五年之內，“去北京或上海開一家大型商場，里面全是曹普的產品，就像現在的宜家。”

多好的收尾?？吹轿野唁浺艄P關掉，李笑著問了句：“你們真的不要‘贊助費’？”

干事業，就得撲下身子

F=快公司觀察（FCO)  L=李金亮

F：聽說你們還做棺材？

L：那是1996年，一次偶然的機會，一位縣領導的親戚從日本回來探親，他在日本從事棺木銷售，一眼便看中曹普的生產實力。起初，我還覺得做棺材晦氣，但后來聽老輩人念叨“棺材棺材，升官發財”，便開始試探性地學習生產，往日本供貨。

今年的日本大地震，讓許多人措手不及。由于地震造成的死傷慘重，日方不僅紛紛懇請提前交貨，還不停催促加單事宜。人都沒了，我們還不加班加點地生產？送死者最后一程吧！

F：公司的同事都說你是“鐵人”？

L：“鐵人”還不至于，只是習慣了滿負荷工作，我一般晚上12點之前沒休息過，沒過過星期天，也從不睡午覺。干事業，就得撲下身子。 

F：經過了十多年的出口，曹普現在定位于？

L：中國雖然是世界上最大的家具生產國家，但也是低成本的生產基地。曹普便是利用當地木材、蘆葦等原材料優勢，一步步把出口做“活”的。我們的產品主要使用速生楊樹和泡桐樹，是公認的綠色家具，已經得到歐盟、國際標準化組織、中華人民共和國環境認證。目前，公司產品出口量占到總收入的97%，300多個客戶中，包括宜家這樣的全球領先的零售和批發品牌。

      另外，我們的研發團隊也在不斷努力，來快速響應消費者口味的變化，比如現在，公司就在生產自主品牌的家用桑拿屋。

F：曹普從開始就做出口，是否認為沒有提前打開國內市場是種遺憾？

L：不遺憾。因為國內家具業的競爭不能說是良性，只要有一個新品上市，隨后模仿的家具比比皆是。未來的3～5年，曹普會把戰略向國內傾斜，但會摒棄“作坊式”的經營，做自己的品牌和直營店，就像宜家。