【導語】6月10日是棕櫚園林股份有限公司(002431)上市一周年。在過去的一年之中，棕櫚園林如同一位苦練了26年技藝卻第一次登上資本舞臺的舞者——資金缺乏的桎梏雖已褪去，然而臺下公眾關注的目光、身后投資者的信任、以及自己渴望能跳出絢麗舞蹈的希冀，讓棕櫚園林的心情是興奮、是期待、更是“戰戰兢兢，如履薄冰”。

首演只能說沒有演砸

主營業務收入12.9億元、同比增長95.67%，凈利潤1.68億元、同比增長116.47%，這是棕櫚園林2010年資本之舞首演的最終定格。對此，棕櫚園林的自我評價是，只能說沒有演砸。

“收入、利潤以及這兩個數據的增長，不管這些數字有多大，但是只要和整個行業的發展相比較，就沒有什么值得炫耀的地方”，這種觀點算是棕櫚園林上下的一個共識。這并非是一種謙虛，事實上棕櫚園林管理層喜歡掛在嘴邊的一個說法是，“現在全國園林產業年總產值差不多2000億，我們占的份額還不到1%！”

而另外一個棕櫚園林的內部共識是，“我們選對了好行業，更等到了好時候”。1984年就進入園林行業的棕櫚園林，在這個行業里深耕細作20多年。而能從初期的一個中山的小苗圃到現在發展成一個全國性上市公司，棕櫚園林的高層更多的把這份成功歸結于園林行業自身的行業景氣。棕櫚園林不諱言企業早期大發展與當時房地產產業開始爆發有著直接的關聯；而現在進一步取得的成績，也歸功于房地產市場競爭的加劇和人們居住需求從“有居”到“優居”的改變——當房地產園林景觀成為開發商們增加市場競爭力的重要因素之后，主要從事房地產景觀設計、施工的棕櫚園林“很難不賺錢”。

事實上，棕櫚園林覺得值得夸耀一下的是，“我們選對了好客戶”。能與保利、萬科、星河灣、華潤、富力、合生創展以及棲霞、濱江、中南等一系列全國知名房地產企業建立長期合作伙伴關系，是讓棕櫚園林最驕傲的事情——“因為這是棕櫚園林造園能力得到市場檢驗的最好證明”。棕櫚園林能在市場化程度最高、競爭最為激烈的房地產領域之中，最終成為房地產園林行業的龍頭，而在長期的合作之中棲霞、濱江甚至從客戶成為股東，“這就不單單只是對棕櫚造園能力的認可，而更多是對企業經營發展的看好”。優質的客戶帶來的優質合同，被棕櫚園林認為是自己企業能獲得超出行業平均水平的發展的根本原因。而這些優質客戶對棕櫚園林在項目合同執行提出的高要求，則是促使棕櫚園林不斷提升自身設計、施工、管理等多方面實力的直接動力。

今年5月13日，棕櫚園林與山東聊城市人民政府簽署《聊城徒駭河景觀工程投資建設合同》。這份合同總金額達到17億元，是2010年棕櫚園林全年營收金額12.90億元的1.3倍。相比外界對該項合同金額的驚訝，棕櫚園林高層在接待媒體采訪時卻表現得十分平靜， “它也只是我們幾百個訂單中的大單而已”。而面對外界對棕櫚園林能否控制合同風險的質疑，棕櫚園林的回應是合同之中已經采取了分段式施工、收款等風險控制措施。不過對于棕櫚園林來說，上述合同的根本保障是聊城市政府是一個“好客戶”，這個城市的經濟增長速度與財政收入水平，足以支撐這樣一個合同的執行。

 “我們是在一個好行業、好景氣里與一群好的客戶共同發展，因此現在的成績我們只能說合格而已”，這是棕櫚園林在上市一周年時做出的自我評價。

能登臺只因相對領先

能夠成為屈指可數的園林行業上市公司之一，棕櫚園林深感榮幸，但是并不認為自己有多優秀，“我們只是一個發展落后行業之中較好的企業而已”，而且在行業之中“我們只是領先了一步而已”。

受益于中國城市化水平不斷提高以及房地產消費升級，中國園林行業出現了“井噴式”的發展。全國城市綠化固定資產投資額從2001年的163.20億元增加到2008年的649.90億元，而房地產景觀園林等社會投資則奮起直追，并在2009年超過了公共市政園林建設的總投入。

充足的訂單讓眾多園林企業都能獲得發展，而且不斷的有新的園林企業加入其中；但訂單的充足讓行業缺乏一種提升技術、管理水平的動力——盡管園林行業之中現有企業約兩萬家，但截至2009年6月，這兩萬家企業之中擁有城市園林綠化企業一級資質的企業只有有216家，而同時具備城市園林綠化一級資質和住景園林工程設計專項甲級資質企業更是只有15家。[u1] 這意味著大多數園林企業并不具備設計、施工一體化的能力。

顯然，相比家電業、IT業等成熟行業如今正在進行的，以技術、管理水平為焦點的行業“戰爭”，中國園林行業目前尚處于以規模大小論英雄的低烈度競爭環境之中。甚至，在這場行業的規模競爭之中，現在還未決出“英雄”——園林行業排名前五位的企業，行業產值占比還不到5%。

行業集中度極低，這是當前中國園林行業的真實寫照；而從整個行業來說，園林行業尚未出現能帶領行業發展、引領行業技術、管理潮流的“領軍企業”。

2010年6月上市中小板，讓棕櫚園林解決了長期的缺乏資金的困擾，使得企業在規模上稍稍行業領先。不過，對于棕櫚園林來說，成為上市最長遠的收獲是在上市以及籌備的前后三年中，企業內部管理的顯著提升：在過去三年，棕櫚園林努力完善企業基礎管理平臺及技術質量體系，向現代化企業過渡，組織管理體系、核心管理流程、人力資源開發、成本控制等科學、高效的運管理能力已積累具備了一定的基礎。

希望做行業的領舞者

在企業規模上、以及企業技術、管理方面，棕櫚園林稍稍領先行業。但是這種相對的領先一方面還有極大的提升空間，另一方面稍一懈怠就極容易被同行超越。因此，如何從行業的“領先者”演化成“領舞者”并引導整個行業的發展，這是當前棕櫚園林最關注的問題。

未來的園林行業會有怎樣一種生態？家電業、IT業等成熟行業的發展歷程已經為此畫出了藍圖。

未來的園林行業將會出現一批綜合管理型大企業，并主導行業發展。而眾多的小公司則向專業化過渡，“做設計的就只做設計，不會做其他的，而且做設計的還會進一步細分。又比如苗圃也會細分，有的專門做大喬木，有的專門生產開花喬木，有專門生產水生植物，有專門生產地被、花卉等等”。小企業成為大公司供應鏈其中一環，同時也會直接向客戶提供專業的服務。

棕櫚園林如今已經從傳統訂單驅動的業務管理型成長為經營管理型企業，而對自己的期許是成為園林業之中的IBM，成為一個真正的資源管理型企業。

如今棕櫚園林已經在資金實力，技術、品牌等方面建立起相對優勢，但是“這個比較優勢最多還能保持幾年”。因此，“我們必須鍛造對手難以模仿超越的核心競爭優勢，否則我們就會被超越。我們要搭建我們的基礎管理平臺，把我們的運營能力，把我們的供應鏈整合優化，把我們的企業文化和團隊建設，把別人沒法學，即使學也很難學好用好的體系和能力搭建起來。”

對于棕櫚園林而言，不斷的提升企業技術、管理水平的征途沒有終點。弱肉強食的叢林法則常常被企業界用于自我警惕，而常年與植物打交道的棕櫚園林更喜歡用樹木的生長來警醒自己——“所有的種子都能發芽，但是只有少數能成長為參天大樹！”