布嘉迪：為中國開“小灶”(1)

經濟觀察報 記者 王秋鳳 售價4300多萬人民幣的布嘉迪威航特別版，靜靜停放在北京金寶街6號的展廳里，這里是頂級奢華車品牌布嘉迪在全球的第一個家。

在過去100年的時間里，布嘉迪從來都以神秘著稱，那些頂級富豪們只能憑一張照片來決定是否預訂，此后要等上9個月才能見到實車——全球僅有的250個車主無一例外。

現在，布嘉迪為中國開了小灶。其全球銷售、市場及客戶服務總監愛力士德·斯圖爾特（ Alasdair Stewart ）為實現布加迪的中國戰略部署，專程趕來為中國首家、也是全球目前唯一一家布嘉迪展廳揭幕。

從來不設展廳、只接受預訂的布加迪，為何要破天荒突破常規，選擇在中國設立首家展廳？動輒幾千萬元售價的車型怎么賣？金寶街處于寸土寸金的超高地段，第一個吃螃蟹的經銷商能否收回成本？

面對這些問題，愛力士德·斯圖爾特接受了本報專訪。

經濟觀察報：為什么會選擇中國推出布嘉迪跑車的全球首家展廳？有何特別意義？

斯圖爾特：我們認為中國市場的奢侈品消費潛力巨大，在中國有一大批億萬富豪，甚至是超奢華富豪，他們對于價高、稀有、質量獨特的奢侈品有著非常高的追求，因此我們看好這個市場。中國是一個非常好的起點，可以讓我們把布嘉迪展示給世界。

經濟觀察報：布嘉迪一直都是定制的，從未有過展廳，此番動作是布嘉迪全球性的戰略轉變，還是只針對中國？

斯圖爾特：在過去一段時間里，中國消費者可能還不太習慣布嘉迪之前的銷售方式，對這個品牌的了解程度也不夠多，布嘉迪認識到中國市場非常重要之后，認為應該在中國市場提供眼見為實的樣車作為展現形式。

中國展廳是一個試驗，如果成功，我們會將這一形式復制到世界其他地方。

經濟觀察報：布加迪是如何發現中國消費者與其他市場的差異性的？