07年7月商業標桿候選案例

7月4日，記者從國美電器控股有限公司（下稱“國美”，0493.HK）獲悉，國美正在全國范圍內秘密地進行“管理架構”和“人事”大調整，國美將原來的7個大區重新劃分為12個大區，與此同時，國美也對眾多中高層管理人員的職位進行了重新任命。

12個大區將管理全國近50家分公司

昨日，國美新聞發言人何陽青表示，隨著國美永樂成功合并，國美目前在全國的網絡更加完善，已進入全國260多個城市，連鎖門店達到900多家。經過兩年多后，國美當時的7個大區設置已經不能滿足自身管理和業務擴張的需要，所以，國美目前重新劃分、增設大區。此次新劃分的12個大區，并不是簡單地對原來的7個大區進行“增設”，而是根據“地理位置”和“戰略重要性”在全國范圍內重新進行劃分設置12個大區域。

國美在2005年年初時曾經設置東北區、華中區、華北一區、華北二區、華東區、西南區和華南區等7個大區管理當時全國29個國美分公司的業務。大區成立后，大大降低各分公司在產品采購上的巨大壓力，可以使其把主要精力重點放到產品銷售和門店擴張上，提高分公司在本地的競爭力。

為了更加充分實現國美永樂合并的協同效應，國美在完成與永樂ERP系統工程對接后，經過近一個月的醞釀，對大區開始進行精細化和扁平化的調整，將原來的7個大區調整為12個大區，分別是北京大區、上海大區、東北大區、華北大區、華東一區、華東二區、華中大區、山東大區、河南大區、福建大區、華南大區、西部大區。

何陽青表示，國美制定了未來5年發展規劃，該規劃除了將實現2500億元年銷售規模外，還強調整體效率的提升和執行能力的加強，強化“區域經營”和“區域管理”，注重在區域內部的資源整合和協同效應的發揮，以達到整體的業績提升，從而獲取最大的市場份額。所以，國美重新劃分后的12個大區總部的管理半徑將會有所縮小，以滿足“管理架構扁平化和精細化”的需要，能夠更好地對國美目前全國范圍內的近50家分公司業務進行有效管理。

人事結構將有調整

何陽青介紹到，新增加了大區之后，國美將一些業績突出、綜合管理能力優秀的分公司總經理提升為大區總經理。

不過，記者了解到，國美此次重新劃分大區，伴隨著對眾多分公司和大區總經理的職位進行“提升”、“平調”、“降職”等人事上的調整，由于擔心被競爭對手知道后“大做文章”，所以國美此次重新劃分大區的工作進行得非常低調。

國美某高層介紹到，此次調整之后，國美一些中高層管理人員的職位的確有所變動，例如，國美屬下原四川永樂總經理陳云龍目前已經被升職，新任國美華中大區總經理；原天津國美總經理王嘉森出任華北大區總經理；而華北大區中最重要的銷售陣地——北京分公司的總經理王輝文，在北京分公司升級獨立為“北京大區”之后，卻不再擔任北京大區總經理。

核心信息:合并永樂后首次對“管理架構”和“人事”進行戰略大動刀