文/袁岳

根據我的觀察,創業成功有三個基本的條件：一、沒有太多的選擇，那樣你會專心致志在一件事上。二、肉體、神經都要堅強，要為自己的健康買單，而且還要有透支能力與準備；其次，神經要堅強，壓力來了，員工可以跑你不能跑，有事了，一定要和沒事一樣，總要一臉陽光。三、敢于擔當責任，當斷則斷，要有做決定的勇氣。中小企業創業的基本特點就是短平快。你腦袋拍得快就是你的，慢了就是人家的。當然拍錯了是人家的，拍對的是你的。 

創業也沒有那么神秘，80%的創業可能就是一個小買賣——一個小餐廳、咖啡廳、美容店，可能就是整合我們周圍某個資源就成了生意。大部分生意沒有VC、沒有外來投資、沒有快速的成長，也不需要快速復制。當你真的進入創業，你面對真的消費者、真的用戶、真的伙伴、真的社會資源的擁有者、真的稅收官、真的地皮流氓，這些都是真的社會知識的攜帶者，今天大學生缺乏的恰恰就是真實的社會知識。所以要把創業當作一門社會知識課對待。 

單槍匹馬還是團隊協作 

創業一定多少有點創新的，而創新多少需要有點天分，我自己也不是一個特別具有創新性的人，但是多年前我給自己定了一個目標，每天做一件新鮮的事，培養創新的習慣。我不鼓勵大家在學校一味追求成績好，是因為學校傳授的太多的是書本知識，這些知識，大半你聽了之后一個學期就忘了。所以我們更多的是要培養自己技能和工具性的能力，提升自己個人的創新能力。 

創業的時候，一些同學會找一些哥們兒一起創業，一些同學會選擇單個創業。其實每個人，都有某一方面的長處，但是短處實際上要比長處多得多。如果你是一個很有想法、很有專注性的理工科的同學，你要創業，我的建議是找創業伙伴，可能他在營銷方面很有想法，你們做伙伴，這比你自己要同時具備不同的特性容易。創業后面對社會，雜七雜八的事都會找你，這時候單靠你會的一點東西，很難應對。人一輩子找到好的創業伙伴是非常不容易的，如果你真的有幾個好的創業伙伴，同一個產品和其他人相比較，你的成功周期就短或者說你獲得市場的可能性會大很多。我的體會：要做的事，必須是喜歡的；但創業伙伴，不見得是你喜歡的。有些人，可能他的人格特點和做事方式你很不喜歡，但就你做這件事來說，對你非常要緊，他應該成為你考慮的對象。 

圈錢燒和投資合理性 

很多人一想到創業，就會想是不是先弄一個概念圈點錢花花？我不反對，只要你有本事。真正的商業概念，客觀上是為消費者服務，本質上都需要圈錢，就看你腦子好使不。但是，圈錢也有道道和講究。我知道一些同學肯定在想，這幫投資者都挺傻的，我亂寫一個計劃書，他就給我錢了，腦子都有問題。我可以跟你講，你只要自己寫計劃書的時候暗暗發笑的，就不可能拿到錢的。原因是什么？一個商業計劃寫得好不好，首先要把自己感動得熱淚盈眶。連自己都感動不了，根本不可能感動別人。那些VC閱人多了，手上的案子多得很，門道非常精。一般他會看你三個東西：一是賣給誰的；二是你的模式是什么，能不能復制？三是算出來的總共需要多少錢。我看很多同學寫的計劃書，這個需要1500，那個需要2萬，看著都是假的，預算的時候連有零有整都沒有。大學生找工作一定要寫出個感人的求職信，而圈錢，你一定要認真做出一個象樣的計劃書。 

商業創業還是公益創業 

一般我們說創業大部分是指做生意。但一些同學其實對做生意一點興趣都沒有的，他更喜歡關心小動物、小孩子、環保事業，更喜歡做雜七雜八的事。大學生公益創業是利用我們現在校園的條件，鼓勵大家建立關心社會事業某方面的學生社團。你需要說明你關心什么，為什么關心，準備用什么方式來進行工作，這些工作的開展思路是什么，你大概建立什么規模的組織，需要多少啟動的錢。然后資助你種子錢，再然后會提供給你系列的培訓——如何召集志愿者，如何培訓志愿者，如何維持志愿者的高熱情，怎樣設立項目，項目怎樣籌款，怎樣管理，怎樣評估成效，諸如此類。讓你同樣做學生社團，但做法和過去有很大的不一樣。 

做社會公益創業對你的未來有什么幫助？中國社會面臨現在的改革，政府的職能不斷調整，將來需要NGO來負更多責任。當你畢業踏上社會后，你可以做NGO，你創立的NTO還可以從不少機構尋求到資源。此外，現在的企業要做企業社會責任，但是和公益相關的事務如何管理？你在學校有這樣的基礎，你將來可以在這樣的部門里面就業。即使將來你不在公益部門就業，你去做商業組織，有這樣的管理經驗，對你創辦商業公司也有很大的幫助。我相信未來三到五年，有一些人可以借社會公益創業成名。在社會創業里面，你也許只做很小的一些事，你都會成為很有影響力的人，你可以利用影響力去做更多的事，獲得更大的資源。 

讓就業帶有創業的特性 

假定我們一些同學，經過創業，證明自己不適合創業，只能就業，但是心里又有不甘，怎么辦？可以嘗試讓就業帶有創業的特性。在組織社會學當中有一個詞管理專屬資產，就是說一個人，當你擁有的技術、資歷和其他的關鍵技能，達到一定的程度以后，你不僅是作為一個員工存在，實際上你是一個管理資產。這個管理資產的重要性達到一定的程度，企業對你這個管理資產的依賴度很高，尤其是你離開對這個公司的運營會有很大的影響，企業的管理者往往會因為要留住你，給你股份。這種情況在人力資本密集的工作，比如服務行業、咨詢公司，表現得很明顯。對那些不想拋頭露臉，不想損害身體健康，不損害自己的神經，不想獨自擔當創業風險的同學來說，可以通過發揮自己獨特的職業技能和職業知識，提高地位，從而掙得你在資本與管理架構中的地位。 

創業需要實在的人情世故 

大部分的創業，一開始并不需要真正的管理知識和管理技能，只需要樸素的人情世故。今天在座的大部分同學是獨生子女，而那些掌握管理資源的，基本上是多生子女的最后一代，你要得到他們欣賞就要知道他們的人情世故。我寫過“有用的18個人情世故”，其實獨生子女只要懂得一點人情世故，就會增加職業競爭力，幫助你獲得資源。 

同時對創業的人來說，忘年交非常重要。年齡比你大的人，有時候他很想發現一些很有希望的年輕人，把他的資源轉移給他。你有忘年交的朋友，你獲得幫助、指教、點撥的可能性就很大，你可以極大地縮短自己摸索的時間。也要結交年齡比你小的人，因為你將來面臨的員工可能比你更小，你可以很好地理解更年輕的人，了解一些新鮮的東西，知道他們的興趣所在。 

我們創業的時候，面臨很多未知的人和事，所以創業的人，我認為更像T型結構的人才。你專注在做一件事，但是你有較廣的見識與資源，包括很多其他學科的知識、了解不同地域人民的情況。有見識的人，雖然定向只有一個，但可以把不相關的東西、比較遙遠的資源投放在想實現突破的地方。沒有見識的人，往往只有一招，非常辛苦。所以，盡管我們說創業的突破和成功需要聚焦，但為了把一件事說得更合理，比別人做得更好，我們需要比別人擁有更廣的見識。 

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