07年5月商業標桿候選案例
據路透社報道，戴爾最近打破了其慣有的銷售模式，它將通過零售商沃爾瑪銷售其電腦。而此前戴爾電腦一直只通過互聯網和電話銷售。
從6月10日起，戴爾電腦將在沃爾瑪北美地區3000多家連鎖店銷售，戴爾發言人稱。他同時表示，這種銷售方式還將繼續推進，“今天宣布與沃爾瑪合作僅僅是第一步?！?/FONT>
戴爾公司一直通過電話和互聯網將產品直接提供給消費者。該公司認為這樣可以避免不必要的成本支出同時可以與其客戶更加接近。但目前電腦市場激烈的競爭逼迫戴爾電腦也不得不選擇了轉型。在開拓新的銷售途徑的同時，傳統的銷售方式仍然將保留。
戴爾總部設在美國德克薩斯州。最近它將全球第一大PC制造商的寶座拱手讓給了惠普。而惠普公司通過了很多美國大型零售商進行銷售。蘋果電腦也設立了170家自營的連鎖店。
早在幾年前，分析人士和投資者就建議戴爾選擇這種營銷方式。戴爾今天在美國股票市場也上漲了將近0.1個百分點。
核心信息:戴爾由直銷模式向多渠道發展
