威漢傳播集團董事長陳一枬走進武大
中國平安勵志論壇—勵志人物高校巡講
【武漢大學站 2009.10.20】
我的未來不是夢
主持人：同學們，大家晚上好，尊敬的各位來賓，各位同學，大家晚上好，歡迎大家參加2009年中國平安勵志論壇，我是經濟觀察報的張京華，很榮幸今天晚上由我來主持活動，大家共同分享勵志人物的精采人生。這次活動是由中國平安保險集團和經濟觀察報，還有武大共同主辦的，再次對武大校團委表示衷心的感謝。首先我想先介紹一下今天晚上活動的幾位主要嘉賓，他們是威漢傳播集團董事長陳一枬女士，中國平安人壽保險股份有限公司湖北公司總經理秦旭輝先生，武漢大學團委副書記文云冬先生，這是我第三次到武大了，我記得第一次是我自己跑來玩的，大概就你們這么大，所以再次到武大我感覺很榮幸。謝謝大家捧場！
中國平安保險集團與經濟觀察報，武大，當然還包括北大，清華等一流大學共同發起了一個關心青年學生的活動，我們和中國平安勵志論壇已經漸成規模，致力于引導先進思想，推動中國經濟社會的發展，平安勵志論壇共設五場，每次都邀請不同領域的杰出代表講述他們成功背后的故事，比方說我們曾經請過賈樟柯，還請過上海（晨光）的董事長，今天我們請到的陳女士大家也應該看了材料，她的個人傳奇經歷在中國的廣告界是廣為流傳的。
陳一枬女士畢業于美國威斯康辛麥迪遜大學，主修市場營銷，又先后在加拿大，香港和中國內地工作達28年，對于媒體、廣告行業的熱愛，讓她全情投入這些事業，將建設一個屬于中國人的世界級傳播品牌視為自己的使命。她因為在業界的杰出表現和其廣泛的影響力，被美國《廣告時代》雜志評為17位全球"打破陳規女斗士"之一。另外，在英國廣播公司BBC"亞洲商務領袖"專題系列電視節目中，陳一枬更成為遴選的六名商務主角之一，成為典型案例。在2009年，陳一枬更被紐約廣告獎授予"中國廣告業杰出貢獻人物" 。
在活動正式開始之前，首先有請武大校團委副書記文云冬先生給我們致辭。有請！
校團委書記：尊敬的威漢傳播集團董事長陳一枬女士，尊敬的經濟觀察報副總編輯張京華先生，尊敬的中國平安保險武漢分公司總經理秦旭輝先生，大家晚上好，首先我代表武大的團員青年對于各位領導光臨武大表示衷心的感謝和熱烈的歡迎。很高興以承諾、勵志、圓夢為主題的中國平安勵志論壇今天晚上來到武大，應該說剛才我們的主持人已經對整個活動做了充分的介紹，那么我主要是跟大家一起共同用熱烈的掌聲，對于咱們經濟觀察報和平安保險公司能夠給我們提供這么好的一個活動平臺表示衷心的感謝。相信今天晚上的報告一定會非常精采，雖然和陳一枬女士接觸很短，但是我覺得她是一個非常有個人魅力的女士，待會兒她會跟同學們一起分享她的成功經歷，陳女士可能有一些細節需要跟大家強調一下，陳女士450歲以前在國外大公司就職，那么50歲以后一手締造了威漢集團，這樣一種奮勇爭先的行為和勇氣非常值得我們大學生學習?，F在的金融危機，大學生就業是非常熱門的話題，那么希望今天同學們能從陳女士身上學到很多可貴的品質，最后預祝本次報告會取得圓滿成功。謝謝大家！
主持人：謝謝文書記，下面有請此次活動的主辦方之一中國平安保險股份有限公司湖北分公司總經理秦旭輝上臺致辭！有請！
秦總：各位嘉賓，還有武大的老師們，同學們大家晚上好！非常高興來到武大，我家就住在附近，小的時候經常到武大來玩，也在大學教了十年書，就是沒有到武大的講堂去上過課，今天有機會發言我就全黨是講課了，但是一發現主角不是我，主角是陳一枬女士，我的三個男同志都是綠葉，之所以這樣安排，是因為我們大家參加平安的勵志論壇，這個論壇探討的是我的未來不是夢，是希望通過社會上成功人士的經驗分享，心得分享，能夠讓大家在大學的時候就能夠知道社會需要什么樣的人才，社會接納什么樣的思想，社會器重什么方面的才華，也通過這樣的方式讓大家能夠在大學的時候就有選擇的去改變自己，有選擇的提升自己，成為確保當你進入社會的時候有跟別人不一樣的競爭力，有跟別人不一樣的意志力，以及有跟別人不一樣的雄心。因為很多為人說過一個人的成功不是以后的機會，而當他踏入社會的時候心中就已經有了一個成功的種子，我想陳一枬女士今天來就是在所有同學們的心中播下一個成功的種子，她身上所綻放的光芒我相信會讓你們受益終生。勵志論壇作為平安集團一個勵志計劃的第三部分，第一塊是我們針對在校大學生的優秀論文給予的一種激勵支持鼓舞，優秀的論文會有10000塊錢的獎勵，這從03年開始就已經進行了，獲得獎勵的論文是440余篇，另外一個就是圍繞著大學生的就業，今年平安所展開的活動就是十萬創業基金的活動，這個活動現在開展的也是如火如荼，來自全國各個高校的同學都踴躍參加，我們也征集到了1030個創業點，我相信這里面也有武大的學子，第三個就是我們今天所參與的勵志論壇，借助這個勵志論壇給我們播下一個成功的種子，從對你科研能力的鼓勵，從為你提供創業基金，從為你的心靈播下一顆成功的種子，都是平安想回饋社會。所以就像剛才張主編說的，平安已經連續七年獲得中國最受尊敬的企業，稱號很多，武大的同學們可以到網上查詢，我就不一一贅述了。
平安作為活動的主辦方其實也是想借助這樣的活動讓更多的優秀人才了解平安，認識平安，為什么你應該了解這個優秀的企業呢？20年之內，這家公司沒有任何壟斷資源，沒有政府特別支持的背景，在競爭激烈的保險業里面，能夠快速成長成為世界500強企業，在福布斯全球200強中排名41位，市值全球18位，這家公司能夠如此快速的成長肯定有其內在的原因，內在的原因就是他以本土化為特色的競爭優勢，我們馬上會在武大展開校園招聘的活動，所以在這里也借助陳女士的勵志演講，平安也誠摯的向大家發出邀請，歡迎大家來到平安，讓我們在平安這個平臺上實現自己的人生價值，從而使大家這幾年的寒窗苦讀，勤奮努力能夠有一個展示的機會，窗口和平臺。而平安一定會給大家提供這樣的舞臺，我也希望在未來的湖北平安成長過程中有你的參與，有你的支持，我也相信借助我們武大學子的才智和智慧，一定能夠為這個企業做出更大的貢獻。最后祝所有的同學身體健康，學業有成，幸福平安！
主持人：謝謝秦總的講話，謝謝平安對社會各種活動的支持，我們今天活動的流程大概是這樣的。下面我們馬上的環節就是陳一枬女士給我們做大概一個小時的主題演講，然后我們還會跟大家有一個互動的交流，那個環境大家可以提問題，寫紙條或者舉手提問。下面有請陳一枬女士，讓我們聽聽她的精采故事。有請！
陳一枬：各位同學，晚上好！我來過武漢很多次了，因為我為武漢貓人內衣這個品牌做過服務，我也曾經跟你們一樣充滿希望，在夢想自己未來會做什么，所以我很高興有這個機會跟大家交流，希望講完之后我們有更多的互動。我非常感謝平安，還有經濟觀察報，還有武大給我們這個平臺來交流。我相信你們現在快畢業了，那么你們每一個人可能都好像我以前一樣，在想很多的問題，就是我未來得工作會做什么？我未來的對象是誰？我相信這是你們每個人都會想的，第二個問題我沒辦法回答，但是第一個問題我希望能給大家帶來一些啟發。
我覺得有一本書給的啟發很多，這個就是書名，就是大部分擁有財富與權勢的人并不是生態就是充滿才干、具有教養或者是充滿魅力的他們變的有財富有權力，是因為他們想變得有財富，有權力。就是說，沒有目標你是沒辦法前進的。我真的很相信，你想自己變得有多好，是跟你的目標息息相關的，我們的人生就是一個旅程，是永遠不可以停下來的，當你在這個旅程當中需要做很多的選擇，有正確的，有錯誤的，但是我們總要選擇。在這個過程當中，我們是鍛煉自己的性格，一個人有不同的性格，有一些是負面的，有一些是正面的，有這些是很強的，有一些是很弱的，我覺得上大學的過程是發現自己的過程，怎么去改善你弱的方面，發揚你好的方面，從這個發現的過程當中積累很好的經驗，經驗就是你的財富，然后你就向你的目標去發展，去前進。我最近看了一本書，它分析了很多成功的認識，我不知道有沒有中文本版，名字叫《邊緣人》，這種人就是跟普通人不一樣，他非常成功，首先這種人有才華，第二要非常努力，但是最重要的就是有機遇。他在這個時間，他抓住到這個機遇，所以他就比所有人成功。它有很多實實在在的案例，比爾蓋茨是1955年出生的，那么在1955年出生的幾個成功人士都是IT業的成功人士，在他們20多歲的時候正好是電腦行業發展很快的時候，我也是1955年出生，我介入了廣告行業。
我在自己的人生當中也做了一個選擇，其實我是在香港出生的，我的爺爺是1950年的時候大部分在香港的人都是從大陸過去的，當時香港是什么都沒有的，所有人去香港都是從零開始的。我的祖父是比較好，他跟你們一樣有一個財富就是大學畢業，他當了交通銀行的總經理，我的父親也是當銀行總經理，所以我從小就比較富裕，家里都有用人的，我在香港上小學，很多朋友都是外國人，當時的香港是英國人統治的，我自己看的是英文書，聽的是英文，我根本不知道中國，我甚至覺得自己是外國人，對大陸有恐懼，只想去美國。我當時去美國念大學，我要在97年之前留在美國，我當時就選擇了做廣告，我家里都是做金融行業的，當時律師跟我說，你在美國做什么？我說我做廣告，他們說我沒希望了，于是我沒辦法，只好回香港。我家里人都是金融行業的人，所以我沒有人可以靠，我在三年級的時候聽了一個報告，突然覺得自己非常喜歡廣告。有一件事情我非常后悔，我在大學的時候修的是法文，沒有學中文，我現在演講根本就沒有演講稿，為什么？因為我根本看不懂，我為了這個事到現在都很后悔。我在三年級的時候去一個學校的報紙做廣告，去找一個店跟店長說，我給你做廣告方案，我堅持自己去找機會。到了香港以后我就自己去廣告公司，我寫的求職信都沒有回音，我打電話去問，別人說我們不要沒有經驗的人，但是我堅持讓他們試試我，最后終于得到了一份工作。其實這個是非常偶然的，因為我真的非常努力去做準備，自己去找經驗。當時我去做廣告的時候我父母非常反對，因為當時美國70年代廣告很火，可香港那時候不行，我家里人希望我做律師，做銀行家，做廣告太不專業。當時香港不開放，我84年的時候就移民去加拿大了，因為當時沒有人去，我當時在一個國際廣告公司做了四年，當時有機會參與很多國際的企業在這個市場做這個事情，88年我又回到香港，因為我發現加拿大稅收太高了，我先回香港起碼可以省稅。89年我開始做中國廣告，這個路是一個機會，一個機遇，但是當時我不知道。所以我的背景有一些中西合璧，我是中國人，起碼有一點中國人的價值觀，但是我受的西方教育，是個香蕉人。
另外一方面呢，我非常熱愛廣告，我三年級的時候聽了一個報告，我當時確定自己一定要做廣告，有了這個目標之后我就做了30年，就是從這個大公司到了一個小公司，然后去了加拿大，一路走下去，我剛才說有一個很重要的發展，就是89年開始進入大陸。因為89年大陸剛剛開放，我有一個客戶叫綠箭口香糖，還有達能，潘婷，芬必得等等，我們在90年代我覺得很好，我做了很多市場沒有的東西，在媒體方面當時我們贊助的第一個電視收視率，當時沒有電視收視率的，沒有廣告監察的，我們為客戶做了很多的工作，這些經驗都非常的寶貴。機遇給你，如果你抓得住，就會變成經驗，經驗積累下來就會變成你的財富。我正好趕上了中國90年代廣告業大發展的時期，所以取得的一些成績，我的老板是美國人，因為我做了很多年，所以他對我很信任，給我很多的自由，所以我開拓了很多的業務，我開了公關公司，（CRN）公司，這培育了我做一個創業者，在這個過程當中我學了很多很多從零開始的經驗，這不是一個打工仔的心態。我覺得我去外國之后，外國的文化對我的啟發非常大，第二，我選擇了一個創意的行業，跟我們家人傳統的行業不一樣，這30年當中很多行業找過我，我也考慮過，但是我還是覺得，如果一個公司能夠滿足我的話，我是不愿意離開的，我不是很喜歡跳槽。曾經我記得在2000年的時候我想離開，當時李嘉誠的兒子叫李澤楷找過我幫忙，我覺得機會很好我就去了，他跟我說，現在股票漲得很快，如果給你這個股權你做不做？我當時就覺得特別好，可最后還是沒去，為什么？我的老板不讓我去，于是我就留下來了。當時那個股權是1塊美金買的，可賣出去的時候是1000塊，當時完全想象不到，我發現很多時候我都感到，廣告這個行業是摸不著的東西，但是忠誠卻是有回報的。
最后我決定自己發展創業，就是我剛才說的，我不甘心繼續打工，我一直有一個夢想，就是做了這么多年都沒有發現中國人自己的大的廣告公司，都是外國人的。我們中國的廣告市場非常大，但是廣告公司卻都非常小，所以我很想用十年的時間有機會做到一個中國人掌控的，國際的大型的廣告公司，最終我創造了威漢。當然有很大的風險了，雖然風大雨大，但還是有回報的。如果你能更明白自己的話，你可以發揮自己的強項，我本來就沒有想過我是什么人，我只是順其自然的做，大概在3、4個月前有一個朋友，他做的是CEO個人培訓的，他就是給這些CEO分析他們是什么性格，應該怎么揚長避短，其中有九個性格，這個朋友請我來做這些CEO的導師，讓我先做一個性格測試，我不知道大家覺得自己是什么人格，但是他這九個人格當中主要還是關于“智，仁，勇”的因素，他說每一個領導的人才都有九個人格，只是偏向各有不同。我是必須偏向8號，勇氣，另外就是優越，連同樂觀，還有共鳴，主要偏向8號。所以在我們建立威漢過程當中，我們的性格是影響我們的創業的。我是1979年開始加入這個公司的，我覺得你們每個人都有三個角色可以做，一個是技術人員，1984年我移居加拿大，這段時期我鍛煉了我的國際觀，等回來香港之后，我又是學如何做一個經理，92年的時候我們的公司進入大陸，94年進入上海，廣州，這個時候我就開始做企業家，在特同公司開拓自己的事業領域，直到我開創了威漢。05年10月我自己重新創業，現在威漢的成績非常不錯，拿了很多的獎項，建立了很多的分公司，我非常驕傲的是香港大學用威漢做了一個教學案例，甚至BBC也做了一個專門的報告，就是我們如何建立威漢，我們是跟瑞安集團同等來比，我覺得非常不錯。
目前我們服務的客戶有國際的企業，比如說奔馳，雅士藍黛，還有大寶，萬科，老板電器，百年潤發，也有一些香港的企業，比如念慈庵，國內的公司做不到國際，而國際的企業也很難估計本土，而我們卻有這個優勢?，F在廣告行業有一個趨勢，就是不斷的合并收購形成很多很大的集團，中國的廣告公司有12萬，你在12萬當中多你一個不多，少你一個不少，你不是最大，也不是最好，你剛剛起步如何去做呢？這個挑戰是非常大的。另外一個問題是我想做國際客戶，比如說我們以前是做寶潔，現在做不了了，因為寶潔現在只做四個廣告公司，另外廣告公司的現金流很重要，最后一個就是人才。比如說我們現在開業很順利，就是因為我們的人才很多，你如何吸引人才進入你的企業，這也是否長關鍵的。還有一個就是流行新媒體，新媒體是需要投資的，我們如何平衡這些矛盾，這都是創業當中的挑戰。
首先，我們的名字為什么叫威漢？就是因為我們希望中國人威風，所以叫威漢，而我們的英文單詞里面用的是WE，一個是指我們，一個是指東西合璧。還有一句話，三歲定八十，我不想做小公司，我希望做大公司，開始的時候我第一個電話打的是誰？就是一個中國的媒體集團，我問他有沒有興趣投資？他說沒問題，你想要多少錢？第二個電話我打給以前的一個老板，我告訴他我要離開了，他當時就恭喜我，然后也很愿意給我投資。第三個就是我在北京的總經理，他一聽說我走了，他們也都走了，因為他們跟我一樣有這樣的夢想，就是在中國做一個獨家的廣告公司。我們的第一步決定不做小平臺，不是一個小的公關公司，我們就要抓住重心，我們要做品牌策劃公司，所以我們當時按照一個非常高的目標來做大客戶，我們比較榮幸，我們第一個大客戶就是曼秀雷敦，我記得在上海的第一個大客戶就是上汽的一個品牌，當時需要比稿，有很多公司競爭，我們只有三個人，人數比較少，客戶對我們提出置疑，我就回答，我們一定會做到最好，客戶最后把單給了我們，我曾經問過客戶為什么選擇我們？客戶說，就因為我們是剛剛建立的公司，所以我們不能失敗。
介紹一下我們做過的一些品牌，首先一個是榮威，上汽希望建立自己的品牌，所以當時就買了兩個汽車的版權，然后自己創造，命名，我們就把他命名為榮威，這個標志也是典型的中西合璧了，圖片上的石子是中國的獅子，上面有中國紅，也有金色，也有黑色的權威，這是個典型的中西合璧的標志。大家知道汽車有很多種，德國是技術，美國就是大，日本就是生活化，而英國的風格就是紳士，于是我們打個理念就是“中國的紳士”，接下來我們做的廣告就是非常大的，我們在停車場做的專門給榮威車主用的跑道，還有展示廳，甚至做如何像紳士一樣生活的書，08年四月榮威推出了針對年輕人設計的車型，我們同樣有適合年輕人的廣告創意。最近上汽收購了榮威，這個品牌是英國的，然后上汽就用這個品牌去英國打市場，這就是典型的中國品牌國際化。中國的有錢人是比全球有錢人年輕很多的，在國外的有錢人大部分是45歲以上的，而中國的有錢人大部分在45歲以下，所以我們后來還選擇了黃曉明做廣告。
（看圖片） ，這個是吳小莉，雅詩蘭黛，這個是我和我的女兒，下面這個是百年潤發，我們從零開始，到定位，到命名，到拍廣告，一路走來積累了很多很多的經驗，有句話說，時機：不曾不再?，F在這個機遇是非常難得的，現在所有的目光都在中國，外國人的東西會在用東方人的角度重新解讀，所以我覺得這個機會太難得了，大家活在這個時機是非常命運的，大家一定要抓住。同時，講機會是沒用的，要做出來。你要用你的行動感動別人，用你的勇氣來抓住機會。有一個投資者說過，別人很貪婪的時候你就要小心，別人很小心的時候你就去做。但是我們還要有使命感，那么多人都有統一的使命，統一的價值觀你才能成功，所以大家要一起創造，最后有一個就是，大家要誠信。有一個故事，我創業兩年后出了一個大問題，我香港公司的四個股東說，我們想買回來我們兩個投資者的股份，為什么？因為香港開始賺錢了，他覺得這兩個投資者沒有貢獻，我們不應該分紅給他們。我說，如果他們不愿意賣呢？他們就說，他們不賣我們就退出，而且我還會拿走艘有的客戶。我當時非常為難，最后我決定還是不改變，我寧愿沒有香港市場，從頭來我都愿意，但是我不能沒有誠信。當然客戶的意愿也是非常重要的，在創業當中，從你的人格，勇氣，經驗各個方面都要做到最好，才能取得成功。
每個人都會有感到害怕的時候，我覺得在我的創業當中也有恐懼，但是我非常自信。我離開公司的時候，是放棄了一個非常穩定的環境，我做好了最壞的打算，不成功的話你有沒有能力挽回？這些我都打算過，很多人害怕落后，我就是這樣的人，我非常害怕落后，一個人一定是有渴望的，用這種渴望來克服自己的恐懼。我小時候沒有國家觀念，但是通過這20多年，我非常自豪自己是中國人，對國家民族的一種認同就是我的驅動力，這個過程當中大家坐在一起，共同努力，相互支持，這也是非常重要的。一個人是完不成這么大的事業的，一定需要大家的參與，所以我當時創業的時候只拿了49%的股權，你對自己的公司有信心，你根本不需要最大的股權。不過在平衡團結和權力的過程當中，也需要一些技巧?？傊?，30年之中，我們大家一起定下了目標，我們要做中國自己的廣告品牌，我們的價值觀是自主，我們對自己的工作非常自豪，最后一個價值觀就是“自家”，這是比較中國化的。我們最后的使命就是幫助中國國際的品牌本土化，本土的品牌國際化。
有一本書寫得很好，它總結了如果現在大家去面試，用人單位會選擇什么樣的人才？第一，符合公司的核心價值觀的人，我認為價值觀是很難改的，但是技能是可以培訓的，所以我自己很相信態度勝過技術。第二，無須管理的人，第三，有的不是“工作”而是責任心，好的人才會完全他們的承諾，對工作充滿激情，好的人才有了成績會照亮別人，出了問題會反省自己。最后，有熱情，有好奇心，有勇氣，別人不做的我們去做，有眼光，就是看到一點可能別人沒看到的東西，有魅力，有說服力，東西都是一樣的，但是你可以說到別人覺得這東西不一樣。所以我給大家提六個建議，
第一，抓住機遇，第二，找到你愛的東西，做你所愛的，愛你所做的。比如我很幸運在大學三年級的時候找到了我最喜歡的工作，到現在依然喜歡。第三，專注，學很容易，但是精很難。很多名校怎么看學生？主要就是看學生是否多參加很多活動，有沒有很擅長的東西，我覺得專注做好一件事情是一個成功的要素。第四，道德與承諾，就是說到做到，第五，有危機感，我要把目光放長遠，看到未來的趨勢，最后一個就是自信?？偨Y一句，你想要多好，你目標定得多高，你的成就就會有多大！
今天跟大家分享了我30年的歷程，主要想告訴大家的就是，抓住機遇，努力奮斗，通過努力就會積累更多的經驗，經驗就是你最寶貴的財產！謝謝大家！
主持人：很精彩的演講，陳女士剛才通過她自己經歷的事情，包括公司的案例，給我們講述了從給別人做事，到自己創業，困難成功等等非常多的人生體驗，首先感謝陳女士精采的演講。下面有請兩位嘉賓上臺，大家一起來互動。
平安經理：我很認真的聽了，也非常的感動，我有一個體會就是，凡成功者都是有大致特征的，一個就是他們無論在自己很弱小的時候，還是在處于逆境的時候，他自己的那份雄心壯志，那份愿景從來沒有磨滅過，從來沒有放棄過。今天我們在座的各位可能也是剛剛不如社會，我想你現在給自然定下來一個什么樣的愿景目標，什么樣的雄心，你關鍵還是要看你是不是50年不變？陳女士說，從打工開始到自己創業，她的夢想從來沒有改變過，這個給我印象非常深。還有一點就是一個原則，其實我們說“仁義禮智信”很容易，當面臨一個痛苦抉擇的時候，可能需要的就不是你的認知，而是你的勇氣。剛才陳女士講到，有兩個股東拿著客戶威脅她，這個時候就需要勇氣，需要放棄，當然也需要智慧，就是當發生突發狀況的時候如何應對，這是第二個讓我印象深刻的體會。第三個體會就是對人才的理解，什么是人才？就是能夠和這個崗位向適合的人才，我未必是要特別高，特別好，未必是要最最好，只要他能跟這個崗位相適應，他就是人才。陳女士也說得很清楚，人才不光是要發現，還要留得住，不但留得住，還要讓他們有內部創業的意愿，這個就是要留得住心，我想這也是在陳女士的演講讓我感受到的。
主持人：謝謝秦總，我能夠感覺到，秦總對管理和用人這塊，可能跟陳女士有很多的共同觀念，是有同感嗎？特別是到了最后一部分的時候，陳女士列了幾條，包括價值觀，建議等等，我也非常贊同。技術我可以培訓，但是這個價值觀，態度就基本上很難再改變了，包括我們報社也是，如果你價值觀跟我們不一致，就算你水平很高，那也沒有辦法在一起合作。下面有請文書記談談感想。
文書記：感想秦總已經總結完了，我覺得陳女士精采的人生經歷讓我感受非常深，只要一個人下了決心做一件事情，一定會取得成功，只要大家下決心，就像今天的陳女士一樣，把一件事情做好，不一定成績最優秀，但是一定能成為一個有所成的人。第二個，秦總有一個總結我很贊同，剛才我也看到陳女士和她的女兒做的廣告，我覺得非常好，一個人的事業和家庭，尤其對于女性而言矛盾會更突出一點，所以我覺得陳女士是一個非常善于制訂時間，很善于制訂目標的人，這個不光是值得女生，也非常值得男生學習。
主持人：我相信同學們也會有很多的問題，我們大家可以提問，可以問陳女士，也可以問秦總。
提問1：陳女士你好，作為一個武大學生對您的到來表示熱烈的歡迎。我要感嘆一下，您看起來非常年輕，所以如果不是我們的書記還有您中途透露，我真看不出您超過了50歲，所以您給我的感覺，年輕來自于您不老的心態，向上的心態。我對您最大的好奇點就是，作為一個女性，能夠在如狼似虎的商界，尤其是華人商界能夠爭得一席之地，而且您又有一個非常和諧的家庭，可以說是既顧內又顧外，于是我產生了一個問題，在現在這樣一個男性社會里，您到底是如何內外兼顧的這么好，有什么殺手锏？
陳一枬：謝謝你，我自己覺得我成功的關鍵第一就是，我生在這個時代，就是這個機遇。1989年進來中國，之前在美國廣告很發達的時候我去了美國學廣告，回來國內的時候正好國內又開始發展廣告，這個機遇非常好，我是這個先鋒者，這個是需要冒險的。89年香港人是不愿意來大陸的，而我不這么感覺，可能就是我的這種好奇心，向往挑戰，越難的東西我越想去做，比如說學中文很難，真的太難了，但是我還是要去做。我就是有一種征服困難的欲望。另外在家庭方面，其實我給我的女兒很大的自由，也給了她們很高的指標，你完成你的責任你就可以有自由，其實這也是一種價值觀的問題，我一定要求我兩個女兒有精一點的東西，她們兩個都是運動員，是花樣滑冰香港隊的代表，一個是參加過冬奧會的，為什么要讓她們做運動，就是要讓她們學會專注。
主持人：我簡單的點評幾句，第一，剛才這位男同學問的殺手锏，其實在幻燈片里面都提到了，就是把握機遇，把握機遇要有勇氣，進那些還沒有紅海的地方，還有一個培養女兒，陳女士肯定付出了很大的心血， 不然兩位女兒也不會有這么出色的成績，不僅在運動方面非常出色，在工作方面也同樣出色。
提問2：我想問一個問題，就是陳女士剛才在提到了立足本土傳媒巨頭的構想，您能不能簡略的描繪一下這個藍圖，比如說這個市場占有率或者資產是多少？還有一個就是，您提到的國際傳媒巨頭，如何和現在的一些傳媒巨頭競爭，您的競爭力再哪？另外就是，中國在很大程度上建了大的傳媒集團，您對這些運作怎么看待？
陳一枬：我覺得藍圖是這樣的，最突地時候我們的市場是空的，什么都沒有，我們沒有品牌，沒有廣告業，可能是開始在80年代中國沒有大的廣告公司，大公司的收購合并是有一定好處的，只不過當時的員工沒有積極性的。但是現在反過來了，很多國外大公司的中國總裁都是外國人，他們會把全球的公司的二把手，三把手派到中國來，一朝天子一朝臣，現在很多小公司都沒有決定能力的，都是大公司來決定，另外很多小的公司做得還不錯，但是有一個問題就是沒有國際化，他們沒有一種國際語言，這種國際語言指的是做事方法不是國際的方法，員工做事不能激情投入。而我們公司的競爭力就在這里，我們充滿激情，我生再一個電視的時代，我看的第一個廣告我到現在都記得，就是一個復印機的廣告，當時這個廣告帶給我的感動我現在都記得，這種激情就是我前進的動力。
提問3：陳女士您好剛才聽您提到關于人才的問題，人才最重要的是價值觀，大學是人身心態價值觀形成的主要時期，那么我想問一下諸位能不能給我們一些建議，就是我們應該形成一個什么樣的價值觀？是偏向于道德，還是偏向于個人素質，希望得到你們回答，謝謝。
陳一枬：我覺得第一個就是誠信，這個非常重要，我覺得任何的時間都是對你的同學，朋友，家人，你的誠信是非常非常重要的。第二就是真誠的投入，我覺得一件事情只要你真心的投入，我覺得你肯定是快樂的。你也許會失敗，但是你一定會感受到快樂！因為現在的事件你不可能一個人做，你一定要鼓勵別人跟你一起做，這個是通過你的真誠來得到的，通過你真誠的對待你的朋友，我覺得在這個階段的價值觀非常重要，之后你可能會有更多的經驗積累，但是現階段應該是誠信和真誠的投入最關鍵。
文書記：我覺得我就說一點，一定要像曾經走過你這樣的路，而現在非常成功的前輩去學習，無論什么樣的價值觀，只要對自己有益的就可以，陳女士的觀點只要你贊同，你就可以借鑒。
陳一枬：我補充一句，要先投入在求回報，而不要先求回報再談投入。我開始創業的時候是沒有想到回到的，我幫很多朋友的時候也沒有想過回報，而最后他們都成了我的客戶，所以我覺得先投入再求回報很重要。
主持人：價值觀我們有很寬泛的概念，比如誠信，道德標準，我們說狹義的，比如對待一件事情的看法，大家是否遵照同一種邏輯，同一種看法，認為如果這個人這樣的，或者應該這么做，就是應該有一個基本的判斷，所以大家要形成一個團隊精神，一定要一個起碼的統一的價值觀，起碼大家能說到一起去。好，下面一個問題。
提問4：陳女士您好，我有幾個小問題，第一個就是說，剛才您一開始就說，每個人都有性格的缺陷，那么之前趙小蘭女士也來武大做過講座，她和您一樣都接受過美國的教育，美國的教育很先進，那么我們中國的教育是有缺陷的，我們如何來彌補這樣的缺陷呢？如何盡快的和國際化的學生達到一樣的水平？第二個問題就是說，您剛才談到企業文化，有一個方面我覺得特別有趣，就是說您想從您原來的公司出來做互聯網，而您的老板不讓您走，而愿意給您一個平臺支持您做互聯網，這個情況應該是不多見的。這種國際企業文化如何能和我們的本土企業文化相結合呢？第三個問題就是請您說一下企業價值觀和企業定位的相互關系。
陳一枬：第一個問題，我覺得你們現在的教育已經有機會看到很多國際化的案例，但是我覺得有一個很重要的是，有機會出去到外面學習，或者做一段時間，我覺得在不同的地方，比如說去兩三年，去感受一下別人的生活文化，我覺得這個是你永遠都會覺得收獲很大的。我在加拿大美國都工作過，我第一次去美國念書的時候最大的感受就是別人的文化跟我們的不一樣，現在有互聯網，比以前已經國際化很多了，但是如果大家能夠走出去還是更好一些。
第二個問題，國際企業文化我認為有一個好處，就是很有目標的，有一種評估你個人的指標，我覺得這個是需要的，但是同時我覺得過分去做是不對的，過分去做，比如說我因為所有的員工都是短期的，這樣員工就會覺得你根本不是來培育我的，沒有把我當自己人?，F在我覺得有好的人才，企業應該盡量去調整自己，去配合這個人才，而不是讓這個人才來適應你。
第三個問題，首先我們要先弄清楚自己做事兒的目標，你有了目標以后才有努力的方向。比如我們威漢，我們的目標就是做中國品牌國際化，這個目標一旦定下來我們就開始行動。而價值觀是我們做了三年之后，總結了我們大家都認同的東西，價值觀是大家感受到的，大家都有共識的東西，這才是價值觀，而不是作秀做出來的，所以這個價值觀的東西是大家的凝聚力造就的。
提問5：我問一個問題，比如說，我說我的價值觀是踏踏實實做人，認認真真做事，我想進經濟觀察報，想進威漢，您怎么檢測到我有這個價值觀，在我應聘當中您會給我們什么建議？
陳一枬：你這個問題問得很好，價值觀不是說出來的，我們肯定不會問你有什么價值觀，我們會問你有什么最驕傲的事情，什么是你最喜歡的，你最激動的，這些問題問出來的時候，我們感覺到你的回答跟我們有符合的地方，或者有不符合的地方，應該是這樣一個過程，而不是會具體問你有什么價值觀，這么寬泛的問。
主持人：我補充一下，我感覺你關心的是如果考官問你這個問題你怎么回答？我們會挑出一個事情，比如說經濟觀察報上有一個報道，然后問你怎么看，用這種辦法來看你的看法，感覺你的價值觀。
提問6：我認為把一個職位做好，除了綜合素質以外，還需要一定的個性，但是當今社會，媽媽式的嚴密管教的模式下，好像一部分人上完大學之后個性就喪失了，否則為什么到現在為止都沒有中國人獲得諾貝爾獎呢？我想聽聽諸位的建議，如何把職位做好，成功創業，把自己的業務做大，或者如何看待不上完大學，提前去創業，保留自己的個性，在業余時候完成學業的人？
陳一枬：我沒有上過中國的大學，我不知道如何回答你的問題，我自己的經驗是反過來的，因為國外的大學是絕對保留你的個性，發揚你的個性的，我自己的經驗是，大學是給你發現個性，培養你勇敢表達你自己的能力。但是在工作當中，我只是在做我自己喜歡的東西，我是非常敢說話的。比如說我美國的大老板為什么比較欣賞我，就是因為我從來都是直接表達自己的看法，這是一個非常重要的成功經驗。
提問7：我現在是一個大四的學生，我想問的是，如果我想去威漢公司任職的非專業的本科畢業生，你們公司的門檻有多高？
陳一枬：第一當然是我們要聘人的時候我們才會去請人，激情不是說出來的，我自己拿到第一份工作的時候，我都是非常努力的去做很多實實在在的工作，親歷親為，我用自己的努力來拿薪水，所以這種態度是需要用事實來證明的。第二就是我們會很注重人才的語言能力，表達能力，邏輯性啊，這都是學校里面可以培訓到的，但是這種才華還是需要有的。
提問8：陳女士您好，很感謝您今天的精采演講。我覺得您和您的公司都是非常成功的，我的問題是，在這么多的國內的以及國際的公司中，您的公司脫穎而出，從成長到壯大，您的公司在成長過程中的核心競爭力是什么？
陳一枬：第一個核心競爭力就是人才，我不是一個人，我們有一個強大的團隊，所以當時我們可以同步在上海，北京，香港，南京運營，所以這個團隊的組成不是偶然的，因為每一個都是就十幾年拼搏經驗的人才，所以人才的培養培育是最重要的。加上現在的中國熱，我們的定位也很準，就說這么多吧。
提問9：我的問題就是說，剛剛陳女士說，她的公司成功是源于團隊，那么我想問一下你的團隊是怎么組建的，是什么讓你們的一堆面粉糅合成面團？
陳一枬：首先第一個團隊是有十幾年交情的，我們經過很多風風雨雨，以前的公司競爭是非常強烈的，很多公司也挖他們走，他們都沒有離開，大家都有這種心愿，都互相了解，大家可以有一種共識。我覺得我學到的就是，我從一個技術人員，一個工程師漸漸變成一個經理人，你需要給別人一個舞臺，給別人一個空間，如果你想提升自己，你一定要給別人空間，團隊要前進，一定要自己提升自己。
主持人：好，謝謝陳女士，因為時間關系我們就不能再給大家更多的提問機會了。我們希望以后我們還能跟武大繼續合作，再跟大家繼續交流。謝謝各位嘉賓，各位同學。謝謝！
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