隨著達能亞太區總裁范易謀昨天下午在上海的表態，人們意識到，達能終于不想再跟娃哈哈玩捉迷藏了，而是動“真格”的了，即訴諸法律途徑。30天內宗慶后如果不能與達能協商履約，那么就可能要對簿公堂了。
雖然這種形式并非達能所希望看到的，但正如范易謀所言，過去一兩日內達能非常焦慮。焦慮的原因是，情緒化的東西被傳媒引爆后無休止地擴散。事實正是如此，在達能表態考慮通過法律途徑前，宗慶后高舉民族主義大旗厲聲“吶喊”，著實“感染”了不少人，他的擁護者一時間應者云集。
然而內行人都看得出，這無非是在玩招術。既然今天宗慶后覺得很委屈，稱達能低價并購太蠻橫無理，那么當初又為何選擇與達能簽合約呢。同時，宗慶后向媒體公布的個別內容與數據，確屬雙方合作的商業機密，拿商業機密作噱頭，甚至負氣說大不了另立品牌，這無疑不太妥當，也有失大將風范。
昨天開始，先前基本上向娃哈哈“一邊倒”的輿論開始出現了明顯轉變，筆者上周在本欄關于“娃哈哈稱中套恰是給達能設套”的判斷也成了更多人的同感。宗慶后欲擒故縱之術可能提前畫上句號。當所有情緒化的爭端褪去，我們有必要思考一下，娃哈哈處境的轉變能帶給中國企業什么樣的啟示。
宗慶后采用的武器其中也可稱作“偷襲營銷”，這是營銷學上一種頗為“創新”的方法，顧名思義就是通過詭秘的變通之道，廉價甚至無償的焦點事件的關注度，為自己謀利益。偷襲營銷最早出現在1984年洛杉磯奧運會上，官方贊助商富士花了大錢，最后卻輸給了柯達，因為柯達選擇了贊助ABC電視網，比富士贊助奧運會成本低而收益更豐。
柯達當年借道ABC電視網贏了富士，現在宗慶后的借用物有兩個，一是關于限外的政策，二是民眾的感情。但仔細想一想，這兩條路真走起來未必那么踏實。凱雷并購徐工最后以減股而妥協，與裝備制造業深受國家重點保護有關，同時由于其具有的“標桿事件”的特殊色彩，自然需要特殊對待。而現在娃哈哈與達能之爭，是飲料行業，一個完全競爭的行業頻頻叫喚著限外和國家保護，顯然有些不倫不類，而品牌之爭更屬于商業范疇了。
再說民眾的感情。感情這東西是易變的，順著你的時候你覺得很舒服，突然有一天反過來跟你作對了，你會覺得那是燙手山芋。問題是，感情可以揮之即來，卻不可能揮之即去。就像現在的宗慶后，他可能也沒有料到，達能昨天下午竟然把包括企業財產轉移申報表等在內的11年前雙方簽定的合同拿出來晾給傳媒。法律文件與諸多數字的說服力，自然要比情緒化的叫囂更令人信服。
宗慶后偷襲不成反自砸腿腳，警示中國企業，靠情緒煽動來改變利益博弈格局的年代，已漸行漸遠。當年三株口服液、愛多VCD等企業都可以大打民族牌并屢試不爽，十年八年前娃哈哈也對民族牌很熱衷，但現在面對生死存亡，面對外資潮涌，面對法律及企業健全的法律意識，再打感情牌或許就不是那么容易能名利雙收了。如果政府不中途插手，“娃哈哈爭奪戰”將以娃哈哈被達能并購而告終。（來源：南方日報）
