中資企業的越式生存
網絡版專稿 記者 魏黎明 林俐 “這是最困難的時期?！笨仔埏w說，他是中國重型機械總公司越南辦事處總代表。
物價飛漲、越盾貶值、美元緊缺，該公司在越參與的招標項目進展遲緩?？椎耐孪蚩偣緟R報說，這跟中國1997年的形勢有點象。高通脹以及越南政府因之采取的宏觀調控政策，已經令在越中國企業或多或少地感受到生存壓力。
不僅是當前的經濟形勢，孔雄飛認為，越南的投資環境、政府效率、法律執行以及人際交往等等，仍然需要中資企業去適應。
困難時期
現在，孔雄飛手頭的招投標項目只有3個，去年全年的這個數字是15個。
“那時候議標書老往我們這兒寄，我們挑著做，不好的不愿意做！”孔雄飛說，“一轉眼的功夫，信息量明顯減少了?！边@“一轉眼”的形勢變化，也就是從今年3月份開始出現。
孔雄飛2001年來到越南，5年前開始負責中國重機在越業務，主要是從國內進口大型機械設備，參與越南眾多大型基建工程項目的招投標。
同樣在越南開展大規?；椖康闹袊ㄖ偣驹侥限k事處，近來日子也不好過?！耙恍┮栽侥隙芎灥暮贤荒苓B續施工，風險太大?！痹撧k事處首席代表王貴軍說。由于越南盾急劇貶值，在幾年前簽的合同令中建總公司短時間內蒙受損失。
由于物價飛漲，越南建材也隨之漲價，尤其是水泥，“太貴了”。中建總公司參與越南多個重點工程的土建施工，鋼材、水泥等建材大多在當地采購，因此對價格相當敏感。
中國機械設備進出口總公司越南代表處副總經理賀長順告訴記者，目前越南原材料價格比去年幾乎翻了一番，按照這個價格，很多項目“基本做不下去，繼續做就很可能虧本”。
正是因為擔心虧本，孔雄飛在新光水泥廠項目招投標談判時與業主陷入了僵局。他們最近第二次報價7000多萬美元，對方還是認為超標?？仔埏w據理力爭：這項投入只要3、5年時間就可以回本，同樣的項目在中國起碼需要8000萬美元，而且我們還要承擔人民幣升值可能造成的匯率損失。但對方無動于衷。
“說白了，就是他們沒錢?！笨仔埏w說。事實上，這個項目5年間轉手好幾個業主，如今劃歸越南煤炭總公司，這是公認越南最有錢的兩個企業之一。
與其他在越中資企業一樣，中國重機在越業務最終以美元結算，但現在，美元在越南異常緊缺。一筆本應在5月份就已打入中國重機帳上的幾千萬美元款項，至今遲遲未能入帳。為此，總公司領導已經多次打電話追問。
倒不是業主賴帳，其實匯票早就由業主發到銀行，但是銀行沒有錢。越南企業的存款，現在大多都只是躺在銀行數據報表上的一個個數字?！澳蔷褪强疹^支票嘛！”孔雄飛說。
然而就在3個月前，現在搶手的美元在當時幾乎沒有銀行愿意要。
跑步“錢”進
上海外經集團越南山洞電站項目部財務副經理宋雯記得很清楚，今年1月底，她去當地銀行用美元換匯，銀行說暫時不要。項目工地所在地的一家農業銀行，用美元兌換越南盾要收1％的手續費。直接拿美元支付給供貨商，供貨商也不要。
宋雯對此并不奇怪，“因為那時候美元在全球市場都貶值嘛”。為了匯一筆30萬美元的款子，她出動了幾乎所有的關系，一家銀行才答應通過內部操作轉帳，但是匯率比官方牌價低了100點。
因為跟公司有長期的合作關系，對方答應可以幫忙換匯，但是要求一天只有2萬美元額度，而且不是每天都有，得隔一個周期之后才能兌換下一個“2萬”。這樣，為匯一筆20萬美元款項，她要跑10次銀行。
如果總是以低于官方牌價的匯率換匯，她無法向公司報賬。她要求不高，只希望銀行按照官方牌價換匯，以為中國銀行能幫她，對方卻告訴她，他們只有5000美元的額度。
接下來，情況似乎越來越糟糕。去年12月31日，銀行掛出的國家牌價是16010，到1月29日，宋雯再去銀行發現，已經降到了15800，一個月不到跌掉2百多。
“一下子就大家都不要（美元）了，都在拋，不管是黑市還是國家銀行?！笔袌錾系目只乓擦钏析┿枫凡话玻骸澳菚r候就想，我要趕快把美元換成越南盾，再這樣下去不得了?！庇谑?，她每天打電話去銀行，今天有額度嗎？有！馬上跑去，換個2萬美元，螞蟻搬家一樣。
也就是在那個時候，宋雯學會了去黑市詢問行情，忐忑不安地關注著匯率市場走向。
沒想到，到3月份突然有銀行主動找到她，跟她說，“存錢吧，給你的利息高，月息14％”。國家牌價也在慢慢回升，黑市上升得更快，最高到了18500?，F在，“2萬美元的限度早就沒有了，有多少換多少，也沒有周期限制了”。
然而這些美元進了銀行之后，似乎就再也沒有出來過，起碼孔雄飛就沒有收到他早就應該收到的設備款。
應對之道
“我現在很尷尬，繼續做吧，就是這種情況，不做的話，我待在這兒干嘛？”孔雄飛給出兩個選擇，似乎很無奈。
但顯然，他已經決定要繼續下去。為此，他開始著意選擇一些能保證回款的項目，譬如世行的一個污水處理工程。
臺灣“中國信托商業銀行”河內辦事處代表陳昶泓，現在也不斷接到一些臺灣咨詢電話，在越的臺灣客商也來找他討論當前形勢。他一一給他們派“定心丸”，認為相關報道“夸大其詞”，當然，在這個“節骨眼”上，一些項目可以先緩一緩，不要太急。
“我現在只能觀察，觀望，還有等待?！标惤ㄔㄒ簦┱f，他是力帆—越南摩托車制造公司的經理。由于越南盾急速貶值，公司一些以越南盾簽的合同最后以美元結算時，光利差就損失了十幾個點。而且，目前越南民眾購買力下降，力帆摩托車銷量也出現下滑。
宋雯認為，象力帆這樣的投資型企業所受影響還小些，起碼還有個投資回報，象上海外經集團等類似的在越中資機構，利潤大部分來自進出口貿易，因此受利差影響特別大。
上海外經集團越南辦事處首席代表張龍魚甚至認為，駐外中資機構少有投資行為，這是中國最大的損失，“其實投資才賺錢”。
與眾多臺資、港資企業不同，象力帆這種在當地開公司辦廠的中國內地企業屈指可數。越南中國商會副會長賀長順介紹說，商會會員絕大多數是中國企業的派駐辦事處。他所在的中國機械設備進出口總公司是1993年第一批進入越南的10家企業之一，至今仍是一個辦事處。
這些辦事處大多數由帶中字頭的企業開辦，如今他們也開始重視對越投資，南方電網公司在越南投資參與建設了越南的四大電站。但大部分中資機構仍主要進行設備進口、廠房建設等業務。這讓他們在突如其來的通脹沖擊之下，往往措手不及，只能寄望于越南政府的援手。
王貴軍所在的中建總公司的工程大多是越南重點建設工程，針對進展遲緩現象，王貴軍表示，現在最大希望就是越南政府早日下發相關的補償辦法。他告訴記者，信息采集工作已經在包括他們在內的一些中資機構完成了。
但是，張龍魚對此幾乎不抱任何希望：“只是忽悠而已！它哪有錢拿出來給你？自己的這么多問題還沒解決呢！”他分析，越南政府無非是想營造一個好的投資環境，不至于讓外資機構太寒心。
越式生存
孔雄飛的同事在為那筆遲遲未到的款子向總公司領導匯報解釋時說，現在越南收得比較緊，有點象我們國內1997年的情況。在孔雄飛看來，雷同的并不僅僅是當前的經濟形勢，他現在就好像生活在十年前的中國，卻也有太多他不明白的東西。
在越南，法律有時候叫他看不懂。有一個孔雄飛“一直鬧不清楚”的問題：到底越南有多少種稅，怎么收稅？他手邊一早就備了一本中文版的越南稅法，但至今沒看懂。
每次投標，他都要求業主一一列出各種稅，寫成文字，蓋上公章，但對方不干，因為“他們也不清楚”。沒辦法，辦事處花錢請一個律師事務所核算，弄一個各種稅的說明，找一家不放心，又找另一家，又核算，結果竟不一樣！
坊間流傳，外國駐越機構遇到法律問題，常常要向其駐中國的機構求助，他們的理由是，越南處處學中國，現在的越南不就是十年前的中國嘛。
“越南很多法律是學中國的，但法制健全性和執行力度比中國差遠了?！笨仔埏w說。他認識的兩個中國人，一個在這里做了10年生意，沒有交過一分錢稅；一個做了半年，各種稅交到最后虧損倒閉了。上海外經集團比較實際，特別高新聘請了一位老專家，專門研究如何通過做賬來避稅。
越南政府的效率也令一些中資機構頭疼。臺灣“中國信托商業銀行”1995年即在河內設立辦事處，2005年提出申請在河內開設分行，到現在也沒辦成?！罢f批準沒問題啊，但是過程很漫長?！标愱沏f，中國銀行也因為長期申請未果，干脆連河內辦事處也撤了。
在越南，中資機構得時刻警覺越南人內外有別的生意經。上海外經集團越南辦事處曾中標越南國家體育中心項目，向當地租一臺吊機，對方要價7萬美元每月，而另一越南承包商卻只需4千美元，相差17倍多。
“在越南做事，往往要靠關系，走門路?！彼析┱f。
“有時候，你不給個人一些好處，誰給你做??！”孔雄飛說。
在他看來，在越南做生意還需要有特別的智慧。譬如投標，有些子項目如果你一開始就說做不了，那么對方就馬上判你廢標，那就什么都談不了了；但如果你不吱聲，等到對方商量來商量去，最后決定還是不做了，結果一樣，性質完全不同。
“這就是越南！”孔雄飛說。
- 沃爾瑪等11家企業約1.7億捐款未到位 | 2008-06-18
- 中美企業在華盛頓和密蘇里簽136億美元貿易協議 | 2008-06-18
- 沃爾瑪等11家企業約1.7億捐款未到位 | 2008-06-18
- 各黃金生產商40天連續做空 | 2008-06-17
- 商務預報:5月份千家核心商業企業零售指數同比增長17.5% | 2008-06-17
