張玉蕾/文

在國美、蘇寧、大中等國內的家電連鎖企業打得不可開交的時候，在中國上海以辦事處的身份蟄伏了三年的百思買拋出了“先付款，后拿貨”的敲門磚。

而后各種評論和傳言不斷，大致分為兩派：一種充滿著對百思買的質疑和不信任，無論對其“先付款后拿貨”的政策，還是對其“蝸?！卑愕拈_店速度，包括蘇寧的張近東也頗為自信地表示三、五年之內不把百思買放在眼里；另一種則在不停地猜測百思買的低調和神秘的背后，把所有的“安靜”都歸為“暴風雨來臨的前夜”。

過去的一年，關于百思買的新聞一直都沒有停歇：正在積極達成全資收購五星電器的計劃、換帥、意圖入股山東三聯、欲與國美進行戰略合作……百思買以一家門店的成績贏得了家電連鎖市場廣泛的關注，它的低調、緩慢似乎使人們的目光更加專注地“聚焦”在它身上。這大概也反映了整個家電連鎖市場的態度，也許并不像張近東所言“暫時不放在眼里”。

而這些關注并不僅僅因為百思買“全球最大家電連鎖商”的頭銜，國內的家電連鎖業正在日復一日地走上一種惡性循環，而無論家電生產商還是連鎖商都尚未找到突破的方法，百思買的“先付款后拿貨”的承諾竟硬生生地解開了這個循環中致命的一環。

據信息產業部的數據顯示，整個中國家電業的行業利潤率已經由4.8%下降到3.1%。來自下游渠道的擠壓使得上游廠商怨聲載道，幾乎每一次家電行業的聚會都會變成制造商們對渠道商們的聲討會。而下游家電連鎖商之間的爭奪同樣越來越激烈，各家都拼命開店，希望通過擴大規模來增強自己對上游的壓價能力，憑此擊敗對手。然而，壓低售價勢必同樣削弱自己的盈利能力，帶來整個產業鏈上利潤率的降低。整個家電連鎖行業的利潤率大約只有百分之一點幾。

表面風光的家電連鎖模式越來越面臨危機。而連鎖商們依靠店面租金、賺取進場費甚至占用制造商的貨款，把這些被其暫留的貨款用來經營房地產等利潤豐厚的產業的方式牟利的“類金融式”生存方式又注定難以為繼。所有這些都對整個產業鏈帶來越來越嚴重的傷害。

百思買原中國區總裁呂維民認為，國內廠商之間的合作模式“需要進行改革”，而“百思買的進入，給中國市場帶來了新的運行模式，這是家電零售市場未來發展的趨勢”。

但這種改革看起來就像柔風細雨。百思買用7個月時間在中國開了首家旗艦店，同樣的時間，國美開了不下250家店面。期間的種種“中國式因素”必須引起百思買的重視：首家旗艦店——北京馬甸店爭奪中，百思買以8000萬元租金的天價敗給了出價2000萬元的國美；百思買首家店因為基礎設施投入過多等原因而尚未盈利；原百思買中國區主席兼總經理呂維民的退居幕后被解讀成退出中國市場的信號。

當然，百思買也許在準備復制“加拿大速度”：2001年，百思買同樣低調地進入加拿大市場，經過兩年調試期后于2003年突然發力，僅用一年就成為當地家電連鎖的霸主，占據了34%的市場份額。

負責百思買美國以外業務的國際零售運營部高級副總裁Paul Antoniadis接受媒體采訪時說：“我們一直認為規模不是問題，在發達的北美市場，我們打算還要再開100家店。但是在還沒找到合適的中國模式之前，百思買不會大規?？焖贁U張。一旦找到了一個成功合適的模式，我們會迅速復制?！?/P>

連鎖意味著成功則容易復制，同樣也意味著一旦失敗，就如多米諾骨牌一樣轟然倒塌。百思買很清楚這一點，他們等待著迅速復制成功模式的時機。