國家電網：一個央企奧運贊助的考量

奧運贊助商每個層次都設定了贊助的基準價位。在同一層次中，不同類別的基準價位也會有所差異，以體現不同行業之間的差別。其中獨家供應商的基準價位是4100萬人民幣；奧運合作伙伴的贊助價格顯然會高于供應商的贊助費用。

和所有的奧運合作伙伴一樣，國家電網對北京奧運會的投入遠不止這些。據有關人士介紹，為了保障奧運電力，北京市電力公司投資221億元，啟動了包括奧運電力工程在內的“迎奧運電力強網‘0811’工程”計劃。

“國家電網的贊助費用包括現金和現金等價物，即發電設備、電力輸出和其他現金等價物?！眹译娋W奧運辦公室的有關人員向記者透露，不同級別的奧運贊助商贊助的基準價格不同，即使同是11家奧運合作伙伴其贊助費用也會根據行業不同而有所差別，每家合作伙伴都會單獨和北京奧組委來談判贊助費用，在保密狀態中進行，由于行業不同，談判的起價就會不同。

營銷

大多數奧運合作伙伴在奧運營銷上上演的大多是“奧運傳播三級跳”，當年的廣告節奏分為三個階段：“商業形象廣告＋企業公益形象廣告＋奧運門票促銷廣告”以及花重金聘請奧運明星代言人。

相比之下，國家電網的奧運營銷活動顯得異常低調。迄今為止，國家電網舉辦的規模最大，持續時間最長的奧運營銷活動是國家電網杯“‘同一個世界 同一個夢想’全球華人迎奧運征文”活動。

“究竟采用什么樣的形式在國際上提升品牌知名度，這個方案我們討論了很久?！眹译娋W辦公室的有關人員告訴記者，“最后決定用全球征文的形式，因為這符合我們整合型奧運公益營銷的新模式?！?/P>

這場奧運營銷活動運用了網絡、海外、電視巡回采風等形式?！拔覀兿?05個國家和地區的華人發出了征文邀請?！庇嘘P人士告訴記者，“并且專門開通了短信平臺開展奧運營銷，短信互動1200萬條次。大量征文作品通過短信平臺回復過來?！?/P>

國家電網還贊助了2007年上海世界特奧會2000萬，為其在2008北京奧運會的公益形象熱身。

除此之外，國家電網參與的奧運營銷活動還包括，國家電網負責奧運火炬珠峰傳遞的登頂的電力保障。作為回報，登頂隊員將國家電網公司奧運組合標識旗幟帶上了珠峰峰頂，由火炬點燃者羅布占堆和隊友共同在珠峰峰頂展示，第三棒火炬手尼瑪次仁拍下了照片，護送火炬登頂的火炬手在峰頂展示的國家電網公司旗幟上簽名。

在廣告投入方面，國家電網在31個重點城市推廣國家電網奧運組合標識；中標 《新聞30分》、《全景奧運》欄目廣告；此外，作為奧運會的合作伙伴，國家電網具有20名奧運火炬手的推薦權，加上其他廠商的推薦，國家電網公司系統內部總共有67名奧運火炬手。

國際化

2006年1月26日，國家電網成為11家北京奧運會合作伙伴中最后一家簽約者。

對于國家電網來說，成為奧運合作伙伴的另一個重要收益是有助于其國際化的戰略。作為奧運合作伙伴的權益之一，8月9日國家電網接待了國際奧委會首任市場總監、體育營銷專家麥克爾?佩恩。麥克爾?佩恩稱，目前國際上傳統意義上的國有能源企業，其經營范圍與影響力正日益突破地理疆域的界線，國家電網公司成為奧運合作伙伴有助于其提升品牌形象和推進服務民生。

“我們與一些國外電力公司一直在接觸，尋找合作機會，我們邀請了一些國際電力巨頭來北京看奧運會，增加合作的可能?！眹译娋W奧運辦公室的有關人士告訴記者。

現在，國家電網已經與俄羅斯、哈薩克斯坦、蒙古等國家的電網企業簽訂了合作協議。有消息稱，這些合作的主要內容是把鄰國電力輸往中國，目前國家電網在這些國際項目上的投資已超過百億。