張建華

新華錦集團有限公司董事長、總裁

 

就新華錦集團國際貿易主業而言，傳統的貿易做法，就是尋找客戶，找到生產企業生產出產品，然后再把產品運到國外并收回貨款，貿易就算完成了。以往我們的優勢，是靠廉價的勞動力，靠各種成本相對較低的優勢，靠世界工廠、中國制造的優勢。而當前這一優勢在逐步降低，甚至不復存在。特別是我們地處經濟比較發達的東部沿海地區，勞動力成本將持續大幅上升，并且還面臨用工不足等問題。退一步說，即便我們還擁有這一優勢，而這一優勢在整個供應鏈中能夠實現多大價值呢？

　　據有關數據統計，在全球產業鏈中，高附加值的研發、營銷和零售環節位于“微笑曲線”上升的兩端，這個環節獲得的利潤占整個產品利潤的90％~95％；而生產制造和我們的貿易環節位于曲線的弧底，只占整個產品利潤的5％~10％。如果不盡快改變這種局面，我們的路子就會越走越窄。

 

向高利潤區轉變

多年的發展經驗使新華錦意識到，單一外貿的經營模式在市場競爭中處于弱勢地位，抗風浪的能力很低，必須進行轉型，尋求其他發展機遇，形成多板塊協同發展、互相支持的產業格局。向高利潤區轉變。

　　新華錦集團實施產業升級戰略，在轉型中強調創新驅動，培育高科技增長點，積極涉足了高科技、新能源、新材料等領域，通過研發創新，占據產業鏈制高點。

　　兩年前，集團在上海建立了高科技焊錫材料生產企業，力爭發展成為規模較大的半導體和芯片工業用高科技焊錫材料生產企業。同時，集團與平度市政府簽訂了《新能源新材料戰略合作協議》，收購了平度市一些相關石墨礦產資源和加工企業。

　　此外，新華錦集團看好養老產業，這項產業是國家倡導和扶持的產業，其社會價值是比較大的。企業要給社會留下有價值的東西。能夠讓企業實現其社會價值的產業，其中之一就是養老業。不僅僅是留下一片建筑，而是服務、旅游、療養、保健、娛樂、傳媒、老年產品一應俱全，做成有很多衍生產品這樣一個高端產業。

　　目前新華錦集團正在積極發展老年產業等社會事業，引進國際先進經驗，發揮本土優勢，建立起高端的老年頤養服務中心。集團與日本著名養老上市公司長生集團成立了合資公司，引入日本成熟的經營管理模式，在國內開展社區養老、老年產品、老年服務等業務，努力打造高端的社區老年頤養服務典范，雙方合作的首個項目——新華錦•長樂國際頤養中心，已于2011年11月初正式開業。

　　為增加產品的附加值，集團還成立了新華錦科研開發中心，運用高新技術改造和提升傳統產業，對發制品、纖維、紡織面料等方面開發了替代性、功能性產品，解決了傳統外貿企業無生產基地、無產品、無設計的問題。加大了新產品、高端產品、優勢產品的研發和開發力度，優化產品、市場和客戶結構，不斷開拓新業務，積極應對人民幣持續升值的壓力，實現效益的改善和規模的擴張。

　　加快由出口貿易為主向進出口貿易并重轉變。積極開拓新業務，盡快突破燃料油、煤炭、鋼材、電解銅、棉花等進口業務的瓶頸，加大國內市場營銷力度，盡快實現規模擴張和效益提升。

　　集團“走出去”與國外供應商相結合，與國內貿易相結合，大力發展國內適銷對路產品的自營進口業務，實現自營進口業務的實質性突破。組成專業團隊，把與國外品牌代理、合作開發國內市場作為主攻方向，探討在發制品、服裝、鉆石等領域的國內營銷；加強對集團自有優質品牌運營的統籌，特別是即墨老酒和京華鉆石，要將擴大國內市場份額作為重要的考核指標，加大品牌經營的力度，提高品牌影響力。

　　新華錦一直在探索新的模式和思路，兩年前，集團與青島市商務局合作創建了我國北方首家國際貿易服務平臺——“青島國際貿易服務平臺”，之后與中國信保山東公司建立了“青島中小企業出口信用保險服務平臺”，與青島市商務局、中信銀行青島分行聯手開展促進青島外經貿平穩發展的戰略合作，致力于為廣大中小企業提供融資擔保、出口信用集約保險、信息、物流等“一站式”增值服務，打造一個助推中小企業發展的國際貿易服務生態鏈，使大企業優勢資源更有效利用，中小企業獲得更有效幫助。國際貿易平臺創建至今，累計出口額已達2.9億美元，已開展合作的中小微企業達到477家，2011年合同金額約3億美元。

　　今后，這個平臺將繼續完善各項功能，力爭在3~5年的時間內再幫扶中小企業2000家，按每家年出口50萬美元計，可實現年出口創匯10億美元以上。

　　通過這些創新行動的實施，新華錦試圖實現三大戰略升級:一是由傳統意義上的普通外經貿企業向現代化的綜合性跨國公司的戰略升級；二是由低附加值的普通商品國際間的買賣向高附加值的貿易服務型組織的戰略升級；三是由低層次的物流服務提供商向高端的產業供應鏈整合者的戰略升級。

 

延伸產業鏈條

隨著我國進出口貿易格局的變化，“專業外貿公司”正在逐步退出歷史舞臺。為改變以往外貿公司什么商品都經營，但做什么都不專、缺乏競爭優勢的被動局面，新華錦集團進行了產品重組，集中優勢資源培育了發制品、紡織服裝、鉆石、船舶、編織品、水產品等一批核心商品。

　　為了改變處于全球產業鏈低端，生產加工出口利潤微薄的局面，自2008年開始，新華錦確定了以跨國公司模式進行戰略轉型的發展思路，以全球化視野指導產業發展，配置全球性戰略資源，走出去投資、收購，向產業鏈兩端延伸。

　　2009年和2011年，新華錦跳出傳統國際貿易的概念和圈子，相繼收購了世界男發兩大批發商——美國OR公司和美國NI公司，擴大了在美國男發市場的占有率。集團還在柬埔寨建立了發制品生產加工企業，形成了研發、生產制造、營銷完整的產業鏈條。

　　收購美國OR公司，經過一年多的運轉取得了良好的效果，產品的競爭力和利潤率大幅提高，實踐證明我們的方向是正確的，這條路走對了。

　　通過海外并購和投資建廠，產業鏈的協同作用得到有效發揮，也增強了發制品在國際市場上的主導地位和話語權，增加了產業鏈的利潤。

　　眼下，集團正在積極推進海外并購戰略，尋求發制品、紡織服裝、鉆石等核心商品的并購機會，經過反復調研論證，針對不同商品特點及國內產業配合協同情況，采取控股、參股、買斷供貨或經銷權、品牌代理權等靈活多樣的方式，最大限度地發揮并購效應，延伸產業鏈條。利用好國際品牌、資源和渠道，強化研發、工廠、貿易、國外品牌之間的戰略協同，獲得更大的利潤空間。

　　到目前為止，集團已圍繞核心商品建立了37家自屬生產企業，建立起貿易與實業有機結合的全新經營模式，延伸了產業鏈條。

新華錦集團目前擁有直屬和控股企業132家，員工17900余人，目前已經形成了貿易物流、房地產、金融投資、老年產業四大板塊。有覆蓋全球的銷售網絡，核心產品包括發制品、紡織服裝、鉆石、編織品、水產品等。

 

個人簡歷

張建華

1953年生于山東榮成，大學學歷

1969年4月參加工作

1969年4月至1973年4月在東海艦隊服兵役

1973年4月至2002年歷任中國外運山東公司辦公室主任、部經理、副總經理，山東省外經貿委儲運處處長，山東省工藝品進出口（集團）股份有限公司董事長、總裁、黨委書記，山東省紡織品進出口公司黨委書記、總裁

從2002年6月起任新華錦集團有限公司董事長、黨委書記、總裁至今

自2004年7月起兼任山東省對外貿易集團有限公司董事長、黨委書記、總裁

2007年5月新華錦集團在上海證券交易所主板上市，張建華現任山東新華錦國際股份有限公司（600735.SH，簡稱“新華錦”）董事長