苗連生

英利綠色能源控股有限公司董事長兼CEO　

 

2010年底，我在公司的內部大會上說過，不僅是光伏行業，整個世界都會“亂”。我跟員工說，既然世界都要“亂”了，那么英利也“亂”一下吧！

　　于是，我提出了“混業經營”的思路，并把它定為英利集團“十二五”規劃中的一個戰略。未來，英利集團將會在光伏產業鏈、飛輪儲能、商貿物流、產業配套、金融服務、綠色農業六個方向發展。

　　有人問我為什么不使用“多元化”，而要使用“混業經營”概念。我的理解是，多元化是指某個產業向不同方向多元發展；而混業則是指向不同的產業發展。就好比一個車子上裝的東西都不一樣，可能有橘子，有磚頭，有白灰。

　　現在很多的大企業，都是在“大亂”之后迅速壯大的。尤其是二戰之后，歐美、日本等國家出現了一大批企業，這些企業都是在整個世界形勢“亂”的背景下快速發展的。

　　2010年初，我們在公司內部組織了一次活動，學習《三井帝國在行動》。日本的三井公司發展最為迅速的那幾年，實際上就是在二戰之后。

　　這就要問，為什么那個時候容易出現大企業呢？因為亂，只有在亂中才會有更多的機會。風一吹，就會起浪；有浪了，你才能掙到錢。風平浪靜的時候，反而掙不到錢。我在內部講過，一分錢的事你得想；十塊錢的事你也得想。

　　其實，現在世界的政治經濟形勢也是如此，總體上來看比較亂。英利應該趁著“亂”的時候，抓住機會開展“混業經營”。

　　從2008年到現在，目前的光伏上市公司實際上都遇到了一個瓶頸，尤其是現在光伏行業遇到了一個前所未有的“寒冬”。

　　在經過這么多年的高速發展，光伏企業的負債率都很高了。如果你去看光伏企業的財務報表，都不怎么好看。你要想增發，還增發不了。而回歸國內市場則還有個時間，這不是一兩年能夠進行的。

　　那么，企業要想在“亂”中抓住機會，就必須想辦法解決資金的問題。英利進入融資租賃行業就是在這個背景下作出的戰略選擇。2011年12月16日，英利在天津注冊成立“天津鑫海融資租賃有限公司”，注冊資本1000萬美元。

　　通過融資租賃，英利可以為上下游的客戶提供光伏產業設備支持，既可促進英利產品的銷售，又可增加客戶的吸引力，為英利搭建更加穩定的多晶硅原料來源。

　　英利應該是首家進入融資租賃行業的光伏企業。成立融資租賃子公司并非像外界所說的那樣只是為了應對光伏“寒冬”，那樣想的人只能說理解得太淺。

　　進入融資租賃行業實際上是對公司進行的一個結構性的調整。

　　這并不僅是一個小嘗試，還有若干的杠桿作用。打個比方說，我可以將英利海南一、二期項目的設備賣給租賃公司，然后從租賃公司那里把這些設備再租下來，租金可以分期付。

　　對于海南項目來說，它一下子就有了充足的資金，現金流上就有了保障，就可以繼續擴張，或許就可以開展第三期項目。當然，我這只是打個比方。如果在實際的運作過程中，其實只需要賣個35%股權就夠了。

　　不過，融資租賃這塊的業務近一年之內不會有太大的動作，剛開始的時候會慢慢做，將精力主要放在建章立制上，主要是預防風險。早期，融資租賃主要還是集中在光伏領域。不過將來如果做得好了，不排除會涉足到其他的行業里。

　　當一個企業有了一定的實力后，就會去想進入別的行業。在選擇投資策略時，投資方向一般會向“兩頭”：一個是高風險、高回報領域；一個是投資回報率非常穩定、圍繞老百姓衣食住行的領域。

　　金融租賃應該屬于高風險、高回報的領域。但這些領域的風險太大，英利不會在這塊放過多的精力，而會在圍繞老百姓衣食住行的領域內深耕細作。比如，物流方面，英利就不會把它做得太大；而農業則會做得很大。

　　比如說橄欖油，因為它跟老百姓息息相關，所以我的目標是把橄欖油這塊的業務做成“混業經營”的龍頭，即除主營光伏業務外，橄欖油業務最大。

　　2011年11月28日，英利的第一瓶“綠子”牌橄欖油已經正式下線了。英利進軍橄欖油領域的想法始自兩三年前。那時候英利的光伏產品已經銷往歐洲多個國家。其中一個很大的市場即為西班牙、意大利及希臘的地中海北部地區。

　　在開拓西班牙、意大利等地中海北部國家市場的時候，英利經常能夠接觸到一些客戶。這些客戶中有的以賣橄欖油發家，后投身投資界，在太陽能市場大熱后轉向光伏市場。

　　我之前也做過快消，在進入光伏行業之前，我賣過化妝品。跟這些客戶交流后，發現橄欖油在國內應該很有前景。但現在國內市場上的橄欖油價格那么高，我認為是不合理的。

　　在進入之后，我會把“綠子”牌橄欖油的價格降下來。這個當然會對行業是一個很大的刺激，但對老百姓來說是有利的。

　　不過，英利“混業經營”的策略必須以不干擾主營業務為前提。“十二五”期間，英利還是會以光伏為主，其他產業占整個集團的比例不會超過30%。

　　其實，很多人擔心過多的進入其他行業總會影響到主營業務。事實上，英利集團在進入其他領域的時候，從一開始就盡力撇清它與英利（這里指主業上市公司“英利綠色能源控股有限公司”，下同）的關系。

　　以后，“混業經營”的業務都不會跟英利有關系，而是在集團的基礎上用另外的腿在走路，英利就主要代指新能源。

　　其實，在進入某個業務時，取名字的時候就已經區分開來了。比如說，橄欖油叫“綠子”；種植業則叫葉子（全稱“保定葉子食品有限公司”）。

　　進入那么多行業，可能有人擔心我在精力上是否能夠應付得過來。但實際上我基本上沒有花什么精力。這個說出去可能沒有人相信，卻是事實。

　　在管理上，我一般都是抓兩頭，放中間。兩頭是指企業的發展方向，即戰略別錯；然后就是要選中人；至于中間的企業運營，這些由著員工自己去做。你干涉多了，他們反而放不開，做不好。

　　比如，我們這里種菜的是四個碩士生，領頭的還是個小姑娘。他們剛畢業的時候，我先讓他們去做保潔，讓他們種樹，當時誰都不知道他們是做什么的。兩年后，我就拿錢給他們，讓他們做自己喜歡的事，自己當經理種菜去。

養豬的則是個博士生，我們都叫他“豬博士”。他原來是河北農業大學本科畢業，后來在中國農業大學攻讀了碩士和博士學位。

 

 

 

個人簡歷

苗連生

1956年4月10日出生于河北省保定市人，研究生學歷，項目管理碩士

　　1969年至1982年在五十五基地服役，任基地司令員的警衛員、司機兼秘書，其間兩赴越南參加抗美援越和對越自衛反擊戰

　　1987年創建英利集團至今，擔任集團董事長

　　1998年創建英利新能源有限公司，任董事長兼總經理

　　2007年英利在美國紐交所上市，任董事長兼首席執行官