闞治東

深圳東方匯富創業投資管理有限公司總裁

 

“達實智能”是深圳創新投資公司（以下簡稱：深創投）成立后第一批投資的企業。前年，該公司在深圳創業板成功上市。

　　日前，受達實智能董事長劉磅的熱情邀請，我和深圳的同事們一起參觀了該公司的新辦公大樓、企業發展及產品展示廳。嶄新面貌的達實智能大樓，讓我眼前一亮。在企業內部，隨處可見的“達則兼善天下、實者恒心如一”的企業發展理念，確實給我們留下了深刻的印象。

　　尤其讓我更為高興的是，達實智能企業已從當年的微小初創企業，在創業資本支持下，通過自身努力，并借助資本市場平臺，而今已成為能善天下的高科技企業。

 

初閱達實

1995年，畢業于合肥工業大學的劉磅和幾位研究生同學一起創辦了“達實智能”。公司主要開發智能門卡系統，同時開發國家糧食倉儲智能化管理系列產品。

　　1999年，為確定深創投成立后的第一批投資項目，我曾前往達實智能考察過，當時劉磅和幾位合作伙伴一起熱情地接待了我們。

　　如果用今天的達實智能企業介紹來參照對比，那時的公司實際已進入到發展的第二階段，但當時給我的感覺還是屬于初創期。最初，公司的整體行政辦公和生產車間面積，比現有的產品展示廳略大些，但還看不到明亮、現代化、智能化管理的辦公樓。而在當時，整個園區每幢樓內卻有著很多家類似達實智能的科研企業……為了找項目，我們也考察過很多家，達實智能應該屬于其中很普通的一家。

　　那次考察，劉磅及團隊的創業熱情讓我深受感染。同時我也被他們研發的智能門卡系統產品所吸引，在那時這種不用鑰匙的智能門卡還屬于一種新生事物，很多人的觀念依然停留在鑰匙和鎖的傳統觀念上。同時他們研發的國家直屬儲備糧庫智能化管理系統，當時已被列入國家高科技產業發展項目計劃，如此成績在那個年代可謂前途無量。“達實”中的“達”，取之于《孟子•盡心上》“達則兼善天下”；“實”，則是他們公司服務理念“實則恒心如一”的意思。劉磅解釋說，他們希望通過自身的產品服務于天下，使天下的所有用戶得到好處，而且要把這種服務理念貫徹于始終。

　　憶往昔投資歲月，至今能令我依然記憶猶新的是，在深創投第一次投委會上，投資“達實智能”的提案獲得高票通過。1999年，在深圳第一屆高交會上，我代表深創投和劉磅簽訂了投資協議，投資額為450萬元。與我們同時投資此項目的還有深圳高新投、清華大學等5家投資公司，當時達實智能共獲得投資總額為1800萬元人民幣。

　　這些資金如果放在如今的投資案例中，或許根本算不了什么，但對當時劉磅的初創團隊能拿到如此規模的投資，已經是件大事！而資本的進入，對于企業未來規?；l展不僅是重要推動力，還巨大地鼓舞了團隊的士氣。

2002年中旬，我離開深創投的工作崗位，對達實智能公司發展信息的了解開始逐漸減少。后來，我從投資管理報告中得知達實智能公司管理團隊沒有辜負大家的期望。香港華潤集團當年用1000萬元購買智能門卡這項技術，而國家直屬儲備糧庫智能化管理項目也同時獲國家計委的重大高科技產業化專項贊助費1500萬元人民幣，隨后兩年他們在此領域的產品市場占有率保持第一。

今非昔比

時光轉瞬，而今再見劉磅已是八年后。2010年，我們在安徽創辦高科創業投資公司。有人建議我們將辦公地點設在位于合肥高新區的深港產業園內，這是一處環境優雅、功能齊全的創業園區。據園區的介紹，方知這是與達實智能有關的項目內容。這是一批從安徽走出去，并在深圳創業成功的企業家，再次選擇返回家鄉進行二次創業的故事……

　　最后，我們決定將安徽高科創業投資公司入駐高新區的深港產業園區,這才有幸再次與劉磅見面。常說四大喜事，他鄉遇故知占其一，分外欣喜！時隔多年，他依然是那么爽朗、健談，但在其臉上卻已顯現出歲月滄桑的痕跡。

　　再次見面，恰逢“達實智能”在深圳創業板掛牌上市不久。劉磅談及當年深創投等創業資本支持達實智能的故事中我才得知，其實達實智能在這八年的發展之路并不平坦。

　　2000年后，達實智能在國家糧庫智能化管理業務發展到最高峰時，該公司啟動上市計劃，但創業板停開就被擱置下來了。公司原來的主營業務糧庫自動化管理系統產品，由于國家糧食流通體制改革后導致建設高峰已過，產品運用受到局限,公司經營一度面臨困境，部分投資者曾一度萌生撤資的想法，但基于對公司管理團隊的信心及信任，深創投與達實智能一起堅守了下來。

　　2003年時，達實智能的一系列調整讓投資人看到了希望。當時，達實智能企業敏銳捕捉到國內建筑智能化興起的趨勢，立刻開始轉型，并于2007年開始探索進入建筑節能領域，業務持續穩步增長，當年再次啟動IPO。

　　2008年6月4日，達實智能材料上報證監會IPO，但遭遇發審會7個月的暫停審核，所有進度放緩，中間補充9次資料，包括年報、中報及反饋意見。2009年12月20日，有條件通過發審會。接下來，經過詢價、路演等環節。最終在2010年6月3日才得以在深圳證券交易所中小企業板掛牌上市。

　　雖然一路荊棘，但達實智能卻依然堅持了下來……自申報材料至掛牌上市，歷經整整兩年時間。身為企業掌舵人的劉磅感嘆三點體會：其一上市是長跑，歷經十載，酸甜苦辣，冷暖自知，“實則恒心如一”很好地體現了達實的上市歷程；其二選擇投資者是選合作伙伴，蜜月期還比較和氣，波動期矛盾就會尖銳。選擇什么樣的投資者，在資本不能盡快退出時，顯得尤為重要；其三才是分享與責任。達實在上市進程中，做了六期的員工股權激勵，激勵人數達到97人，占當時員工人數的一半以上，覆蓋面之廣，也體現了“達則兼善天下”的核心價值觀。

　　歲月流轉，歷經滄桑的劉磅多了很多頭銜：中國自動化協會常務理事、智能建筑專業委員會副主任；現任深圳達實智能股份有限公司董事長、總裁；教授,高級工程師；深圳市三屆、四屆人大代表、人大科技組組長；首屆“深圳市十佳青年科技企業家”獲得者。今天的劉磅已成為國內建筑智能化管理的領軍人物。

　　達實智能現在已是今非昔比。公司位于深圳科技園內的達實智能大樓，總面積達19000平米。在1500平米的公司發展歷程、產品展示廳內，工作人員通過運用大屏幕多媒體展示和實物產品操作的方法，介紹了達實智能的發展歷史，并講解了“達實智能”智能化卡產品、建筑智能化節能和管理產品。

　　拉開展示廳一面屏幕，透過玻璃幕墻可以看到智能大樓內的供電、供水、消防、空調各種設備，借助操作這些設備，屏幕上清楚地顯示著各種數據。達實產品在建筑智能化管理、節能方面及實際運用上效果得以充分展示，而這一切都是通過工作人員操作手中的平板蘋果機完成的。

　　在劉磅的辦公室，他興致勃勃地用手機操作開啟窗簾、開燈關燈、調節光度、開啟房門、櫥柜抽屜以及調節房間溫度。劉磅得意地告訴我：今天的門卡智能化管理產品再也不是十多年前的產品，智能化程度更高，用度更廣，操作更簡便。安徽合肥那次會面中，劉磅邀請我有時間去他們深圳總部看看，轉眼又過了一年多，前不久才得以成行。

 

達善天下

在與劉磅會談中，順便了解了一下當年深創投那筆投資的情況。他的秘書告訴我，深創投持有的達實智能股票于2011年6月3日解禁后，啟動拋售，截止到2011年12月31日，累計拋售2,031,266股。按照每月股票均價和減持的數量統計，加上2011年12月31日所持股票的市值，其收益倍數至少在11倍以上。如此投資成績在今天，應該說屬于不錯的投資成績。

　　由此看來PE能否兼善天下，不應僅是那些自身財富增長神話般的故事，更應表現在被投資企業的成長性上。在實際的實踐中，這種案例已經很多，達實智能的高成長是其中一例。

　　我清楚地記得，在深創投投資濰柴動力時，濰柴一年的產值只有幾十億，而幾年后卻已達500億以上，如今儼然已成為國內行業的領軍者。又如，最初我在投資華銳風電時，企業還是白紙一張，而幾年后卻已成長為國內最大的風電設備制造商之一。

　　達則兼善天下，對于“達實智能”是用產品善天下，對于從事PE的我們何嘗不是。PE的成功與否，不應簡單從自身的收益來衡量，而應該通過PE的完善服務來支持被投資的企業，使他們做大做強。用他們的產品或服務，使天下所有的用戶充分體驗到各種便利。