售房機器人：讓售樓小姐下崗(2)

機器人初現雛形

從公司辭職以后，除了開發售房機器人，我也接了很多做軟件系統的活，然后將所有掙到的收入都投到了“售房機器人”的研發上。創業的艱苦，不是幾句話能說清的，這些年我的生活一直比較拮據。我現在34歲了，仍然住在父母的房子里。家里人雖然支持我自己創業，但由于不能認識到這個產品的前景，所以埋怨常常有。

2007年，朋友推薦我給一個廣告公司做設計，由此認識了我現在的合伙人，何沙迅。當時我們彼此還沒有什么了解，我去溝通的時候帶了一個售房機器人的雛形給他看，他看了以后特別激動，于是毅然離開了那家廣告公司，和我一起開始做售房機器人的先期準備工作。

我是做技術出身的，溝通方面是我的弱勢。何沙迅是做廣告的，這方面是長項，我們做搭檔，在知識結構等資源配置方面很互補。對于搭檔來說，我認為最重要的是信任和默契。我們合作了3年，兩人一塊投入進去小一百萬，沒有談過股權分配。我想這是因為我們非常了解彼此的為人。

今年年初，我們將研制成功的第一個“售房機器人”安置在成都萬達廣場，很快就吸引了大家的注意。只要有人走近到兩米內，這個酷酷的“大玩具”就會主動打招呼，比如“嗨，你好！”“hello！”之類。當使用者走到70cm距離以內，它就會自動把界面切換到房產查閱主界面。

幫萬科做銷售

今年1 月11日，我們在“售房機器人”上為萬科做了一個定制服務，助推成都萬科的銷售。我們上傳了成都萬科在銷售的四個樓盤的詳細數據，包括萬科金域藍灣、朗潤園、金潤華府和海悅匯城。我們還特地增加了“查詢萬科樓盤，留下聯系方式”的功能，一個月時間就積累了2000多個購房者的聯系數據，當中1000多個是有效數據。

這次活動我們收取的費用很低，主要是希望借助萬科的品牌來提升我們的市場反響。未來我們還會在售房機器人上加裝三維沙盤模型。這個沙盤模型使用起來就像一款大型的3D游戲，能夠以虛擬場景走入樓盤中，察看樓房的中庭，還可以360度旋轉，方便購房者直觀地對樓盤做清晰的了解。

做完這個活動之后，已經有近20家房地產公司聯系過我們，包括成都、綿陽、東莞的一些房地產企業，但是在了解我們目前的規模以后，多數公司比較失望。主要是因為目前我們一共只有兩臺機器，一臺安置在成都萬達廣場，一臺留在公司做展示。盡快擴大售房機器人的布點數量成為我和何沙迅最大的煩惱。只有售房機器人的覆蓋面達到一定的規模，我們的廣告效應和數據積累才會展示其真正的作用和威力。

融資是何沙迅每天都在忙的事情。我們也和一些房地產開發商交流過，但是對于這些地產商來說，售房機器人的吸引力顯然不如拿到一塊土地那么直接?，F在我們一臺機器人的成本大約在1.5萬元，萬達廣場的租金和電費每月1000元多一點。我們計劃第一輪融資500萬元左右，盡快完成對成都和重慶地區的布點，爭取在這兩個城市的繁華區域投放30臺售房機器人。

如果順利的話，我們希望在收放機器人布點完成一年后實現盈虧平衡。

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