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羅氏經驗

其實羅榮岳和羅水木都不會做鞋。但是羅水木依據長年擦鞋的觀察積累，知道什么樣的款式在市場上好賣，“然后廠長召集做底的師傅、做鞋面的師傅，共同把它開發出來，再量產?！?

羅榮岳則帶來了科學、新穎的經營理念。他親自琢磨出廣告詞“You A.S.O beautiful”，將阿瘦的諧音嵌入其中，配上音樂，朗朗上口，還榮獲了臺灣專業廣告雜志《動腦》雜志的永恒金句獎?！懊磕赀x十句，最有記憶度，連續3年入圍十句，才會被評為永恒金句。臺灣不超過5個?！绷_榮岳當場眉飛色舞地哼唱起來。

在發展階段，營銷和渠道是兩個重要的支撐點，也是阿瘦三塊核心業務中的兩塊，另一塊是產品研發。羅榮岳說，口碑營銷最好，不必花錢。但當做到某種程度，市場競爭白熱化的時候，適度的營銷預算是必要的。我們要用創新的方式去做，“不可以流俗，流俗就沒有力量”。為了更著重于這3塊業務，阿瘦將皮鞋生產外包出去，挑選一流的加工廠作為合作伙伴，專門為阿廋生產鞋子。

現在，阿瘦已經坐回到第一的位置。一是營收規模，二是品牌印象。在臺灣一家營銷雜志對消費者形象占有率的調查中，阿瘦十幾年來一直維持第一。3年前其營收額也排在了第一，成為名副其實的老大。

為了讓女鞋始終保持時尚的感覺，阿瘦聘請了打造出臺灣第一名模林志玲的模特經濟公司凱渥旗下的四大名模，“不斷用唱的、美美的形象去營造阿瘦非常獨到、非常潮流的用戶感受”。

阿瘦平常不會隨便打折，但是在開到第100家店的時候，羅榮岳認為，應該采取特殊的促銷措施，結果就是第二雙鞋賣100元新臺幣，相當于20多元人民幣，而當時臺灣女鞋一般價格是3000元新臺幣?！斑@個促銷受到極大歡迎，收銀臺前排起了長龍?！?

選址準確是阿瘦又一個保證盈利的手段，過程卻很簡單，“到現場，看一下，走一下，一兩個鐘頭就有結論了?！比绻敃r沒有合適的店面，那就是一個“等”字訣，“因為這個商圈總有做得優秀的，繼續存留下去；做得不行的，店面要釋放出來。所以，第一個，不要急；第二個，要準確，要有經驗?！?

不過羅榮岳認為最重要的經營要素還是人才，“凡事、凡物，都是人去把它做出來的?！彼嘈?，在大陸可以培養出的優秀干部將是臺灣的10倍以上。

皮子的味道很親切

還在求學時，羅榮岳寒暑假都會在自家店里幫忙，當時的家族生意很忙，也很辛苦。

他說，聞到皮鞋的味道就有親切的感覺。小時候，他父親白天擦鞋，晚上在家里染皮衣，“染料的味道很濃?？墒菑男÷劦酱?，習慣了。所以皮子的味道我最熟悉，也最親切?！?

從2002年制定大規模擴張計劃開始，阿瘦這些年的表現讓羅榮岳的心態發生了很大變化，“經過這幾年的發展，發現以前太保守，全部靠自己，發展太慢了?！彼麥蕚湓谖磥頂U大經營范圍，跨領域并購、代理，上下游整合都在考慮之中，并準備2013年上市。

羅榮岳覺得阿瘦不應當只是個家族企業。他不要求自己的孩子留在家族企業，“做個快樂的股東就好”?，F在家族留在阿瘦的只有他和弟弟兩個人。他正在考慮為阿瘦聘請職業經理人。

對于大陸市場，羅榮岳承認競爭已經白熱化，但“還有很多機會點，因為畢竟市場太大。而且皮鞋這東西，到什么時候人都要穿”。